首先，帶大家先了解什么是軟文?

軟文之所以叫做軟文，其精妙之處就在于“軟”字，它能將需要宣傳的產品或品牌內容和文章內容完美結合在一起，讓消費者在閱讀文章的時候，能夠了解你想要宣傳的信息。一篇好的軟文對于消費者和品牌的作用是雙向的，它即能讓用戶得到了他想要看到的內容，為他提供解決問題的方法，也讓他了解你宣傳的產品的信息，在這種情況下，產品的銷售就不再是問題。

與硬廣相比較，軟文沒有直接簡單粗暴的推廣產品，而是通過一些故事或是一些貼近生活的案例向用戶展示生活中的某個痛點，引起大家的共鳴，再順勢帶出解決問題的辦法，從而促進產品購買。因此，軟文營銷的力量是潤物細無聲的，往往在人們閱讀一篇好文章、好故事的時候，不知不覺中自然就接受了文章里暗藏的產品信息或觀點。

舉個最經典的案例：腦白金就是依靠軟文打開的市場，當時他們創(chuàng)作了幾百篇軟文，并從中精挑細選了十幾篇軟文進行了平面媒體投放。他們的具體做法就是，首先在一些權威的報社刊登一些新聞軟文，最早的文章有“人類可以長生老嗎?”、“兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，卻抓住了用戶渴望長壽和健康的普遍心理。“兩顆生物原子彈”這篇文章就是在給客戶包裝腦白金這個概念，同時利用權威數(shù)據(jù)來消除客戶的質疑心理。

這就是軟文營銷推廣的優(yōu)勢，根據(jù)多年的軟文實戰(zhàn)推廣經驗總結，軟文推廣的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、性價比高：成本低、傳播面廣;

2、軟文廣告比電視廣告和雜志廣告更省錢、更為實用和方便;

3、軟文營銷是沒有任何限制的，任何時間，任何地點，都能發(fā)布信息，受眾非常的廣泛!所謂三人成虎，多人說了，也就多人信了;

4、軟文不像廣告那樣需要長期和大量金錢投入，軟文只要編輯出來，就可以長久的反復運用;

5、多點傳播：軟文極易被轉載，可進行二次或多次傳播;

6、軟文比短期的投放廣告更為有效，能夠促進銷售以及達到宣傳的效果;

那么，如何利用軟文營銷成功促進銷售呢?

認為寫好一篇軟文，并且通過軟文去展示產品或品牌，看似簡單，但是僅靠個人能力無法做到。軟文推廣是需要一定的專業(yè)性，從收集用戶需求、產品資料，然后把用戶注重的情懷和商品鏈接上，這是一個系列的過程，需要品牌團隊內部共同協(xié)調才能完成。

并且，要提醒大家的一點就是：軟文營銷是一個長期的過程，不少企業(yè)以為通過短時間的軟文營銷就能大幅度提高曝光率、點擊率，從而帶來很高咨詢和銷量，其實那是很難實現(xiàn)的。

因為軟文不如硬廣告那樣直接，他是通過文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過長期的營銷宣傳，才能提升企業(yè)的知名度和曝光率，進而才能在營銷上產生質的變化。只有經歷了量個積累才能發(fā)生質的變化，螞蟻雄兵、蚍蜉撼樹就是這個道理!

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