軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，互聯(lián)網(wǎng)+時代的發(fā)展， 軟文就以一種嶄新的方式出現(xiàn)在了我們的面前，其以行云流水般的流暢語言，涉及到顧客的靈魂深處，對客戶的懷疑進行澄清，讓客戶在認(rèn)識我們商品的過程中，感受著我們貼心的服務(wù)，就是在心理上認(rèn)可我們的推廣、宣傳。今天，我們就以實體鮮花店推廣軟文的寫作和大家分享一下其寫法，把新媒體形勢下，這一新的營銷方式展現(xiàn)在大家的面前。

1、語言風(fēng)格上的“軟”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們的軟文，說白了就是以文章的形式說好話，好話人人都愛聽!可是在好話中也蘊含著我們的策略，那就是我們的目的，就是讓大家認(rèn)可我們的商品，購買我們的商品，那我們就找到文章的切入點了。對自己宣傳的產(chǎn)品在文章中以自己是一名顧客的視角去寫作，以溫順的語言、詞匯為顧客答疑解惑，直到顧客真的認(rèn)為了我們?yōu)樗麄冎?。因此，在我們軟文寫作的過程中，就要側(cè)重于文章的語言特色，在“軟”中做文章，讓顧客的心理成為我們的心理，那樣我們的文章就切入主題了。

2、潛在客戶的分析

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們做銷售的人士都知道銷售的商品要針對特定的人群，我們不能把主要目標(biāo)設(shè)置成讓老太太戴鮮花，那不就成了劉姥姥進大觀園了嗎，恐惹笑料。因此，我們的軟文在推廣實體店鮮花銷售的時候，就要在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，看一下自己所處的環(huán)境了。年輕人時髦、追求新奇，特別是全球化的今天，外國的節(jié)日大量“入侵”我國，例如：生日啦 ，情人節(jié)啦，看病人啦等等，還有婚慶，企業(yè)開張慶典等都大量需要鮮花，尤其是大城市的年青人接受新事物能力強，更有著強勁的需求，我們的實體店就要關(guān)注這些，店鋪的位置設(shè)置要恰當(dāng)，布置要追求時尚，拉住我們的年青人，就拉住了大銷路。因此，我們的軟文在寫作中就要以此為基點，在分析客戶中，以節(jié)日等的介入為銷售的推力，以《魂斷藍橋》等的經(jīng)典引發(fā)客戶的浪漫情懷，培養(yǎng)潛在客戶中，引領(lǐng)客戶的消費潮流。

3、品牌培養(yǎng)及價格銷售

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們的年青人可是不差錢的一代，尤其是給情人的鮮花更是客戶的大手筆，而客戶更是品牌的崇拜者，尤其是我們的中產(chǎn)階級大發(fā)展的今天更是如此。因此，我們的軟文中，就要結(jié)合我們的實體店進行大角度的宣傳，打出我們的品牌，讓客戶認(rèn)識到購買了我們的鮮花就是打扮上了高雅，提升了身份，張揚了品位，更送出了誠心。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，同時我們的實體店在銷售過程中，還要關(guān)注價格因素的制約，畢竟我們的商品是一種時令商品，我們按時令在不斷推陳出新的基礎(chǔ)上，總要給我們的客戶一種新的視覺、新的感受，同時在價格體系上也要更加的親民。因此，在軟文寫作的總體把握上，我們要大張品牌大旗，關(guān)注價格因素對顧客購買欲望的制約，在貼心的話語中，感受我們?yōu)榱怂麄兊睦寺?、親人的健康、企業(yè)的興旺所付出的努力。

4、對銷售渠道的把握

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們的實體店在銷售過程中積極關(guān)注了節(jié)日、慶典等重要的銷售時節(jié)，但其畢竟機會不多，我們總體上還要薄利多銷的原則。因此，我們的軟文中就以我們實體店的銷售為依托積極培養(yǎng)我們粉絲，開辟網(wǎng)上直銷，打開網(wǎng)上、網(wǎng)下的銷售渠道。

5、立足服務(wù)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，鮮花銷售是一種當(dāng)下很時尚的行業(yè)，其有著自己的獨特性，那就是品位，因此，在我們的軟文寫作中，要推廣我們高品位的服務(wù)，精裝的鮮花，特約的服務(wù)。例如慶典鮮花的配飾都有很大的講究，我們好多的顧客可能不大了解花卉的含義，那么我們的軟文就要以此澄清了，我們可以用列表的形式表明我們每一種在售鮮花的寓意，讓我們的顧客明了于心 ，杜絕送花的差錯，那樣我們的文章就無形中和顧客拉近了距離。同時文章中更要顯著的標(biāo)示、明示我們的店名、地址等，讓客戶感受我們服務(wù)的至誠之心。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，總之，在實體店銷售的過程中，我們有著這樣或那樣的制約，但我們的軟文就是其銷售推廣的推進劑，其張揚了我們的品牌，培養(yǎng)了我們的客戶，擴大了我們的銷售渠道，更拉近了我們和顧客的情感距離，讓客戶感受著我們貼心、暖心的服務(wù)，在傾心的話語中認(rèn)可著我們的商品，感受著我們的服務(wù)。

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