軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們時常聽聞軟文營銷、軟文營銷，那么到底什么是軟文?什么樣的軟文營銷才對企業(yè)幫助大呢?其實軟文營銷之所以由此名稱，是基于硬性廣告而言的，不同于硬廣的生硬產品介紹。軟文帶給人的感覺就相對舒緩，既有文學內涵也不乏俏皮套路在此他不像硬廣那般直接了當的敘述產品性能、功效，而是如潺潺流水帶給你很多感受，等你發(fā)現它是一篇廣告的時候，已經掉入其陷阱之中，不過卻讓人沒有那么反感，在收獲新東西、新知識的時候被種草也尚可接受。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，別小看軟文營銷的能力，在當前已經成為互聯網運營中不可或缺的一員，而且軟文也更加的符合人們的心理。好的軟文甚至不弱于一些帶貨主播產生的 功效，可是價格卻天差地別，好的主播光是坑位費就高達數萬、數十萬，可是一篇軟文價格低得超乎想象。而且續(xù)航性也遠比一次性而過的帶貨直播強，好的軟文甚至能夠在人們需求的時候持續(xù)輸出、種草。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，為一個小品牌的生活產品在知乎上做了一篇軟文問答，閱讀量高達近20萬，2萬贊同近817個評論，而且現在在知乎上依然還在持續(xù)發(fā)力。為品牌帶來了巨大的流量曝光，搜索量在電商平臺激增，這效果是直播給不了的。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷的魅力就在此展現淋漓盡致，而它所帶來的兩大優(yōu)勢更是無數企業(yè)趨之若鶩的真正原因：產品推廣和品牌推廣。前者是專門專門針對帶貨為主的軟文，目的就是為了助力銷售。后者則是為了品牌的宣傳推廣，擴大品牌的知名度，并不在乎產品的銷量。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，兩大類都是軟文營銷的主要方式方法，而這之中產品推廣的是難度最高的，因為我們知道發(fā)布這些軟文廣告的平臺本身就有軟文業(yè)務，要是你做軟文的里面的門道自然懂得。對于產品類軟文主要把握這些點，避免直接介紹和只介紹產品，更不要無腦夸大。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，要知道軟文的本質就是基于產品的概念訴求與問題分析，以特殊的方式方法來對消費者進行一種心理引導，只是說以文字的形式表現出來，增加了更多的臆想性。其實軟文本質就是企業(yè)的商業(yè)策略的廣告式體現，借助文字等工具進行輿論傳播，讓消費者認同某種概念、觀點和分析思路，實現對品牌、產品的認知和認可，達到企業(yè)產品銷售、品牌宣傳的重要目的。

軟文營銷的三種方式

1、開門見山

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，開門見山這類軟文就很像新聞類軟文，主要講述的就是產品的性能和功效，還有很多例子舉證，廣告痕跡十分明顯，效果一般。

2、似露非露

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這類軟文一般都會借助什么事件和故事吸引到觀眾，在敘述的時候緩緩的插入產品進來，達到品牌宣傳的效果，比如很多影視劇中的那種產品植入，明眼人很容易看出廣告痕跡，不過受眾會接受甚至會進行信息轉載的傳播。

3、潤物無聲

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這樣的廣告信息不易被人察覺出來是產品推廣的，但廣告產品在很明顯的地方出現，受眾不僅對軟文的信息全盤接受，并且會做出病毒式的傳播，這就是一流水平。像無錫創(chuàng)元傳媒公司在給企業(yè)定做軟文廣告的時候，就會分批次而定，有的軟文直接是以新聞形式介紹，達到直接敘述宣傳的效果。也會針對產品特性進行一些事件的代入介紹，從而讓消費者認識到產品的特色，還有在一些熱門中摻入廣告在其中，引起用戶追捧和傳播。方式方法都可以靈性變動，看企業(yè)的具體需求而定。

但是想要寫出好的營銷軟文并不簡單，首先你需要明確自身定位!

就是客戶需要什么?你能提供什么?你和同行對比有什么優(yōu)勢?有什么特點?進行一個綜合大概的剖析，就能夠了解了。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，而且所謂定位?就是產品自身的定位一定足夠精準，對于文案這些就有一定需求，只有定位準確才能配備最合適的文案進行推廣。要是定位不明確很難做好，很多人寫軟文就是到處拼湊，好的拿過來就加進去，最后反而不倫不類。所以想要推廣效果好，先去將定位理解清楚，再去配合具有吸引力的標題，如此軟文才能成功。好的軟文無非就是定位精準，標題吸引人，再加上內容質量好，形成天然爆款。

如何定位?

