軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，你見過多少次在線廣告聲稱它能讓你一夜暴富?你相信他們嗎?一則廣告，大意是“如果你不點擊這個，你就失去了數百萬的收入”，怎么樣?這就是所謂的硬銷售。多年來，硬銷售一直是互聯(lián)網營銷的支柱。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，然而，有很多人發(fā)現(xiàn)硬銷售變得越來越低效。隨著越來越多的人在線購買產品，互聯(lián)網營銷已經成為一個非常有利可圖的職業(yè)。如果你想知道為什么你沒有得到更多的銷售，這可能與銷售文案有關。專注于軟銷售是你的產品開始獲得更多銷售的最佳方式。這里有一個如何做軟銷售文案的快速指南。

不要過分

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，網上有幾個月就開始賺百萬的人嗎?是的。但非常少，而且相差甚遠。當你對你的產品提出令人憤慨的要求時，你就消除了你試圖在讀者中建立的任何可信度。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，當你告訴他們，僅僅一兩天后他們就要開始賺很多錢，但他們沒有，他們將不再相信你的網站上所說的任何東西。在這一點上，他們可能會去你的競爭對手那里，這給了他們一個軟銷售。事實上，告訴你的讀者一個產品能為他們做什么，而不是它會為他們做什么，是可信的最好方法。列出產品特性和它在過去是如何幫助的，這是一個傳遞軟銷售原則的非常簡單的方法。

個人化

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，很可能是他們的產品試圖出售您的讀者將會看到一個產品頁面，其中列出了技術規(guī)格、系統(tǒng)要求和其他關鍵特性。如果你的讀者比他們在產品主頁上更想要這些信息。讀者之所以在你的網站或博客上，是因為他們想知道你對產品的看法以及它如何幫助了你。與你的讀者保持私人關系。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，告訴他們您在購買產品之前遇到的問題，以及產品如何為您提供解決方案。簡單地告訴讀者產品是如何幫助你解決問題的，而不是他們?yōu)槭裁葱枰徺I產品，這是一種表現(xiàn)出風度翩翩的簡單方法。

垃圾鏈接

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，假設你想銷售產品，有幾種方法可以在文章或博客中使用產品名稱。您可以添加一個直接鏈接到網站網址和您的附屬鏈接附件，或者你可以添加你的會員鏈接嵌入錨文本。如果你要使用網站的網址，確保你只在你的博客文章的頂部和底部列出它。在你的文章中放太多的鏈接不僅會讓讀者感到厭煩，還會給搜索引擎帶來垃圾信息。如果你的文章中有太多的鏈接，搜索引擎會喜歡你的文章，并把它放到補充搜索結果中。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果你打算使用嵌入在錨文本中的鏈接，把它們散布在你的博文中。你想讓錨文本鏈接嵌入你的博客文章總字數的1%。例如，你正在審查一種祛痘產品。如果你有一篇500字的文章，你希望在文章中有大約5個錨文本鏈接，這樣你就不會被標記。這也將在審美上安撫你的讀者。

軟銷售與硬銷售文案

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟銷售文案和硬銷售文案的區(qū)別取決于文案中使用的語言和“行動號召”。硬銷售版本使用具體的行動號召和更直接的語言，而軟銷售文案則沒有那么直接的承諾和更含蓄的語氣。軟銷售文案還會影響顧客的情緒，暗示購買產品或獲得服務的可能結果。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，當你練習文案，您可以確定使用最佳行動號召，促使您的受眾采取行動并最終完成銷售。

以下是一些軟拷貝和硬拷貝的例子:

硬賣:10天瘦15斤或者退錢!

軟賣:你想今年夏天看起來更合身更性感嗎?試試{產品或服務名稱}，每周最多減掉15斤。

硬賣:有了{產品或服務名稱}，7天就能看到可見的皮膚效果!

軟賣:痘痘累不累?嘗試{產品或服務名稱}，并在使用一周后體驗可見的健康皮膚變化。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，正如你可能注意到的，硬銷售就像一個命令——它是權威和直接的;艱難的推銷總是直截了當。另一方面，軟銷售文案表現(xiàn)出更真誠的關注，間接推廣一種產品或服務。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，選擇硬銷售還是軟銷售取決于你的目標受眾。例如，商業(yè)客戶可能更喜歡直截了當或硬推銷，去掉華麗的詞藻，直接談特色和好處。

比較

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，比較可能是網上軟銷售的最佳方式之一。當你將你正在銷售的產品與市場上的其他產品進行比較，并向讀者舉例說明為什么你的產品比其他產品更好時，你就有效地利用了銷售機會。讀者很可能一直在研究不同的產品來解決他們的問題。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，他們可能已經知道你的產品的競爭，并想知道哪一個是最好的。當你對這兩種產品進行比較，并展示為什么你的產品是最好的，你就有效地利用了軟銷售，把你的產品放在了他們需要的最前面。

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