從報(bào)紙到屏幕，從電視到手機(jī)，人們的生活方式發(fā)生巨大的改變。以前的宣傳方式有很多都不在適合這個(gè)世界，而另一些新型的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式如同雨后春筍一般蓬勃發(fā)展，軟文營(yíng)銷(xiāo)就是其中一個(gè)很好的例子。接下來(lái)，就和大家聊一聊軟文營(yíng)銷(xiāo)的重要性和特質(zhì)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的重要性和作用

其實(shí)很多人認(rèn)為：軟文沒(méi)有用，軟文不就是發(fā)到網(wǎng)上，然后能被看見(jiàn)嗎?我們也不知道能不能達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率。但其實(shí)軟文不是提高轉(zhuǎn)化率的，軟文是能夠提高品牌識(shí)別度和影響力的。沒(méi)有這一步的話，何談轉(zhuǎn)化率?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，軟文和我們產(chǎn)品的品牌、企業(yè)的整體走向是相互配合的，并是不軟文起到了什么樣的決定性作用，但實(shí)際上軟文是絕但實(shí)際上軟文是絕對(duì)能給我們帶來(lái)流量的，它相當(dāng)于一個(gè)廣告的位置。另外，潛在客戶流量的導(dǎo)入，轉(zhuǎn)化率不能直接形成轉(zhuǎn)換率，但是它可以導(dǎo)流量，這跟我們基礎(chǔ)的SEO有關(guān)系。

軟文還有一個(gè)作用就是降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，最大的作用在于潛移默化的營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者最終形成購(gòu)買(mǎi)力。但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關(guān)系，當(dāng)你閱讀一篇軟文的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)被這篇軟文廣告影響了，或者說(shuō)你相信了這個(gè)軟文廣告要宣傳產(chǎn)品的這種優(yōu)勢(shì)。這就是軟文廣告潛移默化的作用，因此我們?cè)趯?xiě)軟文的時(shí)候，一定要把潛移默化的內(nèi)容、形式表達(dá)出來(lái)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)該怎么做?

軟文營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單的將文章寫(xiě)出來(lái)并發(fā)出去就結(jié)束了，而是要從前期準(zhǔn)備到軟文撰寫(xiě)再到效果評(píng)估的綜合運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。

第一步：目標(biāo)清楚

目標(biāo)，指的是目標(biāo)用戶，搞清楚目標(biāo)用戶是哪一類人群，從而根據(jù)用戶群體畫(huà)像進(jìn)行軟文準(zhǔn)備。

第二步：要培養(yǎng)習(xí)慣

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，發(fā)軟文、寫(xiě)軟文一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程，軟文肯定不可能像硬廣那樣，簡(jiǎn)單的粗暴。

軟文就是一個(gè)性價(jià)比非常高的一個(gè)廣告形式，通過(guò)文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過(guò)長(zhǎng)期的這種循序漸進(jìn)的宣傳，慢慢地實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個(gè)效果。

第三步：標(biāo)題有噱頭

標(biāo)題為什么要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝，相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)特別好看的LOGO，它決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊這篇軟文。

標(biāo)題一定要實(shí)在，一定要有內(nèi)容，同時(shí)也要注意融入到上個(gè)步驟所說(shuō)的關(guān)鍵詞，然后加上具有吸引力的詞語(yǔ)。

第四步：內(nèi)容要有料

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，標(biāo)題好、內(nèi)容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會(huì)遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺(jué)是如流水一樣的、春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時(shí)不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。

第五步：選擇好的媒體平臺(tái)

如何選擇好的媒體平臺(tái)是至關(guān)重要的一步了，如果選擇不當(dāng)，那么前面做的準(zhǔn)備基本就付之東流了。

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