軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在當(dāng)前大物流大信息的時代，我們市場上的產(chǎn)品也越來越豐富了，尤其是作為美食天堂的中國來說，可能我們國人不看重國外的主食，但是對于外國的水果有著特殊的癖好，吃貨之國嗎，追求新奇、新穎是每一個國人的特色，更為我們大開國門，讓我們再次睜眼看世界。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，例如：我們的近鄰泰國，東南亞的四小龍之一 ，不僅有富有特色的佛塔，更有著世界水果天堂之稱，隨之山竹 、紅毛丹、蓮霧、菠蘿蜜等特色水果走進了我們的購物袋 ，其獨特的口味，新奇的特征 ，在讓我們國人胃口大開之余，更看到了其巨大的市場。其實銷售不外乎這么幾種，實體店及眼下受人追捧的網(wǎng)絡(luò)銷售，其實這都是較好的營銷手段，但是還有一種嶄新的銷售手段，其以貼近生活，以拉家常似的文風(fēng)走進我們的視野，那就是軟文 。今天呢，我們就結(jié)合泰國進口水果網(wǎng)絡(luò)推廣，聊一聊其產(chǎn)品如何對接互聯(lián)網(wǎng)，如何通過構(gòu)思軟文來進行商品推廣，把自媒體時代的軟文營銷以個性化的方式進行表達。

1、注重軟文的“軟”的技巧

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，提到這個問題我們不得不說一下，當(dāng)今的廣告營銷，其說白了就是一種“大喊大叫”的銷售手段，喊出了自己在賣什么，東西是多么多么的好，說白了就是“老王賣瓜自賣自夸”的銷售，那么對于任何消費者都有一種懷疑，肯定心中有著到底怎么樣的疑惑。而軟文就摒棄了這些弊端，其以貼心的話語，具體的事例，在溫聲細雨中闡述著商品的特點，不僅讓我們看到了商品的高質(zhì)量，更讓我們看到了購買后的效果，特別是及時到位的服務(wù)，讓我們看到了商家不僅在銷售自己的產(chǎn)品，更把貼心的服務(wù)送到了我們的身邊，讓我們對商品看得見摸得著，這就是軟文。因此，我們在推銷泰國水果的軟文中就要注重貼心的服務(wù)了，在“軟”中潛移默化地介紹我們的商品，和我們的顧客拉近距離。

2、對水果的介紹要注重實效

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們都知道，因為運輸距離及關(guān)稅、檢疫、保存時間等方方面面的原因，我們進口的水果價格不菲，其中還有著我們銷售的水果，對有些潛在的客戶認識上有誤區(qū)，不知道口味及吃法，是否還有些禁忌，那就要求我們利用軟文進行推銷的時候，要積極把握客戶的心理了。在軟文中，特設(shè)一定的篇幅，把產(chǎn)地、名稱、口味、吃法、保質(zhì)期等進行詳細的介紹，并點出，如果我們是超市或者小的經(jīng)銷商，就可以在分裝的時候，留出一點水果供大家品嘗、體會，事實勝于雄辯嘛，那樣也更拉近和大家的感情距離。因此，在經(jīng)銷泰國水果的軟文寫作過程中，我們要在心理上抓住我們的顧客，讓他們心中的疑惑在看到我們的軟文過程中迎刃而解，那么無形中就促進了我們的銷量。

3、價格

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們在上面提到了進口水果的價格較貴，大概是國產(chǎn)水果的2倍或以上，但國產(chǎn)水果價格隨意性大，遇到豐年就拼命降價，而且供應(yīng)期就二三個月而已，而國外水果商，不僅能做到全年供貨，在一定的地區(qū)統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一定價，從而避開了惡性競爭，那么我們在經(jīng)銷泰國水果的軟文中就要注意這樣的問題了，在保證質(zhì)量的前提下，在軟文中盡可能的指出自己的水果銷售不僅可以做到全年銷售，更可以在價格上保持穩(wěn)定，以質(zhì)取勝，把區(qū)域銷售權(quán)交給經(jīng)銷商，在避免惡性競爭的基礎(chǔ)上，把最大的利潤留給經(jīng)銷商，例如在軟文中我們可以把批發(fā)價、銷售指導(dǎo)價、銷售品種及保質(zhì)時間清晰明了地予以呈現(xiàn)，讓經(jīng)銷商看到利潤取向。因此，在我們的軟文中，特別要注重價格的利潤趨向 ，把利潤真正交給經(jīng)銷商，讓他們愛賣想賣。

4、服務(wù)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在上面我們提到了泰國水果銷售的利潤，其實在軟文里面我們還要解決一個問題那就是供貨及服務(wù)了，供貨的及時高效，讓我們的經(jīng)銷商及時拿到貨源，追求到合理的利潤，還有就是有忠實的服務(wù)了，我們都知道水果是時令商品，其有著保質(zhì)期，尤其是熱帶的水果，更有著各方面的制約，那么，我們的軟文就要對經(jīng)銷商進行具體的指導(dǎo)了，如進貨的渠道，怎樣的保鮮，保鮮的時間等都要有所涉及，特別點出對于有一些水果在超過保質(zhì)期要主要的事項，避免在食用的時候出現(xiàn)什么問題。因此，我們所說的服務(wù)是很重要的，我們的軟文中，要有指導(dǎo)、有重點地指出，讓我們經(jīng)銷的水果贏得更廣大客戶的信賴。

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