軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，廣告法：保健品不允許宣傳療效。用戶最迫切希望的就是看到療效，但是保健品又不能宣傳療效。看看湯臣倍健是怎么做的吧!最好的軟文鍛煉方式，就是看看實際案例，下列的新聞都可以百度搜索查看原文的哈。

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記憶Mark

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，記憶Mark，就是在閱讀者的記憶里加強渲染，以達(dá)到標(biāo)記的效果。上面的新聞列表當(dāng)中，Mark詞匯“水溶性番茄濃縮物”和“納豆紅曲膠囊”，通篇閱讀之下，及時記不住這些關(guān)鍵詞匯，也能模糊記得“番茄濃縮物”和“納豆膠囊”這種類似的詞匯。

剛需詞

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，剛需詞，就是人們迫切需要解決的剛需，例如標(biāo)題里提到的“預(yù)防動脈粥樣化”、“心血管疾病”、“預(yù)防血栓”和“降血脂”，這些都是患者需要破解解決實現(xiàn)的。也就是說這些新聞的直接用戶和目標(biāo)用戶就是患者。

標(biāo)題結(jié)構(gòu)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，標(biāo)題結(jié)構(gòu)很簡單，記憶Mark+剛需詞。細(xì)心的人可能會發(fā)現(xiàn)，不是說的不允許保健品宣傳療效嗎?閱讀了新聞之后，你就會發(fā)現(xiàn)，湯臣倍健完全沒宣傳療效的。

新聞結(jié)構(gòu)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，整體的新聞結(jié)構(gòu)，首先講某種物質(zhì)的科學(xué)依據(jù)，其次說明某種物質(zhì)的數(shù)據(jù)效果，最后表達(dá)一下我們湯臣倍健一直在研究這個，迅速完成記憶Mark和湯臣倍健綁定。言外之意，他們的產(chǎn)品里面有這種物質(zhì)。通篇文章都是說的某個物質(zhì)或成分的效果，而實際產(chǎn)品只是含有這種物質(zhì)?，F(xiàn)在搜索一下相關(guān)詞匯，幾乎都是湯臣倍健的信息。

關(guān)于湯臣倍健

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，因為購買保健品的消費者，主要需求是希望能改善身體狀況，而并不是關(guān)注口味或者其他屬性，所以對價格的敏感度不是特別高，愿意為健康支付更高的溢價。而在藥店渠道，醫(yī)藥顧問的角色本身就天然具備了信任的基礎(chǔ)，所以只要渠道費用砸得猛就很容易賣出品牌溢價。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，股價上湯臣倍健從2021年5月的37.9元/股，到如今2022年7月19.43元/股，這其中經(jīng)歷了些什么?因為我們只是做軟文推廣的從業(yè)者，對金融不是很敏感，就當(dāng)作是嘮嘮嗑。保健品這個行業(yè)不像醫(yī)藥，基本不怎么需要投入太高的研發(fā)費用，產(chǎn)品出來后只需要全力做營銷就行了。

明星+渠道模式幻滅

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，2015年新《廣告法》明確規(guī)定保健品不能找代言人，湯臣倍健的一大營銷方式再也用不了了。此后湯臣倍健的代言人都是普通食品系列的代言，保健品知名度有所削減。

短視頻和自媒體突襲

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，保健品這個詞已經(jīng)不再和健康劃等號了，保健品象征的更多的是智商稅。同樣是維生素，2塊錢的藥物又高又純，200多的維生素也不香了。這樣的認(rèn)知在短視頻和自媒體上迅速擴散，每一個相關(guān)熱門都是行業(yè)的痛點。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 保健品軟文 軟文切入點 保健品軟文轉(zhuǎn)化 湯臣倍健軟文