都說(shuō)化妝品行業(yè)好做，殊不知市場(chǎng)上的品牌琳瑯滿目。無(wú)論是大品牌還是小品牌，都有著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。然而，在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)基本上都是大同小異。對(duì)于已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額的大品牌來(lái)說(shuō)，這樣的宣傳問(wèn)題不大，但對(duì)于小品牌而言，競(jìng)爭(zhēng)力何在?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，所以，首先要做的，就是有一個(gè)能夠區(qū)別于大部分品牌的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)來(lái)自于產(chǎn)品本身，但可以根據(jù)用戶(hù)群體、需求做出延伸。

同樣的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，比如是“深層補(bǔ)水”，如果針對(duì)的是女性群體，那么可以寫(xiě)的來(lái)來(lái)回回不過(guò)是“保濕”、“恢復(fù)皮膚彈性和光澤”等等;但如果轉(zhuǎn)換角度，將目標(biāo)人群換成要送化妝品給女性的男性群體，可以延伸出來(lái)的點(diǎn)就非常多了。

二、軟文格式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，要通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在有一個(gè)不同的賣(mài)點(diǎn)之上，還需要選對(duì)軟文的格式，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行軟文的撰寫(xiě)。是新聞式，還是故事式?或者是評(píng)論式?通常而言，這需要根據(jù)具體的推廣內(nèi)容而定。

每個(gè)行業(yè)都有著自己的屬性，那么，化妝品行業(yè)適合采用那種格式?因?yàn)閷?duì)于使用化妝品的人群來(lái)說(shuō)，關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量如何、有什么用，所以采用評(píng)論式就是最適合的軟文格式。

三、軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)

雖然說(shuō)宣傳推廣不分時(shí)期、要成為常態(tài)，但在特定的時(shí)機(jī)來(lái)一波精心準(zhǔn)備的軟文營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)取得更加好的效果。這種特定的時(shí)機(jī)，通常出現(xiàn)在兩個(gè)場(chǎng)景。

第一個(gè)是節(jié)日，像“雙十一”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等等，能夠抓住節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的人，已經(jīng)有很多，所以無(wú)需多言。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，第二個(gè)是熱點(diǎn)事件，每隔一段時(shí)間，就會(huì)有引爆行業(yè)或者社會(huì)的事件出現(xiàn)，這就是特定的時(shí)機(jī)的另一個(gè)場(chǎng)景。聰明的營(yíng)銷(xiāo)者，就會(huì)在熱度未消退之前，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)。

化妝品行業(yè)作為剛需行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，要在這樣的環(huán)境當(dāng)中存活并發(fā)展，低成本、高效益的軟文營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的。為此就需要在掌握固定套路的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的具體特點(diǎn)，進(jìn)行合理的運(yùn)用和調(diào)整。

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