軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們可能會因為一句話、一個故事或一段視頻，而產(chǎn)生難以平復(fù)的情緒，隨后形成某種沖動。軟文營銷便就是對人們的這些情緒加以利用，讓營銷轉(zhuǎn)化變得水到渠成。

為什么“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告，經(jīng)久不衰?

為什么在火鍋、烤串等氛圍下，一句“怕上火，喝王老吉”，歷經(jīng)多年，消費者仍舊記憶猶新?

為什么，文案界的“泥石流”杜蕾斯，每次營銷軟文的發(fā)布都能產(chǎn)生“語不驚人死不休”效果，讓人“浮想翩翩”?

這便是軟文的魅力，這便是軟文營銷的魅力。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，營銷的本質(zhì)就是為消費者解決生活的矛盾。如腦白金文案中的矛盾是過年送禮與不知道送什么禮物的矛盾，還有送什么禮品都不如果送健康的情感訴求。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，生活的激情，不過是肆意開懷的吃喝玩樂，怕上火與更喜歡肆意生活的矛盾，一句怕上火喝王老吉，暗示了多少人要著眼當下，不懼上火。類似與紅牛、勁酒等一類產(chǎn)品，其文案營銷內(nèi)核大同小異。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，杜蕾斯文案的力量是與眾不同的，是我國文化環(huán)境下蘊育出來的“特例”。如果同樣的文案，放在其他國家，起到的營銷效果可能會大打折扣。哪類特殊字眼和內(nèi)容，在我們國家的文化環(huán)境里是不能光明存在的，這種不光明與杜蕾斯文案中的“內(nèi)涵”、“暗示”之間形成的矛盾，是杜蕾斯文案的主要力量體現(xiàn)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，利用軟文，以實現(xiàn)品牌傳播，產(chǎn)品營銷的效果，在當今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，已經(jīng)是在正常不過的營銷操作了。這些利用產(chǎn)品與文案的結(jié)合，能夠起到營銷效果的手法，我們稱之為軟文營銷。

一、軟文營銷的概念簡述：什么是軟文營銷?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷：指通過特定的概念訴求、用擺事實講道理的方式，使消費者進入企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力且具有針對性的心理攻擊，迅速實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的文字模式和口頭傳播。文字與口碑，就是軟文營銷的載體，銷售產(chǎn)品是軟文營銷的目的與價值。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，利用軟文以達到營銷效果的營銷手法，就是軟文營銷。軟文的“軟”其實是與“硬廣告”中的“硬”相對存在的。硬廣告有硬廣告的直接，軟文也有珍貴的特質(zhì)。兩者的好壞主要看營銷場景的差異和企業(yè)實力的高低來確定的，單一來看，兩者都有對方無法取代的功效。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文贏下的營銷動力主要是通過文案內(nèi)容，描繪出特定的場景或概念，激發(fā)消費者的情感共鳴和認同感，隨后將消費者的這種情緒轉(zhuǎn)嫁到品牌或產(chǎn)品當中。整個過程看上去很復(fù)雜，很困那，其實只要場景或概念描述恰當，后續(xù)的概念轉(zhuǎn)化可以說是水到渠成。

畢竟，軟文營銷的內(nèi)核動力，一直都是“人性”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們可能會因為一句話、一個故事或一段視頻，而產(chǎn)生難以平復(fù)的情緒，形成某種沖動。軟文營銷便就是對人們的這些情緒加以利用，讓營銷轉(zhuǎn)化變得更加自然。

二、成功的軟文營銷如何開展：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，想要完成一場成功的軟文營銷，并非只是完成一篇優(yōu)質(zhì)的軟文即可(當然，軟文內(nèi)容如果不夠優(yōu)質(zhì)，那一切都是白搭)，軟文只是關(guān)鍵的承載體，在軟文撰寫出來之前和之后，都需要進行很多營銷準備工作。

營銷講究策劃和節(jié)奏，軟文營銷亦是如此。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷的整個過程主要分為三個部分：定位、內(nèi)容、推廣。軟文營銷的步驟也是根據(jù)這三項關(guān)鍵點，逐一進行策劃的。

1、定位階段：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文的形式各種各樣，軟文的內(nèi)容也是不一而足。因此在撰寫軟文內(nèi)容之前，產(chǎn)品定位，人群定位，營銷推廣方向定位及文案風(fēng)格定位等，都需要企業(yè)仔細考量。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，很多人認為軟文營銷不就是寫一篇軟文，然后推廣就可以了嘛，搞這么復(fù)雜，不是吃飽了撐著嗎?具有這些想法的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，筆者在這里奉勸各位，如果軟文營銷這么簡單，那掙錢也沒你啥事了!這種簡單的“一刀切”思維方式，在如今的市場環(huán)境下，會處處受到制約。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，定位方向，只要是通過產(chǎn)品和品牌確定目標人群，然后根據(jù)營銷的主要目的，對軟文的風(fēng)格、推廣方向和市場價值進行全面的考量。準備工作完善之后，后續(xù)的內(nèi)容制作方向功效才可以最大化的被挖掘出來。

因此，軟文營銷中定位階段主要包含以下三個步驟：

①、通過人群和營銷目的確定軟文推廣方向以及評估軟文內(nèi)容對接的市場價值。

②、根據(jù)推廣的方向和市場，提前確定好對應(yīng)的推廣渠道以及準備好相應(yīng)的媒介資源。不同特性的軟文內(nèi)容需要在相對應(yīng)的平臺上面推廣，才可以取到軟文營銷應(yīng)有的效果，如果軟文無法激發(fā)讀者共鳴點，那后續(xù)的營銷不過是“鏡中花，水中月”而已，不切實際。

