軟文營(yíng)銷(xiāo)已見(jiàn)怪不怪，生活處處皆學(xué)問(wèn)，生活處處皆營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)某一天軟文營(yíng)銷(xiāo)全面進(jìn)入人們視野的時(shí)候，它已成為一股勢(shì)不可擋之勢(shì)給枯燥的營(yíng)銷(xiāo)家們一種絕處逢生的巨大驚喜。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，軟文，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，往往是需要經(jīng)過(guò)核心的策劃來(lái)完成的，沒(méi)有哪一篇軟文在對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有任何了解的情況下像寫(xiě)日記一樣只做流水賬似的記錄，因?yàn)檫@樣的軟文效果只會(huì)適得其反。所以，在軟文營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，軟文策劃才是最重要的一步。軟文策劃就相當(dāng)于一本書(shū)的目錄，當(dāng)我們列好目錄，備好材料后，一篇優(yōu)質(zhì)的軟文就能脫穎而出了。那么今天，將用經(jīng)驗(yàn)告訴你軟文策劃到底需要哪些步驟。

一般人的策劃步驟：

【資料圖】

一、確定主題。但凡一個(gè)客戶(hù)需要撰寫(xiě)一篇軟文，都需要明確自己發(fā)軟文的目的，即首先必須要確立好軟文的主題。(我們遇到過(guò)有個(gè)別客戶(hù)經(jīng)常只知道宣傳產(chǎn)品卻不明確自己宣傳產(chǎn)品的主題和核心目的，因此在他們提供的現(xiàn)有材料上小編們只能提取其中重要的部分進(jìn)行分析整理，到頭來(lái)客戶(hù)卻并不滿(mǎn)意，于是要求將主題改來(lái)改去，反復(fù)的修改浪費(fèi)的不僅僅是時(shí)間成本。)所以，確定好主題對(duì)于軟文撰寫(xiě)是至關(guān)重要的。

二、結(jié)合熱點(diǎn)。圍繞主題，結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)來(lái)談產(chǎn)品，以最熱的方式先博取讀者的視眼。

三、以理服人。在讀者對(duì)此熱點(diǎn)興趣相投的時(shí)候，適當(dāng)?shù)夭迦胱约旱漠a(chǎn)品，引導(dǎo)對(duì)方樹(shù)立正確的價(jià)值觀，讓對(duì)方認(rèn)可你的觀點(diǎn)，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

這是多數(shù)文案寫(xiě)手撰寫(xiě)一篇軟文的一般步驟，表面上是在消化熱點(diǎn)，實(shí)質(zhì)上是推銷(xiāo)產(chǎn)品，這就是軟文營(yíng)銷(xiāo)的巨大魅力。但是，隨著遍地如麻的軟文齊刷刷地登上各大媒體平臺(tái)的時(shí)候，讀者們已經(jīng)明白了類(lèi)似軟文的核心套路，讀者們的閱讀口味變得更刁鉆了，那么這時(shí)候我們就要摸索出新的適合讀者口味的軟文，那么怎么摸索，請(qǐng)看軟文小編給你們總結(jié)的核心步驟。

聰明人的策劃步驟：

一、確定選擇標(biāo)準(zhǔn)。在明確產(chǎn)品主題的基礎(chǔ)上，還要了解該產(chǎn)品在該行業(yè)中的一些禁忌和標(biāo)準(zhǔn)，得遵循哪些規(guī)律，可以突破哪些界限，這是撰寫(xiě)此軟文必須了解的事情。

二、分析產(chǎn)品現(xiàn)狀，說(shuō)明該產(chǎn)品在同行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)發(fā)展的潛質(zhì)。從第一步了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上突出本產(chǎn)品是如何滿(mǎn)足這樣的標(biāo)準(zhǔn)的。

三、結(jié)合熱點(diǎn)指出產(chǎn)品的明星效應(yīng)或者一些人用了該產(chǎn)品所得到的有利反饋。

四、在質(zhì)量和價(jià)格上和同行進(jìn)行對(duì)比，突出產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)。總結(jié)全文，并再次點(diǎn)出文章的主題。

五、推出該產(chǎn)品的近期活動(dòng)，說(shuō)明活動(dòng)回饋客戶(hù)的情況。

當(dāng)然，策劃軟文才是軟文營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵也是最頭疼的一步，一份好的策劃必能帶來(lái)撰寫(xiě)上的得心應(yīng)手。其實(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，策劃系列的軟文才能得到更好的傳播效果。更多軟文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分享，盡在，我們與你共同進(jìn)步!

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