關(guān)節(jié)一:明確軟文的營銷出發(fā)點

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，一流的軟文,方向是明確的,會讓人的目光從一個點移向另一點。比如從現(xiàn)狀到目標(biāo),現(xiàn)狀是讓客戶在感觸中知道你的品牌,目標(biāo)是讓客戶知道你想要傳達(dá)給他的優(yōu)勢,覺得你就是他們想要的,然后給你打咨詢電話,當(dāng)然,這意味著你不太可能抓住所有的用戶,不用覺得可惜,你的目標(biāo)就是將需要你的客戶拉過來即可。

關(guān)節(jié)二:挖掘賣點

每一篇軟文都應(yīng)該有賣點,比如技術(shù),比如服務(wù),比如性價比等。且這個賣點要與你的產(chǎn)品有所契合,真正困難的地方是如何將賣點準(zhǔn)確傳達(dá)給客戶,讓他們產(chǎn)生共鳴?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，這就需要你對產(chǎn)品相關(guān)的知識足夠了解,經(jīng)常同你們的專業(yè)人士或客戶聊聊心得,摸索自己的寫作方向。

比如寫植牙的,那你要和牙醫(yī)聊相關(guān)技術(shù),想象自己是牙醫(yī),自己的絕活是什么?同時對那些如植牙的概念,植牙機(jī)械之類的相關(guān)知識多多擭取。

當(dāng)然,這些專業(yè)的知識理解起來會有些晦澀,你需要用通俗易懂的方式表達(dá)出來,讓人一看即懂。而且豐富的知識面,會讓軟文的細(xì)節(jié)變得豐富,增加客戶的理解,感同身受,會覺得你講的正是他想要的,自然而然就被觸動,拋棄競爭對手選擇你。

關(guān)節(jié)三:多緯視角

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，以不同角度看待問題,能讓你的軟文寫作更加輕松而有吸引力。依然是拿牙醫(yī)舉例,它就含有好多個角度。如牙醫(yī)學(xué)術(shù)討論會,廠商的產(chǎn)品屬性等;還可以從客戶接受過我們醫(yī)生手術(shù)和術(shù)后全景片的贊美評價出發(fā),媒體可以的話也不要放過。

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