營銷的本質(zhì)就是找痛點!所以說創(chuàng)作營銷軟文，最重要的就是能戳中用戶的痛點?，F(xiàn)在常見的軟文用途不外乎分為3種：獲得優(yōu)質(zhì)外鏈;宣傳企業(yè)品牌形象;銷售產(chǎn)品;在這3種軟文中，比較常見的，也能夠跟痛點營銷緊密結(jié)合的，就是銷售產(chǎn)品類軟文。這類營銷軟文，其關(guān)鍵就在于軟文的“銷售力”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，所謂軟文的”銷售力“，就是軟文對于用戶購買欲望的 ** 能力。要激發(fā)客戶的購買欲望，所要做的就是將產(chǎn)品結(jié)合用戶最關(guān)心的問題，這樣才能做到直入人心，打動客戶。營銷軟文的痛點也可以稱為說服點。

下面就來了解一下軟文寫作的6大痛點，教你提高軟文的”銷售力“。

01 安全感

趨利避害是人的本能，人們內(nèi)心最基本的需求就是安全感。所以最常用的說服點之一，就是結(jié)合產(chǎn)品的功用滿足客戶的安全感。

例如，汽車銷售軟文中，較常強調(diào)的一點就是汽車的安全性能，這體現(xiàn)了撰寫者注重顧客對行車的安全感需求的把控。

與安全感相對應的是恐懼感，在某些情況下，安全感若還不能打動客戶，這時不妨添加一些“恐懼感”因素。

例如，兒童教育類軟文廣告中常用的一句“不能讓孩子輸在起跑線上”，就是利用了家長的恐懼感，家長都不想自己的孩子落后于別人。

02 價值感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，渴望體現(xiàn)個人價值，獲得他人認可，是每個人都有的想法。而要打動客戶，將產(chǎn)品與實現(xiàn)個人價值聯(lián)系到一起，是一個不錯的想法。

例如，在兒童用品的銷售軟文中，企業(yè)可以這樣寫：

“為了孩子健康成長，擁有美好童年，父母需要做出許多努力，某產(chǎn)品所特有的這些功效，能夠在照顧孩子的路上助您一臂之力。”

這就是一種非常好的表述了，在軟文中表明自己產(chǎn)品的價值，也突出了用戶的價值。

03 自我滿足感

比個人價值更高層次的需求就是自我滿足感了。這時企業(yè)需要在軟文中點出“除了有價值，更有特色與風格”這一主題，使人得到滿足。

比如奔馳AMG系列，除了高性能外，它還擁有獨一無二的“One Man，One engine”(一人一機)的造車哲學。

一臺發(fā)動機從頭到尾由一名工程師來完成組裝工作，刻有這位工程師手寫簽名的銘牌將被安裝在這臺發(fā)動機最明顯的位置。

在奔馳AMG系列的營銷軟文中，這就是一個很好的說服點，區(qū)別與其他車系，給用戶實現(xiàn)自我滿足的愉悅。

04 愛情和親情

毋庸置疑，人類最大的需求和欲望是愛情與親情。營銷軟文可以將產(chǎn)品與之結(jié)合，成為一大有力說服點。企業(yè)可以用愛情和親情作為軟文的說服點。

比如哈根達斯的廣告語”愛她，就帶她去吃哈根達斯”，就是以愛情為賣點。

05 支配感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，“我的地盤聽我的”是中國移動的一個廣告語，表達了每個人所渴望擁有的支配權(quán)力。這種支配感不僅能讓消費者體會到自己對生活的掌控，同時也是自信的體現(xiàn)。一句簡單的廣告語，或許就能戳中某一類用戶的痛點，從而對這個品牌有好感，愿意去消費。

06 歸屬感

人們心中也許會有這樣一個疑問：“我是誰?我在的群體是什么?”如果得不到答案，就會惶惶不安，這就是每個人所需要的歸屬感，這產(chǎn)生了諸多形容人的群體類型的標簽。每一個標簽所對應的人群有不同的生活方式，各有特色，在消費觀念上也會有不同的特征。在軟文營銷中，企業(yè)運用歸屬感來說服讀者，就需要把產(chǎn)品特性和讀者的標簽相結(jié)合。使得人們對號入座，從而受到產(chǎn)品的吸引力。

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已經(jīng)為大家解說了。那么想要讓軟文獲得有效的營銷效果，在選擇平臺發(fā)布時候要選擇正規(guī)有價值效果的發(fā)稿平臺，才能讓你的軟文發(fā)揮最大價值。軟文發(fā)稿網(wǎng)發(fā)稿平臺支持自助發(fā)稿，軟文發(fā)稿網(wǎng)擁有5000+新聞媒體資源，發(fā)稿價格公開透明，售后強大，軟文發(fā)稿網(wǎng)專注于軟文營銷，軟文寫作軟文代寫，軟文發(fā)布等，發(fā)稿就選軟文發(fā)稿網(wǎng)!

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