③、當一切資源和定位都準備完畢之后，將制定出來的營銷方案交給對應(yīng)的軟文編輯部門或人員，開始著手內(nèi)容創(chuàng)作板塊。

所謂三軍未動，糧草先行。古時候行兵打仗與現(xiàn)在的營銷活動，策劃方向上其實是共通的。只有將所有的基礎(chǔ)項目都準備完畢，后續(xù)的軍隊才可以發(fā)揮出巨大的戰(zhàn)斗力。

2、內(nèi)容創(chuàng)作階段：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，方向確定完畢之后，后續(xù)的創(chuàng)作內(nèi)容才會有據(jù)可依。憑空想象出來的內(nèi)容，終究會缺乏感染力，最終也會使消費者達不到共鳴的層次。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這也是為什么，許多企業(yè)在開展軟文營銷的時候，會讓他們產(chǎn)生一種錯覺：“軟文營銷不過是簡單的營銷推廣方式而已，聊勝于無”。其 實成功的軟文營銷，所能產(chǎn)生的能量超乎想象。

軟文營銷內(nèi)容創(chuàng)造階段，分為兩個步驟：

①、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，內(nèi)容撰寫：內(nèi)容撰寫方向所需要考慮的注意的問題，主要有兩個方向：第一，標題。第二，內(nèi)容。標題需要有一定的吸引點擊的能力，并且需要依托于實際之上。內(nèi)容需要通過場景的確定和寫作手法的匹配，讓其更容易激發(fā)消費者的共鳴感和認同感。

②、策劃投稿：將完成的內(nèi)容提交給已經(jīng)確定的媒體資源和推廣平臺，開始傳播。

當目標和要求確定之后，

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，內(nèi)容撰寫的內(nèi)容是所有人都關(guān)注的重點，也是整個軟文營銷的重中之重。但定位與推廣渠道與軟文內(nèi)容相比，也是同等重要。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以讓讀者成功的進入企業(yè)創(chuàng)造的“思維圈”里，但精準的定位，合適的平臺選擇，很多時候造成的影響力是絕對性的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，所有人都看到的問題，做好是本分，做不好就是廢;但別人沒有看到的問題，沒做好是本分，做好了就可以成功的與競爭者拉開差距。

3、推廣與總結(jié)板塊：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，讓對的內(nèi)容更容易被對的人看見，這是推廣的精髓所在。沒有哪一個產(chǎn)品能夠不挑人群，不挑時間的。為此，推廣的過程，要講究平臺特性。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，推廣與總結(jié)板塊是軟文營銷的最終步驟，也是直觀判定軟文營銷成功與否的階段。有人會覺得用“運氣”來描述營銷結(jié)果顯得有失偏駁，其實不然，謀事在人，成事在天，自古如此。盡人事，聽天命，運氣與實力同等重要。

軟文發(fā)稿平臺的選擇，推廣渠道的選擇是否正確，會直接影響營銷效果。平臺屬性會直接決定平臺活躍人群。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，所有的營銷活動，在完成之后，需要搜集活動數(shù)據(jù)，判斷活動的投入與產(chǎn)出。分析活動利弊，明確其中得失，列出活動中能夠優(yōu)化的環(huán)節(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，為下次的活動開展提供不菲的參考價值。

三、軟文營銷應(yīng)當把握的關(guān)鍵：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，影響軟文營銷的關(guān)鍵因素有：軟文內(nèi)容，推廣平臺。把握這兩方面的內(nèi)容，才可以有效的把握原文營銷。

那在軟文營銷的過程中，應(yīng)當把握哪些關(guān)鍵點呢?

1、軟文內(nèi)容方向：

①、標題需要足夠吸引人，好的標題也就意味著軟文內(nèi)容成功了一半。

②、內(nèi)容與產(chǎn)品要精準匹配，定位精準，營銷才可以順利開展。

③、內(nèi)容主體鮮明，不能讓過多繁雜的內(nèi)容模糊了主題，不然很有可能造成軟文也就只是軟文，毫無營銷可言的狀況。

④、軟文整體篇幅合適：太長或太短的內(nèi)容，對軟文營銷都會造成不良影響。太長，則消費者無法完全將文章內(nèi)容看完;太短，則主題思想沒有完全表達?？偟膩碚f，軟文篇幅合適為先。

2、推廣平臺方向：

①、高權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)平臺是軟文推廣的首選。

②、不同平臺因人群不同，判斷文章好壞的標準也不盡相同。

③、新聞源稿件的收錄更有利于營銷軟文的傳播，軟文發(fā)稿平臺的選擇至關(guān)重要。

四、總結(jié)：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們可能會因為一句話、一個故事或一段視頻，而產(chǎn)生難以平復(fù)的情緒，隨后形成某種沖動。軟文營銷便就是對人們的這些情緒加以利用，讓營銷轉(zhuǎn)化變得水到渠成。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，營銷講究策劃和節(jié)奏，軟文營銷亦是如此。把握好軟文營銷策劃的節(jié)奏，從定位、內(nèi)容、推廣三個方向出發(fā)，一步步完成對應(yīng)板塊的要求，軟文營銷或許可以成為企業(yè)手中不可或缺的營銷利器。

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