對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，搞促銷(xiāo)是必不可少的，軟文，顧名思義也可以稱(chēng)為“軟推廣”。以文字形式進(jìn)行“軟推廣”，用戶(hù)閱讀完后可能絲毫沒(méi)有意識(shí)到自己被“營(yíng)銷(xiāo)”了，但品牌和產(chǎn)品的信息卻已經(jīng)悄然侵占了用戶(hù)的心智，這就是軟文的力量。軟文既能給用戶(hù)一個(gè)較好的閱讀體驗(yàn)，還能潛移默化地使用戶(hù)接受推廣的信息。促銷(xiāo)軟文應(yīng)該怎樣切入?今天小編就來(lái)介紹下促銷(xiāo)軟文的案例以及分析。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，相信很多人一定接過(guò)各式各樣的推銷(xiāo)電話(huà)，比如“信用卡辦理需要嗎”、“健身卡需要嗎”，很多人在面對(duì)直接生硬的推廣信息時(shí)，第一反應(yīng)肯定是“不需要了，謝謝”。但一篇好的軟文，并沒(méi)有明顯的推廣痕跡，它們會(huì)從用戶(hù)感興趣的切入，比如時(shí)事熱點(diǎn)、情感、教育等角度。比如說(shuō)健身卡，可以從用戶(hù)的健康、身材、交友等角度切入，找到用戶(hù)的切入點(diǎn)，并輸出對(duì)用戶(hù)有用的信息和價(jià)值，才能使用戶(hù)自發(fā)的點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。這里需要了解你的目標(biāo)群體，并不是去煽動(dòng)情緒或制造矛盾，而是通過(guò)洞察了解群體的興趣喜好，然后寫(xiě)出垂直細(xì)分的軟文。

首先需要說(shuō)明的是內(nèi)容為王的時(shí)代還未遠(yuǎn)去。但在這個(gè)快速發(fā)展的流量時(shí)代中，用心創(chuàng)作出的好文章在內(nèi)容上的質(zhì)量確實(shí)會(huì)高出許多，但高質(zhì)量的內(nèi)容就決定著全篇的閱讀量嗎?答案是否定的，只能說(shuō)內(nèi)容的好壞會(huì)影響閱讀量，但并不能決定閱讀量。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能引發(fā)用戶(hù)自發(fā)性的轉(zhuǎn)發(fā)推廣，但在這個(gè)看臉的時(shí)代，文章的排版配圖就如同顏值一般重要，會(huì)給用戶(hù)在心中烙下第一印象。舉個(gè)例子，珠海“御溫泉”公眾號(hào)的內(nèi)容主要以溫泉養(yǎng)生為主，主要的目標(biāo)群體就是想泡溫泉放松身心的市民。那么在內(nèi)容上就會(huì)以養(yǎng)生、家庭聚會(huì)等角度切入，排版以圖片和文字相結(jié)合的形式呈現(xiàn)出來(lái)。

促銷(xiāo)軟文的的案例

XX陶國(guó)慶獻(xiàn)巨禮億萬(wàn)秒殺三重奏

豪門(mén)生活，尊貴體驗(yàn)。致力做行業(yè)最好的仿古磚和最有思想的瓷磚，為客戶(hù)創(chuàng)造最有思想和格調(diào)的空間是XX陶不變的理念。2011 年XX陶品牌飛速發(fā)展，闖進(jìn)世博。亞運(yùn)場(chǎng)館，榮獲中國(guó)500強(qiáng)品牌，為了滿(mǎn)足更多消費(fèi)者更深層次的需求與答謝廣大消費(fèi)者的信任，在********慶到來(lái)之際，XX陶將拿出最好，最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)，真情回饋消費(fèi)者。

秒殺驚爆心跳價(jià)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，XX陶官網(wǎng)將開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)服務(wù)專(zhuān)區(qū)，面向全國(guó)消費(fèi)者“零渠道”廠家直銷(xiāo)，世博、亞運(yùn)場(chǎng)館選用磚等最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品網(wǎng)上秒殺，億萬(wàn)回饋，所有優(yōu)惠均不設(shè)門(mén)檻，只需簡(jiǎn)單的操作，即可享受真正的實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。秒殺時(shí)間為9月21日一10月1日，消費(fèi)者通過(guò)不停刷新網(wǎng)頁(yè)才能發(fā)現(xiàn)并搶到秒殺機(jī)會(huì)。秒殺成功后，將會(huì)收到xX陶官方確認(rèn)短信，并在規(guī)定的時(shí)間兌現(xiàn)產(chǎn)品。為滿(mǎn)足數(shù)億消費(fèi)者的瘋狂秒殺，XX陶特別提供十臺(tái)服務(wù)器恭候秒殺!

