微商軟文推廣是一個(gè)非常有效果的推廣方式，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)很多人都覺(jué)得微商刷屏全是廣告，如果利用軟文推廣的方式又會(huì)是另一種情況了，那么微商怎么做軟文推廣呢?

微商怎么做軟文推廣：

1、九宮格思考法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來(lái)，在其他8格填上可以幫助此商品銷(xiāo)售的眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，我就經(jīng)常使用這種方式構(gòu)思出各種設(shè)計(jì)圖。

當(dāng)然，想出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道，推銷(xiāo)就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒(méi)有了記憶體。打比方我的面膜有 20個(gè)功能，那娓娓道來(lái)后估計(jì)沒(méi)一個(gè)能被記住。反而，如果我只強(qiáng)化其中一個(gè)功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會(huì)來(lái)找我。

所以，記憶點(diǎn)的使用要因地制宜。在海報(bào)和推廣圖上，最多不要超過(guò)3個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)。在詳情頁(yè)上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

2、賣(mài)點(diǎn)衍伸法

把該商品說(shuō)明上的特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然，這也是最笨有效的方法。這個(gè)方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片。

3、三段式寫(xiě)作法(經(jīng)典詳情頁(yè)專(zhuān)用)

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫(xiě)作法”。第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒(méi)有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣(mài)點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人"Buy Now"，要強(qiáng)化商品獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)丶價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

濃縮成三句話(huà)就是：看我，為啥買(mǎi)我，必須買(mǎi)我!

4、寫(xiě)網(wǎng)購(gòu)商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型

不會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給自己看的;會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象看的;最會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎蜘蛛看的。

你的文案出現(xiàn)的商品名稱(chēng)最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號(hào))，方便百度丶360等國(guó)內(nèi)搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標(biāo)題中都沒(méi)有的時(shí)候，搜索引擎會(huì)抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁(yè)中的文案。而且，即使你的關(guān)鍵詞是其他同行寶貝標(biāo)題出現(xiàn)的，那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高，也會(huì)增加相關(guān)性，從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。

熱衷直通車(chē)的賣(mài)家，如果讀過(guò)老單的自然搜索模型解析或者直通車(chē)質(zhì)量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有個(gè)東西叫做文本模型，直通車(chē)質(zhì)量分的四大相關(guān)性中也有一個(gè)東西叫做文本相關(guān)性，其中的關(guān)系，你懂的!

5、好的商品文案需要搭配出色的圖片

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，再動(dòng)人的文案都不如一張有說(shuō)服力的照片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫(xiě)作，有時(shí)一張圖就夠了。

6、用軟文來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者按照“你的知識(shí)建議”購(gòu)買(mǎi)

優(yōu)秀的銷(xiāo)售員會(huì)用精彩的話(huà)術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會(huì)把顧客引導(dǎo)向高利潤(rùn)或他最想要銷(xiāo)售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智丶讓他加購(gòu)配件丶買(mǎi)某種顏色丶買(mǎi)更高規(guī)格丶接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。

7、最犀利的商品軟文是說(shuō)出有利的事實(shí)

這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前那個(gè)渠道的銷(xiāo)售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品?有什么絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例如：全網(wǎng)最低價(jià))?不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)，到時(shí)候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過(guò)，別太硬。

8、好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊包括耳語(yǔ)攻擊丶文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得對(duì)手已經(jīng)影響了你的銷(xiāo)售，且你必需有所動(dòng)作時(shí)，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對(duì)方攻勢(shì)。

例如：某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)她的某款化妝品比你的賣(mài)價(jià)便宜很多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品純天然植物提取丶質(zhì)量?jī)?yōu)異丶服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情價(jià)卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買(mǎi)家啊千萬(wàn)要注意”。這樣可以反將她一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。

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