當(dāng)提到品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)宣傳推廣的時(shí)候，很多人腦海會(huì)立刻跳出兩個(gè)詞“廣告”，自覺或不自覺地就將廣告與營(yíng)銷等同在一起。然而，事實(shí)是廣告僅僅是眾多營(yíng)銷推廣方式中的一種，在此之外還有非常多的方式。

總結(jié)起來，就包括11種營(yíng)銷方式。

一、軟文營(yíng)銷

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，這是一種相對(duì)與廣告而言的營(yíng)銷方式，最大的特點(diǎn)就在于“軟性”，通過將宣傳推廣內(nèi)容巧妙地融入到軟文當(dāng)中，從而達(dá)成營(yíng)銷的目的。

軟文營(yíng)銷的基礎(chǔ)因素有三個(gè)，即軟文、發(fā)布渠道和策劃。軟文可以看成是廣告語(yǔ)的延伸和鋪展;發(fā)布渠道和策劃則是任何一種營(yíng)銷方式都必須要有的基礎(chǔ)因素，但不同的是，這里的發(fā)布渠道更多集中在線上，如門戶網(wǎng)站、官方網(wǎng)站等等。

二、視頻營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合，指的是基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌傳播的目的。

這種方式主要的體現(xiàn)形式有MV、TVC、微電影等，具有電視短片的優(yōu)點(diǎn)如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等優(yōu)勢(shì)。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷是指以用戶群體體驗(yàn)為核心、以滿足用戶體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn)、將“體驗(yàn)”因子納入營(yíng)銷戰(zhàn)略、為用戶帶來新價(jià)值的營(yíng)銷方式，目的在于迅速拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷的所要考慮的核心要素有五個(gè)，即消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)。

四、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

盡管大數(shù)據(jù)這個(gè)概念并不新鮮，但真正廣泛運(yùn)用到日常生活和工作當(dāng)中，是互聯(lián)網(wǎng)普及之后的事情，尤其是近幾年來的時(shí)間。而大數(shù)據(jù)營(yíng)銷就是順勢(shì)而出現(xiàn)的，它是基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)，如互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、智能電視等等，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷方式。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，核心在于讓網(wǎng)絡(luò)廣告在合適的時(shí)間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人，能夠使廣告更加精準(zhǔn)有效，給品牌企業(yè)帶來更高的投資回報(bào)率。

五、新媒體營(yíng)銷

新媒體營(yíng)銷是相對(duì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷而言，指的是利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷依靠的媒體平臺(tái)主要有5種，即廣播、電視、報(bào)紙、期刊雜志和戶外。而新媒體營(yíng)銷則是依靠自媒體、網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

隨著新媒體占用人們的時(shí)間越來越多，新媒體營(yíng)銷已經(jīng)逐漸開始成為現(xiàn)代營(yíng)銷模式中最重要的部分。

六、定制(個(gè)性)營(yíng)銷

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的改善，使得人們的需求變得多樣化起來。定制(個(gè)性)營(yíng)銷，就是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化而產(chǎn)生的。它包含兩個(gè)方面的含義：一方面是指企業(yè)的營(yíng)銷要有自己的個(gè)性、用自己的特色創(chuàng)造出需求吸引消費(fèi)者;另一方面是滿足顧客個(gè)性化的需求。

定制(個(gè)性)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須運(yùn)用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截然不同的營(yíng)銷手段，有意地引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向發(fā)展，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，并逐步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉大距離，以最終達(dá)到開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擁有市場(chǎng)為目的。

七、知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷是通過有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營(yíng)銷行為。

最熟悉的當(dāng)然就是知乎、百度問答、文庫(kù)等，除此之外，近段時(shí)間興起的“直播答題”也同樣屬于知識(shí)營(yíng)銷的范疇。

八、公益營(yíng)銷

這種營(yíng)銷方式到目前為止還未形成統(tǒng)一的定義，或者說僅僅只是一個(gè)大概念，即公益營(yíng)銷就是與公益組織合作，以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷行為。

不過雖然沒有統(tǒng)一的定義，但是有關(guān)的案例卻已經(jīng)不少，比如說王老吉向汶川災(zāi)區(qū)捐款一億，就是非常典型的公益營(yíng)銷案例。

九、情感營(yíng)銷

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，有的人買東西時(shí)，并不是十分注重商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，甚至買一樣產(chǎn)品回去，所為的也不是使用，他們所注重的，是一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。

在此基礎(chǔ)上誕生的營(yíng)銷方式，就是情感營(yíng)銷。它是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。

我們經(jīng)常說到的“情懷”，就是情感營(yíng)銷的一種典型代表，或者稱之為“懷舊營(yíng)銷”。

十、熱點(diǎn)營(yíng)銷

相對(duì)與懷舊營(yíng)銷而言的一種營(yíng)銷方式，就是指營(yíng)銷者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下，利用組織整合本身的資源，有計(jì)地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過制造“熱點(diǎn)新聞效應(yīng)”的事件，吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意，憑借媒體和輿論的力量以達(dá)到提高社會(huì)知名度，塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。

而在一定程度上來說，“蹭熱點(diǎn)”的行為也可以歸入到熱點(diǎn)營(yíng)銷當(dāng)中。

十一、內(nèi)容營(yíng)銷

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，內(nèi)容營(yíng)銷，在一定程度上是對(duì)以上所有營(yíng)銷方式，在相同點(diǎn)上的高度概括。它是指以圖片、文字、動(dòng)畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息，促進(jìn)銷售，就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

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