買(mǎi)十大空間送十大空間

慶祝****成立****周年，XX陶向祖國(guó)獻(xiàn)禮，隆重推出:古風(fēng)、凌質(zhì)、超然境界，流金溢彩、圣安娜石，天簌，玉石天成，田園沐歌、森巖御品、超炫石十大新品空間，凡購(gòu)買(mǎi)十大空間，加610 元即可獲送同等面積常規(guī)品空間(除以上10個(gè)系列產(chǎn)品、花片腰線(xiàn)等配件、天地尚品、1200x 600規(guī)格外可全場(chǎng)任選)。

尊享返現(xiàn)卡，優(yōu)惠折上折

全場(chǎng)產(chǎn)品買(mǎi)三送一外，為賀世博、亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館選用XX陶瓷磚，世博和亞運(yùn)場(chǎng)館選用的產(chǎn)品一律對(duì)折銷(xiāo)售。另外，在9月4日一10月7日期間，到店搶購(gòu)xx陶返現(xiàn)卡，在享受促銷(xiāo)活動(dòng)所有優(yōu)惠之外，返現(xiàn)卡再享相應(yīng)折扣，多買(mǎi)多返，絕無(wú)僅有的返還力度!

促銷(xiāo)軟文的分析：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，此活動(dòng)軟文抓住了節(jié)日的氣氛，推出秒殺活動(dòng)，全文清晰明了地分為了4個(gè)小段落，而3個(gè)段落小標(biāo)題直接突顯了活動(dòng)的主要內(nèi)容以及促銷(xiāo)力度，讓讀者可以快速地知道活動(dòng)內(nèi)容和促銷(xiāo)力度，只要符合讀者的需求，定能勾起讀者的興趣和購(gòu)迎欲望。

通過(guò)上面的案例可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)撰寫(xiě)促銷(xiāo)式軟文的方法。

(1)企業(yè)可以抓住節(jié)假日的氣氛推出促銷(xiāo)軟文，不過(guò)在推廣促銷(xiāo)式軟文之前應(yīng)沈風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)行活動(dòng)策劃，這樣才能讓軟文起到推波助瀾的作用。

(2)當(dāng)企業(yè)選定活動(dòng)內(nèi)容后，就應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確定軟文的主題。一般主題司以從節(jié)日名稱(chēng)和活動(dòng)內(nèi)容兩部分綜合提煉，提煉出來(lái)后可以直接作為標(biāo)題使用，練5全文。

(3)企業(yè)在撰寫(xiě)促銷(xiāo)式軟文時(shí)，最好捋清楚整篇文章的大致結(jié)構(gòu)，要充分做到效文條理清晰，其中促銷(xiāo)式軟文可主要突出3大部分。

(4)促銷(xiāo)式軟文不要做沒(méi)有計(jì)劃性的創(chuàng)作，容易干篇一律， 沒(méi)有風(fēng)格，很容易被讀者忽視，若品牌知名度不大，則需要撰寫(xiě)出有創(chuàng)意的文案，若品牌知名度大，就要在推廣方面多下工夫，目軟文風(fēng)格要有創(chuàng)新。

(5)企業(yè)在撰寫(xiě)促銷(xiāo)軟文之前，應(yīng)該先選定客戶(hù)群，針對(duì)客戶(hù)群體的需求、愛(ài)好、習(xí)慣進(jìn)行促銷(xiāo)式軟文的撰寫(xiě)和投遞。

(6)切忌虛假宣傳，定要實(shí)事求是地進(jìn)行促銷(xiāo)式較文的撰寫(xiě)。

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