軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們都知道，在現(xiàn)如今的時(shí)代，很多人已經(jīng)不再吃“硬廣告”那一套了，因?yàn)樯驳耐其N廣告讓人有一種“強(qiáng)買強(qiáng)賣”的感覺(jué)，這會(huì)讓很多消費(fèi)者不能接受。所以又有不同的營(yíng)銷方式出現(xiàn)，那就是進(jìn)行軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷的作用相較而言還是比較好的，接下來(lái)就為大家介紹一下進(jìn)行軟文營(yíng)銷前需要做哪些事?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，進(jìn)行軟文營(yíng)銷前需要做市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研是為了讓寫(xiě)手更加了解公司、產(chǎn)品、背景、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶等信息，為后期持續(xù)輸出可讀性強(qiáng)、可信度高的文章打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。軟文調(diào)研從兩個(gè)方面入手，內(nèi)部信息和外部信息。

1、內(nèi)部信息

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，包含企業(yè)信息，比如：公司的歷史、業(yè)績(jī)、榮譽(yù)、創(chuàng)始人等信息;包含產(chǎn)品信息，比如：產(chǎn)品由來(lái)、發(fā)展、改版、升級(jí)等信息;包含客戶信息，比如：年齡、性別、愛(ài)好、痛點(diǎn)、關(guān)心點(diǎn)，如果是ToB企業(yè)，還關(guān)心用戶在公司擔(dān)任的職位，以及公司的決策層、可觸達(dá)層等信息。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，調(diào)研方式訪談：老板可以解決公司方面的數(shù)據(jù)，比如歷史、業(yè)績(jī)、榮譽(yù)、創(chuàng)始人故事，一般公司也會(huì)存有文檔，或者公司官網(wǎng)也有展示，細(xì)心一下，輕松獲得;產(chǎn)品經(jīng)理可以告訴你產(chǎn)品前世今生，為什么改版、為什么升級(jí)、如何做到今日，一般產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)有文檔記錄，這些數(shù)據(jù)獲取也不困難;商務(wù)可以給你明確的用戶畫(huà)像，用戶的關(guān)心點(diǎn)以及痛點(diǎn)。如果你是ToC的產(chǎn)品，目前沒(méi)有用戶，基本的目標(biāo)用戶會(huì)有，那就針對(duì)目標(biāo)用戶做調(diào)查問(wèn)卷吧。

2、外部信息

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，包含行業(yè)信息，比如：行業(yè)由來(lái)、目前占比、發(fā)展趨勢(shì)、先驅(qū)、后來(lái)者、KOL等信息，包含競(jìng)爭(zhēng)信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、人員配備、軟文數(shù)量、發(fā)布平臺(tái)、目前狀況、主要渠道等信息。

行業(yè)調(diào)研：網(wǎng)上會(huì)有一些公開(kāi)的數(shù)據(jù)，或者某些數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的付費(fèi)數(shù)據(jù)，或者訪談行業(yè)中的KOL。

競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研：部門(mén)老大那里有一些數(shù)據(jù)，朋友的朋友可能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，合作伙伴或者產(chǎn)品用戶可能比你了解的還清楚，實(shí)在沒(méi)有門(mén)路可以投個(gè)簡(jiǎn)歷過(guò)去了解一下。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，好多信息看起來(lái)一臉懵逼，調(diào)研起來(lái)感覺(jué)生無(wú)可戀，其實(shí)找對(duì)方法，調(diào)研沒(méi)那么困難，圈定內(nèi)部人群、查詢行業(yè)信息、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶數(shù)據(jù)還可以用調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)研數(shù)據(jù)更多的是找人了解溝通，前期做好問(wèn)題大綱，做到心中有數(shù)，避免聊天的時(shí)候跑題、浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，以上的內(nèi)容中，就是我們?cè)谶M(jìn)行軟文營(yíng)銷之前，我們應(yīng)該首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解內(nèi)部信息和外部信息，包括企業(yè)信息、調(diào)研方式訪談、行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研等內(nèi)容，這些都是我們需要在進(jìn)行軟文撰寫(xiě)前進(jìn)行的。

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