現(xiàn)在很多人覺(jué)得軟文隨便寫(xiě)寫(xiě)就可以了，但是有的人的軟文轉(zhuǎn)化就很好，有的人就不行，為什么?軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，其實(shí)說(shuō)來(lái)就是框架沒(méi)有寫(xiě)好，現(xiàn)在寫(xiě)軟文就好像偵探小說(shuō)、懸疑劇一樣，

都有一個(gè)統(tǒng)一的框架。不同的作者，會(huì)有不同的偏好及方法?？蛻?hù)寫(xiě)了一篇軟文，發(fā)給我看，一看十幾頁(yè)，排版又亂，內(nèi)容全部圍繞著產(chǎn)品，讓人沒(méi)有讀下去的欲望。

他把文章發(fā)給了好幾個(gè)人，都說(shuō)看了沒(méi)有感覺(jué)，為什么呢?讀都讀不下去，哪里來(lái)的感覺(jué)呢?軟文文案寫(xiě)作框架十分重要怎么讓顧客立刻就有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)?今天小編稍微整理了幾個(gè)小技巧。

1、有框架

2、有技巧

首先，你必須心中要框架，我剛剛幫他寫(xiě)的軟文是按照以下框架寫(xiě)的：

1、勾人標(biāo)題

2、分析痛苦

3、引入產(chǎn)品

4、專(zhuān)業(yè)證明

5、案例見(jiàn)證

6、立刻付費(fèi)

7、留下誘惑

然后根據(jù)客戶(hù)提供的素材，快速填空式寫(xiě)就可以了。然后是，專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，如何讓人有可讀性呢?這里有幾個(gè)秘訣：

秘訣一：口語(yǔ)化

用口語(yǔ)來(lái)寫(xiě)文章，就像兩個(gè)人聊天一樣，非常容易讓人理解你要表達(dá)的內(nèi)容，從而可以寫(xiě)的通俗易懂。

當(dāng)然，我們寫(xiě)的東西，不需要上升到“文學(xué)”的層次。很多時(shí)候，我們寫(xiě)作的目的，是傳遞信息，使閱讀者能夠充分理解寫(xiě)作者的原意。這類(lèi)型的寫(xiě)作，寫(xiě)出來(lái)的文案不需考慮“轉(zhuǎn)化率”、“帶貨能力”等因素，只要求表達(dá)的邏輯性、簡(jiǎn)潔度、準(zhǔn)確性、能讓讀者盡可能“看得懂”。

秘訣二：有情緒

文章中有情緒，別人才能在看文章的時(shí)候，感覺(jué)到你是一個(gè)活生生的有溫度的人，這樣才能激發(fā)情緒的共鳴。

秘訣三：排版好

文章是否容易閱讀，排版非常的重要，除了圖文并茂，這個(gè)時(shí)候你就需要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)中的留白思維，讓用戶(hù)讀起來(lái)，眼睛不累。結(jié)構(gòu)化思維是以事物的結(jié)構(gòu)為思考對(duì)象，來(lái)引導(dǎo)思維、表達(dá)和解決問(wèn)題的一種思考方法。建立結(jié)構(gòu)化思維的首要工具是——金字塔原理。金字塔原理分為4個(gè)部分：結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸納分組、邏輯遞進(jìn)。

我們可以使用金字塔原理構(gòu)建我們的寫(xiě)作思路：“金字塔原理”是巴巴拉·明托在《金字塔原理》中提出的一項(xiàng)層次性、結(jié)構(gòu)化的思考、溝通技術(shù)，可以用于結(jié)構(gòu)化的寫(xiě)作過(guò)程。明托的金字塔原理假設(shè)，你已經(jīng)知道如何寫(xiě)出漂亮的句子和段落，

它所關(guān)注的是，你落筆之前的思考過(guò)程。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，金字塔原理的四項(xiàng)核心內(nèi)容分別是：結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸納分組、邏輯遞進(jìn)。這四項(xiàng)分別代表了寫(xiě)作的四個(gè)方向：論述、證明、歸類(lèi)分組、邏輯遞進(jìn)。

對(duì)于寫(xiě)作，縱向?qū)哟紊嫌凶陨隙潞妥韵露蟽煞N結(jié)構(gòu)，自上而下一般為論證結(jié)構(gòu)，用于論證觀點(diǎn);自下而上一般為歸納結(jié)構(gòu)，一般用于分析問(wèn)題、總結(jié)規(guī)律，兩種結(jié)構(gòu)均需要在層次上有邏輯關(guān)系。

