托爾斯泰說(shuō)“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，拿到我們的工作中來(lái)說(shuō)也是如此，失敗，各有各的原因。就像現(xiàn)在火熱的軟文營(yíng)銷，也不是全都能趁興而來(lái)盡興而歸，失敗的軟文營(yíng)銷比比皆是，做好下面五點(diǎn)，能拯救一大批病態(tài)的軟文營(yíng)銷。

【資料圖】

一、有條不紊，循序漸進(jìn)

有很多從事新媒體的朋友都被客戶問(wèn)過(guò)“什么時(shí)候我能看見效果”這個(gè)問(wèn)題，我們軟文營(yíng)銷平臺(tái)（.cn/index.php）也不例外。一般遇到客戶問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)直接告訴客戶，軟文營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，它的主旨在于打造品牌形象，提升品牌口碑，一兩天有明顯的效果，那是極少數(shù)的個(gè)例，需要一定的時(shí)機(jī)。這樣的回答并非是敷衍客戶，推卸責(zé)任，而是事實(shí)如此，一口氣吃不成個(gè)胖子，一篇文章也成就不了一個(gè)品牌。

因此，想要做好軟文營(yíng)銷，首先得有耐心和合理的規(guī)劃，有條不紊循序漸漸，才能達(dá)到理想的效果。偶爾爆炸式的宣傳只能轟動(dòng)一時(shí)，卻不能塑造品牌形象，夯實(shí)根基。

二、權(quán)衡輕重、主次分明

有重點(diǎn)才有突出，見過(guò)不少的軟文，從頭至尾，波瀾不驚。咋一看，覺得文章描寫得很詳細(xì)，面面俱到，無(wú)一遺漏。但仔細(xì)一看，便會(huì)覺得索然無(wú)味，印象不深。描寫的點(diǎn)太多，而且沒(méi)有主次的時(shí)候，這樣的文章便只適合科普，不適合軟文。軟文需要給人留下深刻印象，這樣才能讓人記住推廣的內(nèi)容?？墒俏恼聸](méi)有重點(diǎn)，就像摔倒在光滑的玻璃上，什么都抓不住。

三、內(nèi)容真實(shí)，拒絕欺騙

軟文和硬廣的區(qū)別之一在于，硬廣可以夸張，可以虛無(wú)，可以抽象，但是軟文不行。比如脈動(dòng)的廣告，在硬廣中，可以向大家展示即將倒下是喝一口，立馬站直，精神抖擻，但是軟文中若是寫到“今天上完體育課，累趴下了，結(jié)果喝一口脈動(dòng)之后，我馬上又去跑了個(gè)八百米”，這顯而易見是不現(xiàn)實(shí)的。太過(guò)夸大，不切實(shí)際的軟文，只會(huì)損傷形象，招人反感。

想象自己是消費(fèi)者，將心比心，在軟文中向客戶陳述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)分夸大，以真誠(chéng)獲得信任。

四、以質(zhì)量勝數(shù)量

雖然軟文營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程，但不代表數(shù)量決定一切。平淡無(wú)奇的軟文，就是在浪費(fèi)人力物力，發(fā)布再多，也是事倍功半。一篇有力度，高質(zhì)量的軟文，抵得上十篇流水賬，也這是軟文代寫會(huì)有價(jià)格差異的原因。有人以為軟文價(jià)格的差異是字?jǐn)?shù)不同，其實(shí)是質(zhì)量不同。早已過(guò)了大躍進(jìn)的時(shí)期，沒(méi)有質(zhì)量的忙碌是愚蠢的行為，以質(zhì)量勝數(shù)量，才能事半功倍。

五、提升自我，攜手共進(jìn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，但是惡性競(jìng)爭(zhēng)卻不可取。有的軟文為了襯托自己的產(chǎn)品，惡意詆毀，污蔑對(duì)手，這是一種傻瓜式行為。獨(dú)木不成林，并不是消滅了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能成為贏家，就像女生逛街，都喜歡去商鋪多的購(gòu)物城或者步行街，小區(qū)門口的唯一服裝店反而很少光顧。有精力打擊對(duì)手，不如提升自我，改良產(chǎn)品，畢竟，質(zhì)量才是王道。

營(yíng)銷是一門不斷擴(kuò)展的課題，在營(yíng)銷過(guò)程中趨利避害，清掃已知的營(yíng)銷阻礙，探討不確定的營(yíng)銷問(wèn)題，大家一起學(xué)習(xí)如何做好軟文營(yíng)銷。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 這個(gè)問(wèn)題 品牌形象 有條不紊