軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們看了許多的文章，你有沒有看見一篇文章，讓你大腦里產(chǎn)生一個想法，或者是想去買一件商品。我們都知道現(xiàn)在這一個時代就是得流量者得天下，但是如何讓一篇普通的文章就有賣貨的作用，這就需要認(rèn)真的去琢磨了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果在那些閱讀量高的“帶貨文”進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，你會發(fā)現(xiàn)一個共同點(diǎn)就是共情，讓閱讀的人有一種說到了自己的心里感覺，你會說我的文章也不錯，那為什么就是沒有帶貨的能力勒，那你可能犯了一個致命錯誤：自嗨。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，自嗨的寫作者一般都在站在自己的角度去描述，但卻完全忘記了帶貨文章的核心，就是描述出讀者最需要的產(chǎn)品性能特點(diǎn)，給出利益點(diǎn)，或者是能刺激他們的購買需求，并且在部分細(xì)節(jié)上加以描述放大，告別“自嗨寫作”，你寫的一定要是讀者想要看見的，其中的需求也是你可以很好處理的，并且能放大，你可以教授他們解決技巧的。

如何走出“自嗨誤區(qū)”，讓自己的“帶貨文”收益過萬呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在《戳中痛點(diǎn)，成為文案高手》一書里就有過相關(guān)的分享，要想打破文章界線就可以有“共情寫作法”，帶貨的文章不是簡簡單單的自嗨，你需要由于多方面的意識，比如平臺賬號的篩選，判定，這樣的文章方式有許多的日本企業(yè)都在用如：豐田、索尼、三菱、東芝、富士通等日本代表性企業(yè)，他們的品牌運(yùn)營通過情感的傳道，為了把“共情寫作法”推廣到更多行業(yè)，成就了現(xiàn)在的軟文寫作。

如何打造吸睛標(biāo)題?

就比如在《戳中痛點(diǎn)，成為文案高手》一書中的作者中野所說：標(biāo)題

1、目標(biāo)明確

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，首先寫出讓他們都感興趣的標(biāo)題，就比如高考學(xué)生為目標(biāo)群體的文章：標(biāo)題就必須有他們需要痛點(diǎn)比如：學(xué)習(xí)技巧，快速提分，逆襲，學(xué)霸都在用這樣的詞語。來快速的鎖定自己的目標(biāo)客服。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，要知道你的目標(biāo)范圍越小，傳遞的有效信息就越強(qiáng)。就比如我們公司(無錫創(chuàng)元傳媒有限公司)給某一個化妝品公司洗的軟文“30歲開始使用的化妝品有什么不同”，后面我們把標(biāo)題年齡段縮小到成年的女生使用化妝品給皮膚帶來的改變，我們的受眾的范圍縮小了，由于聚焦效應(yīng)導(dǎo)致文章的完整閱讀比例上升了，這樣的文章的信息傳達(dá)效果自然就提高了，我們研究發(fā)現(xiàn)20歲左右的女生的肌膚不太穩(wěn)定，寫出皮膚痛點(diǎn)自然就會產(chǎn)生購買率，此外還需要研究她們的消費(fèi)能力。

這樣精確的人群定位，才可能完成銷售!

2、受益點(diǎn)(客戶所得)明確

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，標(biāo)題要讓讀者明確感受到“如果自己不讀這篇文章，將會受到什么損失”，也就是說讓讀者從標(biāo)題中就可大致了解，如果我花費(fèi)時間閱讀這篇文章，我可能會得到什么收獲，這個收獲可以是實(shí)質(zhì)的技巧，比如寫作、理財，也可以是情感共鳴。

明確的告訴讀者你這一篇文章，是給他解決了什么樣的問題。軟文的是和其它文章不一樣的，它是根據(jù)專業(yè)知識講解，為別人簡述這樣的產(chǎn)品可以解決的問題這就是軟文，這是在解決這樣的問題的過程中我會告訴你這樣方法需要用到的產(chǎn)品。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，就比如我們公司 的軟文，我就會告訴你公司知名度宣傳的幾個方法，通過我們公司為其它企業(yè)的案例告訴你，我們公司在宣傳，軟文營銷方面特別有能力，并且給你一個無法拒絕的理由，比如按照效果付費(fèi)，這樣如果你是有需求的人自然就會讓我們公司來做你的宣傳，這就是軟文的動機(jī)。

提醒打造亮眼標(biāo)題，并不意味著要做“標(biāo)題黨”，我們在做標(biāo)題的時候一定要注意是否和文章符合，是否可以會被平臺打壓，導(dǎo)致文章沒有閱讀量。

