隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓營銷方式從傳統(tǒng)的線下電視報紙廣告逐漸轉(zhuǎn)移到線上的軟文營銷。軟文營銷因為其快捷，方便，性價比高的特點受到了很多品牌的追捧。如何開展軟文營銷就變得很重要了。很多的時候，通過軟文營銷的裂變和傳播，大大的節(jié)省了營銷成本，提高了效率不說，搜索效果還出乎異常的好。 那么，軟文營銷應(yīng)該如何去開展自己的工作呢?接下來，就這個問題和大家分享下經(jīng)驗。

第一點，與熱點巧妙結(jié)合

(資料圖片參考)

蹭熱點是一個很好的方式，也就是傳說中的借勢傳播?？梢宰屛覀兊膬?nèi)容更容易被大眾所接受，如果你能夠抓住當(dāng)前的熱點和你的產(chǎn)品行業(yè)相結(jié)合和點。那無疑將會讓你獲得事半功倍的效果?？梢宰プ∵@些熱點事件來表達你的觀點和訴求。這就需要我們有一雙敏銳的雙眼能夠發(fā)現(xiàn)熱點，同時，自己的腦子放清楚一點，因為有些熱點是不能蹭的。

第二點，發(fā)現(xiàn)用戶的痛點

用戶去買東西往往就是去解決自己的痛點，也可以去理解為客戶需要什么。軟文營銷在開展的時候，要把用戶的痛點徹底的搞清楚。我們在撰寫軟文的時候就要將客戶的痛點放大，讓客戶明白自己的痛點應(yīng)該怎么去解決，從而引導(dǎo)客戶，達到宣傳的效果。這里推薦一篇文章《我害怕閱讀的人》，有興趣的同學(xué)可以去看看。

第三點，有恰當(dāng)?shù)膱鼍?/p>

場景決定需求。場景是什么呢?我們經(jīng)常聽說場景這個詞，場景并不是一個地點，而是一個能夠調(diào)動人情緒的時間空間或者事情，比如，某手機為了突出其充電速度快，把這句：“充電五分鐘，通話兩小時”的宣傳文案做到家喻戶曉，充電和通話都是每個手機用戶必經(jīng)歷的場景，手機沒電的那種痛苦和難受每個人都經(jīng)歷過。場景可以是一個生活片段，可以是一個節(jié)日 ，可以是一個場所，但無論是什么，一定要激發(fā)起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場景的軟文才能夠調(diào)動讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。

第四點，有確定的具體結(jié)果

軟文他嚴格的來講他還是屬于一篇廣告，其目的是為了實現(xiàn)我們的營銷目的，比如增加產(chǎn)品知名度獲取流量實現(xiàn)成交，有結(jié)果的軟文才有確定性，實際上我們在同用戶的溝通過程中，就是要不斷的向用戶輸出確定性，讓用戶有一種踏實感。什么是有結(jié)果呢?有結(jié)果一定要有真實的人物和數(shù)據(jù)化的結(jié)果，某某人做什么取得什么結(jié)果。一定要明確人是誰，做什么，結(jié)果是什么要有詳細數(shù)據(jù)。

第五點，有對用戶的巧妙引導(dǎo)

我們在創(chuàng)作軟文的過程當(dāng)中，取悅讀者、調(diào)動讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長期關(guān)注我們或者主動幫我們?nèi)バ麄?，讓我們獲得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉(zhuǎn)化。所以我們在軟文的內(nèi)容當(dāng)中一定要有引導(dǎo)的內(nèi)容。不能只追求愿者上鉤。無論是引導(dǎo)分享，還是引導(dǎo)長期關(guān)注，還是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成交，優(yōu)勢用戶就是差這個臨門一腳。特別是在自媒體時代，這個環(huán)節(jié)我認為是很有必要的，甚至是必不可少的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，生活環(huán)境被大量信息覆蓋，人們都習(xí)以為常，開始對商業(yè)廣告視而不見，只有聽到親朋好友的推薦才會格外注意。我們會發(fā)現(xiàn)用戶在購買產(chǎn)品時，先要咨詢親朋好友，假如我們能利用這種口碑營銷特點，在軟文營銷中必有所得。

第六點，軟文營銷有很強的針對性

當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)形成了優(yōu)質(zhì)的口碑，會被大眾自動傳播，比如親戚給你推薦產(chǎn)品時，你會感興趣，如果是你想要的產(chǎn)品，可能會購買。因此消費者對口碑傳播的方式會有更多的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)口碑營銷比起推廣手段更加準確、干脆、周到。

第七點，軟文營銷的關(guān)鍵詞定位

關(guān)鍵詞定位對軟文營銷尤為重要，就是店鋪流量從哪些關(guān)鍵詞來的，能確定產(chǎn)品和用戶的目標(biāo)。最后根據(jù)關(guān)鍵詞熱度策劃網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，策劃內(nèi)容根據(jù)匹配度、密度、出現(xiàn)位置、原創(chuàng)性等等要求。關(guān)鍵詞還要考慮有人搜索，并且還有一些潛在用戶搜索，才能有更高的轉(zhuǎn)化率。

說了這么多，其實要很好的開展軟文營銷的工作往往需要企業(yè)和軟文營銷平臺通力合作，找到用戶的痛點，制定詳細的用戶解決方案，才是重中之重。最重要的就是需要一家專業(yè)的軟文營銷平臺去做，不僅僅能節(jié)約成本，還能達到預(yù)期的效果，何樂而不為呢?，蓋6000+媒體資源(全國門戶+行業(yè)媒體+地方媒體等)，10萬+微信大號媒體，10萬+微博大V資源;致力于改變目前的傳播現(xiàn)狀，通過網(wǎng)絡(luò)品牌營銷，助力企業(yè)發(fā)展逆流而上，順勢而為，以資源+策略+技術(shù)的方式讓品牌傳播更簡單高效!

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