軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，寫(xiě)作軟文之前，要確定目標(biāo)，即為什么而寫(xiě)。搜尋與目標(biāo)相關(guān)的素材，通過(guò)一定量的閱讀積累，了解目標(biāo)的構(gòu)成，分析其特性找到下筆的切口。而找到好的切口，則能讓你的軟文的用戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值更高，關(guān)于軟文用戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值的描述，大家可以搜索“軟文之道：用戶(hù)體驗(yàn)的藝術(shù)”。

一篇完整軟文有三個(gè)要素：主題，標(biāo)題，內(nèi)容。

一、主題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上;因此撰寫(xiě)廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。我們必須明確所撰寫(xiě)的廣告軟文的目的和用途，必須明確自撰寫(xiě)的軟文是用于品牌推廣還是促銷(xiāo)宣傳。用于品牌推廣的軟文(也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章)，要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào):找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂(lè)于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫(xiě)。如果是促銷(xiāo)檔期的軟文廣告，必須與促銷(xiāo)主題密切配合。古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門(mén)”的說(shuō)法，促銷(xiāo)廣告軟文就是促銷(xiāo)大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

二、標(biāo)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無(wú)創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。中國(guó)古代對(duì)文章有一個(gè)很妙的比喻:鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭就是標(biāo)題，一定要引人注目。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。

一個(gè)好的軟文標(biāo)題應(yīng)具備以下幾個(gè)要素:

A、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，震撼力——顧名思義，也就是說(shuō)具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語(yǔ)。如《怪～服務(wù)也有007》，題目開(kāi)頭用個(gè)“怪”字，在剎那間無(wú)意中就引起消費(fèi)者目光的注意。其實(shí)類(lèi)似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當(dāng)心、警惕等等，其實(shí)這些詞很多人也都知道，但真正要用起來(lái)的時(shí)候卻冥思苦想，關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心、多觀察、多積累。

B、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，誘惑力——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，可抓住消費(fèi)者的好奇心，采用一種反問(wèn)的語(yǔ)氣，直接提出問(wèn)題，制造懸念。如《1塊錢(qián)電池也能領(lǐng)100元,》《1角錢(qián)在五星可以買(mǎi)什么,》這樣的標(biāo)題就充分利用了這一點(diǎn)，吸引顧客繼續(xù)看下去。

C、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，神秘感——據(jù)對(duì)人類(lèi)的心理測(cè)試中可以看出，人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng)。但有一點(diǎn)要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開(kāi)拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

D、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，數(shù)字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達(dá)到一種定性分析，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質(zhì)變。如《空調(diào)滿(mǎn)800送200》《12月要為消費(fèi)者省1000萬(wàn)》等等。

三、內(nèi)容

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，真正達(dá)到我們提升企業(yè)形象或促銷(xiāo)的目的，軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容:

A、訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容，

B、對(duì)訴求重點(diǎn)的深入分析，

C、讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在軟文內(nèi)容的寫(xiě)作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 寫(xiě)作軟文 軟文寫(xiě)作技巧 軟文標(biāo)題 軟文寫(xiě)作流程 軟文內(nèi)容的寫(xiě)作