如何打磨正文?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在今天這個信息破碎化傳播的時代，無論你是靠寫作打造個人品牌，或者是你想要通過自己是寫作能力來現(xiàn)財務(wù)自由，你都必須要比別人更了解他們需要的：曉之以理，動之以情“這是當(dāng)下最厲害的軟文寫作手法“共情寫作法”，這樣的寫作方法一共有包括5個要素

1、寫文章前先設(shè)定目標(biāo)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，你在進(jìn)行文章內(nèi)容創(chuàng)造時你首先就要明確自己是寫給什么樣的人看的，先問自己“為什么寫這篇文章”，明確文章主題，然后根據(jù)主題目標(biāo)撰寫文章，這樣才能讓讀者產(chǎn)生共情并付諸行動。

比如你想寫一篇種草文章，如果你沒有具體目標(biāo)，可能就會泛泛而談，你必須從你的產(chǎn)品定位開始入手，你在宣傳的時候就必須要從產(chǎn)品經(jīng)理的角度明確消費(fèi)群體，從消費(fèi)者的角度思考產(chǎn)品，只有這樣你寫起來才會聚焦，才可能會有購買的可能性。

2、明確提示你希望對方采取的行動

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，很多人在寫“帶貨文”時，發(fā)現(xiàn)自己的閱讀量很高，但下單的人卻很少，仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)這類“閱讀量高、出單率低”的帶貨文，往往缺少一個有力呼吁對方采取行動的話語。所以就算是讀者讀完后有很沖動的購買欲望，你如果不能及時的去誘導(dǎo)，自然就是造成流量的流失。

寫作者可以在文章結(jié)尾，明確表示希望讀者采取的行動，比如當(dāng)你寫了空調(diào)的推廣時，你必須在結(jié)尾處可這樣說“XX產(chǎn)品現(xiàn)在打五折，但優(yōu)惠兩天后就會結(jié)束，有需要的朋友盡快下單，以免錯失優(yōu)惠。你的文章中需要有”有力的催促話語，會讓讀者意識到自己若有需要，要盡快下單購買，不然就會錯失優(yōu)惠。

3、將消極想法引進(jìn)文章

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，營銷學(xué)中有個效應(yīng)“傷害接受”：誠實(shí)承認(rèn)你的商品的缺點(diǎn)，可以得到創(chuàng)意的靈感和客戶的信賴。很多人寫“帶貨文”時，常害怕說出商品的負(fù)面，怕負(fù)面嚇走讀者，但其實(shí)一味地夸獎，才會讓讀者敬而遠(yuǎn)之。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，因?yàn)槿魏我粋€產(chǎn)品都是有缺點(diǎn)的“沒有沒有缺點(diǎn)的商品”，如果是沒有缺點(diǎn)的產(chǎn)品真自然就不會有人信賴這就是人性，因而我們寫“帶貨文”時，要記得不能光是說好的，不說缺點(diǎn)。如果你沒有描述出缺點(diǎn)，自然就不會有人信賴，怎么可能會產(chǎn)生購買的需求，就像我們公司在幫其它公司在做宣傳時，我們就提到了我們的缺點(diǎn)速度慢，但是質(zhì)量高，并且初次嘗試免費(fèi)，你可以向我們這樣換種委婉方式，告訴讀者“它雖然這點(diǎn)不好，但其他地方可以彌補(bǔ)”。

寫作者誠實(shí)的態(tài)度，反而會贏得讀者信任，從能而促使下單。

4、借故事的力量

講道理永遠(yuǎn)不如講好故事的人。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這樣的案例真的是特別的多，就比如央視推出的國家品牌故事，就是運(yùn)用了這樣的心里，在疫情期間央視為了“助力湖北”，聯(lián)合網(wǎng)紅主播們進(jìn)行了直播賣貨，當(dāng)然這樣的事情并不是只有直播能做，就有許多的寫作者就簡單的一篇文也就能“帶貨文”賣出1000多單商品，一夜間就能收益一萬+。

“人在心動的瞬間，肯定有某種故事存在。當(dāng)一個人被故事吸引，陷入其中的時間越長，他對你所抱有的共情也會越深，這就是這樣的營銷手法的特點(diǎn)”

5、為讀者創(chuàng)建美好愿景

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，一篇好的“帶貨文”都是可以為讀者創(chuàng)建一個美好愿景，當(dāng)讀者閱讀購買后就會掉入你編制好的故事中，就會進(jìn)入你所創(chuàng)建的美好愿景，和你成為同路人，從而與你產(chǎn)生更深的共情，這就是營銷的心里協(xié)同作用。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，就算我今天把在好的文章寫作技巧告訴你，如果你只是停留在思考階段，你還是不會有一點(diǎn)點(diǎn)的提高，紙上得來終覺淺，實(shí)踐才是唯一的出路，如果你需要宣傳或者是軟文營銷，你也可以[私信]告訴我，我們可以免費(fèi)給你嘗試一次。

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