軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。

有關(guān)軟文營銷您可以看下這篇文章:

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，現(xiàn)在軟文營銷成為了一種很好的網(wǎng)絡(luò)銷售手段，但是很多人都在迷惑，為什么有的人的軟文營銷就做的如此成功，然而我就是不能做到，其實軟文營銷，關(guān)鍵在于我們怎么去寫，下面是自己對于軟文營銷的一些看法。

一、什么是軟文

軟文的概念

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文

1、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，狹義的定義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。

軟文的作用

1)引導消費者(通過你所寫的軟文讓消費者知道你的產(chǎn)品)

2)品牌宣傳(在宣傳時注意利用與之相關(guān)的事件聯(lián)系起來)

3)周期長、價格低(軟文在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)布所需要的成本比其他的廣告成本都低得多)

二、軟文的六種形式(懸、事、情、恐、促、新)

懸：懸念式，也叫設(shè)問式。他的核心在于提出一個問題，然后問繞這個問題自問自答。

事：故事式。通過一個故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”、“神秘性”造成強暗示作用。

情：軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，情感式。軟文的情感的表達由于信息傳達量大，針對性強。很多真實的充滿情感的軟文很容易引起讀者的共鳴。(例如《十九年的等待，一份讓我淚流滿面的禮物》)

恐：恐嚇式。屬于反感情式訴求。

促：促銷式，使用“買托”造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。

新：新聞式，通過事件新聞體來宣傳你的產(chǎn)品。

軟文的寫作應(yīng)包含的基本內(nèi)容：

1、標題是成功的一半

2、用詞簡潔生動，帶有主動性(選詞盡量用正面、積極性的，盡量少用或是不用負面、消極性的詞語)

3、格式清晰明了(注意分段)

4、用數(shù)據(jù)說話

5、說明用戶能夠得到什么好處

6、我們的資歷(榮譽證書等)

7、 怎樣能夠聯(lián)系到我們(注意簡潔明了)

三、軟文寫作中的5W+1H

5W：when(何時)、where(何地)、who(何人)、why(何故)、what(何事)

1H：how(如何)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在新聞式、故事式、情感式的軟文時記得在第一段或是第二段寫出5W+1H。

寫軟文的一般結(jié)構(gòu)：標題—導語(包括5W+1H)—主體—背景—結(jié)尾

確定寫作視角：以消費者為中心(想想你寫的文章消費者能明白嗎、消費者能能從中記住什么、消費者會相信嗎、消費者能從中得到什么)

四、軟文寫作五部曲：

1、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，挖掘新聞點：圍繞行業(yè)地位展開產(chǎn)品、人物、服務(wù)、企業(yè)文化等

2、制作好的標題(“人看臉、樹看皮”)

************揭秘 終極*******指南

怎么************ 8個你不知道的*******

你想***********嗎 必須收藏的20個*****工具

十大熱門********* 專家不想讓你知道的******

20個做好*****的方法

標題的創(chuàng)作手法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，新聞式：最適合新聞類稿件、以發(fā)布新聞的形式。

懸念式：適合行業(yè)深入軟文，設(shè)置某種懸念，引發(fā)訴求對象的好奇心、引導讀者尋求結(jié)果。

情感式：容易打動人、容易走進消費者的心理《2010年引領(lǐng)潮流的時尚白領(lǐng)服裝》

故事式：適合行業(yè)深入軟文，以設(shè)問或是反問的形式。

3、精心打結(jié)構(gòu)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，第一段清晰、明確，將所有事情表達清楚。越是重要的事情越要放在前面。

一般的三段論形式(文章的總字數(shù)大概在500~1000字左右)

第一段：交代清楚5W+1H，以一句簡單的概括性的話語結(jié)束引出下文。

第二段：對第一段的事情進一步展開，交代事情如何解決

第三段：對“事件”提出觀點，最重要是發(fā)散開去，吸引讀者的眼球。

4、流暢行文

1)把握好預(yù)感

語言要精練

少用過長的句子

注意虛詞的使用

詞匯盡量豐富

人物發(fā)言要角色豐富

要符合人物身份

2)邏輯要清晰

先重要后次要

先整體后局部

先其他人物發(fā)言后人物總結(jié)

注意文章內(nèi)容法人承接與不重復(fù)

5、反復(fù)在修改

檢查是否有錯別字

是否有知識性錯誤

頁眉頁腳的企業(yè)LOGO

應(yīng)注意不能寫的東西

不能出現(xiàn)與法律、法規(guī)相抵觸的文字

切忌宣傳口徑不統(tǒng)一

切忌詆毀其他競品

怎么樣尋找發(fā)布軟文的平臺

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在百度搜索引擎中輸入“產(chǎn)品+門戶/行業(yè)門戶”在前面的1~4尋找，然后記錄這些平臺，運用CNZZ免費流量統(tǒng)計工具查詢他們的PR值，選擇PR值大于3以上的平臺去發(fā)布。

主要是自己用手發(fā)，盡量不要運用工具去發(fā)布。因為用工具發(fā)比較的盲目，沒有選擇性。

軟文要原創(chuàng)，因為搜索引擎一般收錄的都是有價值的原創(chuàng)性的文章。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文發(fā)布時平臺：優(yōu)先網(wǎng)站，當自己的發(fā)布的文章的網(wǎng)站頁面被搜索引擎收錄了，再去其他的平臺上面發(fā)布，這樣利用推廣自己的企業(yè)網(wǎng)站。當在新浪等平臺上面去代發(fā)軟文時，可以先在這些平臺上面發(fā)布你的軟文，但是記住在自己的企業(yè)網(wǎng)站中也應(yīng)該改含有這篇文章，他人可以通過鏈接來訪問你的網(wǎng)站，最終增加網(wǎng)站的瀏覽量。

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