要想讓讀者通過軟文來轉換成客戶，那么我們的軟文一定要以準用戶的出發(fā)點，創(chuàng)作這些群體想要看的優(yōu)質內容。軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，例如我們的軟文是用來宣傳某教育培訓機構的，那么對于準客戶的讀者來說，他們肯定是想看關于培訓機構教學質量、培訓后學員的實力甚至于是學員培訓后能賺多少多少錢這樣的話題，而不是一味的吹噓自己的品牌有多好多好。可以理解為拿結果來“包裝”投入的概念

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，當然這個“包裝”的力度要適當，不能太過于浮夸宣傳，這樣就成了欺騙行為。軟文的“軟”字在于具有吸引力。

訪問熱度決定基數(shù)，基數(shù)決定客戶質量

基數(shù)決定客戶質量。軟文是否能帶來客戶，一個最基礎的標準就是閱讀量。那么想要提升軟文的訪問熱度，我們的軟文內容就可以利用“蹭熱點”、“參與話題討論”等形式來提高軟文的關注熱度。另外，選擇高權重的優(yōu)質媒體去投放軟文也是非常重要的，借助大型媒體來提高軟文的收錄與排名，對后期的營銷轉換非常有幫助。

不營銷則是營銷，避免急功近利

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，很多軟文的不成功就是因為太“急功近利”，恨不得用戶看到軟文立馬就會跟自己合作。稍微動腦想想這也是不現(xiàn)實的。我們可以去搜索一些成功的軟文營銷案例，經(jīng)典軟文范例等學習借鑒，不難發(fā)現(xiàn)真正能帶來客戶的軟文都是“不營銷”的軟文，它們所展示的都是用文字包裝的品牌優(yōu)勢或產(chǎn)品特點。能做到張口不提廣告，卻讓用戶主動去了解廣告才是軟文營銷的真正意義。

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