原標(biāo)題：從青春爆款到紐約時裝周，韓都衣舍這些年的努力你看到了嗎?

熱鬧的618年中大促終于落下了帷幕，今年的618是全行業(yè)的節(jié)日，風(fēng)頭直逼雙11。而早已一片紅海的服飾類目，又一直是各大平臺間的必爭之地。被稱為“互聯(lián)網(wǎng)女裝第一股”的韓都衣舍繼續(xù)開掛式的賣貨，618開售僅2小時，銷售額便突破2000萬大關(guān)。最終位居天貓熱銷品牌榜第一、天貓熱搜品牌榜第一，再一次毫無懸念地成為天貓服飾類目的雙料總冠軍。

“青春爆款”，是品牌對年輕人吸引力的有效佐證

618的成績只是一個結(jié)果。在電商高度內(nèi)容化的今天，韓都衣舍微淘店鋪里的1400萬粉絲，才是支撐這一切的基礎(chǔ)。

從10前年的90后，到如今的95后，韓都衣舍對年輕人的購物心理一直有著最精準(zhǔn)的判斷。

618前的五月，韓都衣舍即開始布局線下北上廣一線城市，以一波目標(biāo)95后年輕新客群的核心商圈線下廣告投放開啟了年中大促的號角。其主打的少女心價值觀迅速獲得年輕粉絲客群的高度關(guān)注，更有甚者身穿韓都衣舍的服飾紛紛與少女心十足的廣告牌合影，紛紛參與到線上互動中來。

這也正解釋了“青春爆款”現(xiàn)象的出現(xiàn)不足為奇。傳統(tǒng)的零售模式在品牌和消費(fèi)者之間構(gòu)架了一堵堵墻，但走在時代前沿，摸透年輕人喜好的商家通過雙線融合的新零售將這堵墻拆掉，為品牌和消費(fèi)者之間創(chuàng)造對話。我懂你95后的渴望，當(dāng)然你也會為我買賬。在新零售的語境里，消費(fèi)者將始終是核心，爆款的打造只能訴諸于品牌在年輕新客群中不斷凝聚的品牌力、以及符合這些95后消費(fèi)者期待的價值觀與精神態(tài)度。

去紐約時裝周、簽時尚設(shè)計(jì)師，她們的顧客真的care嗎

今年的618前夕，天貓進(jìn)行了品牌升級，slogan從“上天貓，就購了”變成“理想生活上天貓”。改變一個slogan，消費(fèi)者真的會在意嗎?對于平臺上的韓都衣舍而言，去時裝周、簽設(shè)計(jì)師背書，她們的顧客就真的care嗎?

從2014年簽約全智賢、2015年簽約樸信惠、2016簽約時尚王崔范錫，韓都衣舍一直嘗試進(jìn)行著品牌形象的升級，如果說簽約明星代言人只是討好年輕人的口味，那么簽約設(shè)計(jì)師則是更加著眼于產(chǎn)品本身的時尚設(shè)計(jì)屬性、重塑本身的產(chǎn)品力與設(shè)計(jì)力。討好年輕人只能說明會賣當(dāng)前爆款，而一旦能夠引領(lǐng)年輕人的時尚，則代表會販?zhǔn)畚磥淼某绷?。近些年來韓都衣舍與時尚芭莎的跨界合作、攜手時尚總監(jiān)崔范錫亮相紐約時裝周、米蘭時裝周等知名時尚盛會，貌似已經(jīng)嘗到了甜頭。

數(shù)據(jù)不會騙人。今年的618開售12小時，便完成了去年同期三天的銷售額。這也是他們打動了自己目標(biāo)客群的最好例證。

618年中大戰(zhàn)，是一場互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)格局中的大混斗。商家如何在各方勢力的角力中站穩(wěn)腳跟，如何在新零售的大背景下實(shí)現(xiàn)突圍?既能夠吸引95后年輕客群打造優(yōu)質(zhì)爆款，又能夠獲得世界知名時裝周的青睞、贏得更高端的時尚消費(fèi)者矚目，韓都衣舍似乎已經(jīng)找到了某種解決方法。

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