企業(yè)和商家為什么要做軟文營銷?很簡單，就是為了把產(chǎn)品推廣出去。那么，這就是一場以產(chǎn)品為核心訴求點的營銷了。而要想把產(chǎn)品推廣出去，精準(zhǔn)地傳播產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢，其中有兩個角色異常重要，一個是商家本身，一個是軟文推廣人員。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，在軟文營銷開始前，首先得有一個優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能達(dá)到真正的推廣效果，如果產(chǎn)品不好，即使廣告做的再好，軟文寫得再動人，待用戶回過味，體驗過之后，就會認(rèn)為生產(chǎn)這個產(chǎn)品的企業(yè)就是一個垃圾，一個靠軟文推廣的騙子，只會說“漂亮話”。也許有些企業(yè)覺得，這樣有何不可，反正企業(yè)已經(jīng)撈到好處了，把產(chǎn)品賣出去了。這樣的想法，未免太狹隘，如果企業(yè)想獲得長久的發(fā)展，在這個社會“存活”下去，產(chǎn)品的好壞會直接營銷企業(yè)的名譽度，將產(chǎn)品做好做強，無疑是企業(yè)立足社會的關(guān)鍵。

因此企業(yè)和商家是推廣產(chǎn)品最開始的環(huán)節(jié)，因為他提供產(chǎn)品，而他要做的就是將產(chǎn)品做好，這里說的將產(chǎn)品做好做強，涉及許多方面，比如定義產(chǎn)品的屬性及功能，打造高水平的產(chǎn)品質(zhì)量，植入產(chǎn)品優(yōu)勢等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，接下來，就是軟文推廣。軟文推廣的目的就是將產(chǎn)品信息傳遞給用戶，因此我們必須一而再再而三的強調(diào)傳播的對象：產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品。但是許多軟文推廣人員在宣傳一件產(chǎn)品時，往往忘了“產(chǎn)品”，過度強調(diào)生產(chǎn)這個產(chǎn)品的公司有多好多強，背景有多強大，傳播對象由“包裝產(chǎn)品”變成了“包裝公司”。要想走出這一局面，其實并不難，只需要明確產(chǎn)品的地位，時刻將產(chǎn)品放在首位即可。

在明確產(chǎn)品的地位后，自然是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生，可以通過“抓熱點”，或講故事。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性，我們都有目共睹，比如最近刷屏朋友圈的“百雀羚神廣告”，用一系列的海報講一個故事，而且從頭到尾講的都符合“百雀羚”這個產(chǎn)品調(diào)性——狙擊時間。這樣的內(nèi)容，自然能得到用戶群體、媒體，甚至同行圈的分享轉(zhuǎn)載，制造產(chǎn)品口碑。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，軟文營銷的起點是產(chǎn)品，終點也是產(chǎn)品，所有擺脫產(chǎn)品，強調(diào)其他的，都不是合格的推廣營銷，也不會達(dá)到實質(zhì)性的效果。企業(yè)和商家在進(jìn)行軟文推廣時，必須得時刻記住產(chǎn)品是首要的，其他企業(yè)或者品牌傳播可以服務(wù)于產(chǎn)品傳播，但是不能超越。

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