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，首先肯定要對產品和其營銷模式有個大致了解，短期生命的產品就需要利用噱頭和炒作 ，達到吸引消費者注意的目的，畢竟短期行為掙到錢就走了。而生命周期長的則需要穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如會議營銷類的軟文就需要隱而不露，只在其中稍稍提及產品即可，不必大費周章介紹產品功效。內容要以用戶獲得什么實質性的東西為中心，像能不能領到獎品、禮品之類的。

軟文寫作重點

1、熱點為王靈活用取

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這是使用最多的一類方式，看時下最熱門的事件和流行詞為話題進行創(chuàng)作。比如某個時間段有什么全網爆火的事件一出，各大網站、媒體、平臺等等就開始刊登相關的報道，就是利用事件流量紅利期達到宣傳自己的效果。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，時事熱點也是最常用的標題題材，都能拿來作為軟文創(chuàng)作的基石。因為這些熱點事件和熱門流行詞很能引起共鳴，捕捉到用戶心理繼而引起關注，然后影響成為自己的客戶。所以為什么現在有什么熱搜榜、熱門榜，很多品牌企業(yè)都來插一腳，畢竟是個出名的最好機會。但注意軟文能踩的就踩，不能的別引火燒身，杜蕾斯就是最好的例子因為活躍被罰的款可不少，不過人家也是苦和笑兼?zhèn)?，算是喜憂參半吧!

2、排版布局

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，高質量的軟文排版一定是很有章法的，畢竟你的文章排版都混亂不堪、邏輯混亂怎么可能引人深思。只有嚴謹的形式才會讓人覺得權威、信任，所以在這方面不得馬虎。最起碼要做到上下連貫、前后呼應，當然配合小標題最好這樣讓人一目了然，而且得適當加入專家認為、教授覺得等詞提高可信度

3、標題選取

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，好的標題是成功的關鍵，也是軟文寫作的重點之一。畢竟你的文章寫得再好要是沒有一個足夠吸引人的標題，那也是沒有用的，只會被大眾一掃而過。只有標題合適吸引人才能讓人讀到你文章的核心內容，所以標題的重要性不言而喻。因此一個具有誘惑、神秘、震撼的標題尤為重要。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，寫的文章就是在標題黨和正規(guī)之間徘徊，給企業(yè)寫的軟文推廣既充分彰顯出產品的特性，又能引發(fā)大眾對其的好奇心，從而引發(fā)閱讀達到高曝光量文章的產生。因此他們公司屢有10W+文章爆出，這點就拿捏得十分恰當。

4、融入自然

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，切勿讓人生厭這一點是難度系數最高的一點，因為只有恰到好處才能引起巨大的傳播效應，一旦度沒把握好，大家就很不會愿意分享了。所以要讓文章讀起來沒有軟文的味道，就得足夠"軟"。要讓讀者讀完之后不僅能夠收獲到新的知識技巧，還要傳播到產品或品牌出去，要讓讀者覺得自己得到了幫助。

如果能力不行就盡量放在第二段或者第三段，直接被帶入軟文陷阱，即便是你的文章確實不吸引人，但你的目的已經達到了。除非是對自己寫作功底絕對自信的才放到最后，不然很可能人家都沒看到廣告就已經劃走了。

軟文禁忌一定不要太過標題化，過度的夸大事實，來吸人眼球!

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，現在很多自媒體文章都有這樣的通病，無限夸大，就算是兩只狗狗在街上交配，也會取一個無比夸大的標題像"難忍饑渴之欲，竟當街做起不堪入目之舉，無語了!"這類標題讓人產生很大的臆想空間，但是一進去發(fā)現寫得名不副實很容易引起反感，甚至被舉報。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，所以軟文寫作更是不能過度，畢竟大家時間觀念都很強，如果只是單純的以標題來吸引用戶或者以夸大事實來博人眼球，只會適得其反。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，其實軟文營銷軟文并不是短短數日就能夠學會的，需要一定積累，更需要專業(yè)的團隊指揮和分享，對于產品、品牌的各種接觸活躍思維。這樣才能針對企業(yè)和產品寫出最精彩的軟文，才能實現真正的營銷效果，這就是產品軟文的營銷真諦。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，所以為什么很多企業(yè)都喜歡找專業(yè)的機構來代寫軟文，因為企業(yè)自身沒有那么多精力去培養(yǎng)幾個人專門來為企業(yè)推出的新品做軟文推廣和營銷。直接找這些機構進行軟文代寫不僅省事還省錢，最主要的是足夠高效。比如我們公司就是專業(yè)從事這方面的機構，而且價格足夠美麗，首次合作還有免單特權，看效果付費，所以才能夠在行業(yè)引起足夠的聲量。

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