秘訣四、找結(jié)構(gòu)

找結(jié)構(gòu)

自上而下找結(jié)構(gòu)，一般用于證明一個(gè)已知且明確清晰觀點(diǎn)，需要找到分論點(diǎn)以及相關(guān)的論據(jù)去證明該觀點(diǎn)。例如，證明“結(jié)構(gòu)化思維比你想象得重要一萬(wàn)倍”這個(gè)觀點(diǎn)，縱向結(jié)構(gòu)上，要根據(jù)【觀點(diǎn)-分論點(diǎn)-論據(jù)】順序來(lái)構(gòu)建初步框架。

接著在橫向?qū)哟紊希\(yùn)用分類(lèi)歸納或?qū)哟芜f進(jìn)來(lái)分析，看該結(jié)構(gòu)是否滿(mǎn)足歸類(lèi)分組和層次遞進(jìn)原則，可以看到上面的結(jié)構(gòu)存在以下問(wèn)題：

歸類(lèi)分組不恰當(dāng)：

分論點(diǎn)3包含分論點(diǎn)2的內(nèi)容，不滿(mǎn)足MECE原則，可以合并;分論點(diǎn)4中“工作、學(xué)習(xí)、寫(xiě)作、日常生活”不能完全區(qū)分開(kāi)的，不滿(mǎn)足MECE原則;分論點(diǎn)4與分論點(diǎn)3可合并，不滿(mǎn)足MECE原則。層次遞進(jìn)不恰當(dāng)：結(jié)構(gòu)層次缺失：開(kāi)頭未明確闡釋中心主題的定義，沒(méi)有突出“結(jié)論先行”，結(jié)尾缺乏總結(jié)升華。部分論據(jù)未遵循層次遞進(jìn)關(guān)系，如分論點(diǎn)3的兩個(gè)論據(jù)。經(jīng)過(guò)橫向?qū)哟蔚恼{(diào)整，該觀點(diǎn)的論證結(jié)構(gòu)可以為以下：

經(jīng)過(guò)這樣的調(diào)整，該文章的結(jié)構(gòu)顯然就就合理多了。

*注1：當(dāng)然這不是最優(yōu)的結(jié)構(gòu)，該觀點(diǎn)還可以找到更好的分論點(diǎn)和論據(jù)，此處僅展示運(yùn)用方法。

*注2：需盡量使用遞進(jìn)關(guān)系的分論點(diǎn)和論據(jù)，如無(wú)法找到，可使用平行關(guān)系，不一定必須用遞進(jìn)，需要變通;

*注3：MECE原則是一種理想狀態(tài)，完全窮盡有時(shí)候是不能達(dá)到的，但相互獨(dú)立必須遵守。

自下而上找結(jié)構(gòu)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，自上而下找結(jié)構(gòu)運(yùn)用于，當(dāng)你不知道可以使用什么框架，把信息結(jié)構(gòu)化，便于信息表達(dá)的時(shí)候，一般需要在寫(xiě)分析報(bào)告、工作匯報(bào)時(shí)用到。下面闡述如何運(yùn)用自上而下找結(jié)構(gòu)的方法：

若是遇到復(fù)雜的問(wèn)題，可以使用4個(gè)步驟展開(kāi)：頭腦風(fēng)暴-連線(xiàn)分組-結(jié)構(gòu)提煉-觀點(diǎn)補(bǔ)充。

第一步：頭腦風(fēng)暴，拿一張A4紙，把你腦中關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的所有碎片想法都列出來(lái)。當(dāng)你覺(jué)得都列得差不多的時(shí)候，再讀一遍這些碎片想法，將類(lèi)似的進(jìn)行連線(xiàn)。

第二步：連線(xiàn)分組，根據(jù)連線(xiàn)的情況，將想法進(jìn)行分組;

第三步：結(jié)構(gòu)提煉，看一下這些分組，是否存在某種規(guī)律，按照這樣的規(guī)律，是否需要補(bǔ)充或調(diào)整組。這時(shí)候需要用到MECE原則，來(lái)決定分組調(diào)整。最后形成的組，就是你的結(jié)構(gòu);

第四步：觀點(diǎn)補(bǔ)充，確定了結(jié)構(gòu)后，看每個(gè)結(jié)構(gòu)之下是否還需要補(bǔ)充其它信息，最后完善思路。

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