你的軟文究竟是一把堅(jiān)硬鋒利的刀劍，還是一根無(wú)足輕重的鴻毛，最重要的決定因素——消費(fèi)者感受。消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品的感受，直接影響到了他的決策和認(rèn)知，而其需求心理，是這些感受的根本來(lái)源。

首先，我們先來(lái)研究一下消費(fèi)者的需求心理傾向，去“讀心”，去了解他們“想要什么”。

A求實(shí)心理

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，這是一種追求商品本身價(jià)值的需求心理，消費(fèi)者想要的只是商品，不過(guò)分強(qiáng)調(diào)美觀、時(shí)尚、附加意義等。比如一位女士需要一輛自行車，只是因?yàn)樗Ｍ軌蚍奖闵舷掳啻剑P(guān)注的產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，對(duì)于品牌以及外觀并沒(méi)有多在意。因此，一部分存在求實(shí)心理的消費(fèi)者，也會(huì)同時(shí)出現(xiàn)求廉心理，這就是為何很多人在比較商品時(shí)，會(huì)選擇價(jià)格更實(shí)惠的。

B求新心理

這是一種追求潮流、趨勢(shì)、新穎為主的需求心理，在有一定經(jīng)濟(jì)能力的年輕群體中最為常見(jiàn)。比如人們對(duì)于iPhone的狂熱，就是一種求新心理：只用最新款的，才是我的style。這類消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格和實(shí)用性并不敏感，講究的是符合當(dāng)前潮流的選擇。

C求美心理

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，這是一種追求觀賞性與藝術(shù)性的需求心理，我們從常說(shuō)的“文藝青年”群體，普遍擁有這種心理。他們極度看重商品的色彩、包裝、造型等外觀，哪怕是一個(gè)杯子，文青們也愿意付出更高價(jià)值去選擇更漂亮更美麗的。因?yàn)檫@些在使用之外的賞心悅目的感受，是他們最想要的。

D求榮心理

這種一種追求高端奢侈商品的需求心理，也就是說(shuō)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，不過(guò)是“虛榮心作祟”。女人喜歡香奈兒、愛(ài)馬仕、LV，男人喜歡寶馬、奔馳、蘭博基尼，這些不外乎都是一種求榮心理。他們的目的，是為了獲得周圍人們的肯定，以及炫耀的滿足。

E求同心理

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，這是一種和求榮心理類似的需求心理，不過(guò)這種“求同”，不只表現(xiàn)在名牌商品上，而是一種從眾的表現(xiàn)，比如一些團(tuán)購(gòu)會(huì)和一些搶單活動(dòng)，就利用了消費(fèi)者的求同心理，“既然大家都買(mǎi)，那么我也要擁有”。

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