隨著軟文營銷越來越多應(yīng)用于市場營銷中時(shí)，就暴露出了一個(gè)共性問題：類似性內(nèi)容的軟文大幅增加，對于用戶的吸引力越來越小，想要取得預(yù)期效果的難度越來越大。這是當(dāng)下任何人做軟文推廣，都會(huì)遇到的問題，解決的方法只有一個(gè)，那就是以新思路，來進(jìn)行整體性和細(xì)節(jié)性的打造。總的來說，包含3個(gè)方面的內(nèi)容。

N0.1 重視產(chǎn)品缺點(diǎn)，以真誠奠定基調(diào)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，按照常規(guī)性的思路，在對產(chǎn)品進(jìn)行包裝時(shí)，總是會(huì)盡可能地從各個(gè)角度來放大自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，突出自身的優(yōu)勢賣點(diǎn)，然后就是激發(fā)用戶共鳴，提升產(chǎn)品可信度;而對于產(chǎn)品的缺點(diǎn)，則能不涉及就不涉及，也就是所謂的“揚(yáng)長避短”。

這種做法在做硬廣時(shí)無疑是正確的，但在做軟文推廣時(shí)，這樣的做法就未必完全適用。

產(chǎn)品的缺點(diǎn)，只要在技術(shù)沒有突破，它就一定會(huì)還存在;換言之，就是在消費(fèi)者被優(yōu)點(diǎn)吸引而選擇購買產(chǎn)品后，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些缺點(diǎn)，原本因優(yōu)點(diǎn)宣傳而建立起來的期望值，就會(huì)因此而受到打擊，產(chǎn)生落差感，這樣很容易會(huì)影響到消費(fèi)者對于產(chǎn)品的信任感，甚至?xí)霈F(xiàn)被騙了的感受。類似的例子，在日常生活中多不勝數(shù)。

軟文推廣，重在以潛移默化的形式，令用戶接受自己的產(chǎn)品。

這種接受，不止是接受優(yōu)點(diǎn)，還包括缺點(diǎn)。即不但要突出的優(yōu)點(diǎn)多么多么好，還要讓用戶知道缺點(diǎn)有哪些。

在此過程中，要做的事情，就是真誠地將兩者呈現(xiàn)在用戶的面前、并進(jìn)行對比，引導(dǎo)用戶得出“優(yōu)點(diǎn)多于缺點(diǎn)”的結(jié)論。

N0.2 想用戶之所想，以精準(zhǔn)打造內(nèi)容

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，奠定了真誠的基調(diào)，緊接著要做的就是打造精準(zhǔn)的內(nèi)容。只有與用戶息息相關(guān)并且有用的信息，才能吸引受眾有看下去的欲望。

這就需要首先明了受眾群體是誰，做到有的放矢。

然后就是要摸清受眾群體想要的產(chǎn)品功能、能夠帶來的好處有哪些是什么，想用戶之所想。

這方面可用的方法非常多，比如調(diào)查問卷、投票活動(dòng)、第三方調(diào)研、客服反饋等等。

此外，在內(nèi)容的細(xì)節(jié)打磨上，也需要特別注意。像要杜絕夸張的標(biāo)題，尤其是不顧一切的標(biāo)題黨。

雖然都知道夸張的標(biāo)題很容易吸引人點(diǎn)進(jìn)去，但如果沒有與標(biāo)題相應(yīng)質(zhì)量的內(nèi)容只會(huì)適得其反，引起讀者的反感。

N0.3 合理選擇渠道，以覆蓋贏取效果

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，一篇好的軟文一旦被引爆，所帶來的流量和轉(zhuǎn)化率是任何人都想象不到的。

但是，這一切的前提在于選擇了合理的渠道。無論多么真誠、想用戶之所想，投放的渠道不好也只是在浪費(fèi)時(shí)間精力而已。

一般來說，發(fā)布到大型門戶網(wǎng)站和新聞媒體可以為軟文推廣帶來很好的效果。

但這并非是說發(fā)布到這些渠道就一定能有非常好的效果，在很大程度上，“精準(zhǔn)性”更為重要，包括所投放渠道與行業(yè)的匹配性、與地方的重合性以及與用戶習(xí)慣的吻合性。

只有同時(shí)滿足這三個(gè)屬性的渠道，才能做到以覆蓋贏取效果，增加軟文被引爆的可能性。

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