從未接觸過營銷的人，對“軟文”一詞是費(fèi)解的，其實(shí)“軟文”一詞是相對于硬廣而言的。何來“軟硬”之分?硬廣簡單的說就是直接宣傳自身產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢等，而軟文的精妙之處就在于名稱中的“軟”字，好的軟文，如同綿里藏針、含而不露，當(dāng)你終于意識到眼前的其實(shí)是一篇軟文文章時(shí)，已然落入了精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容中。軟文對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說有很多優(yōu)勢和特點(diǎn)，了解了這些特點(diǎn)，我們就能深刻體會軟文的價(jià)值。接下來就和大家分享下軟文

第1點(diǎn)：成本低，性價(jià)比高

我們知道，早期腦白金的營銷策略是主打軟文營銷，首先選擇權(quán)威報(bào)刊刊登有關(guān)新聞軟文。這些軟文表面上是科普知識和科技新聞，如《人類可以長生不老嗎》《兩顆深入原子彈》等，實(shí)際上迎合了消費(fèi)者的心理，普及了產(chǎn)品概念。隨后，又繼續(xù)以科普知識吸引粉絲，并找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，刊登啟事，用軟文制造新聞，表示能夠向粉絲提供咨詢，從而吸引粉絲前來了解產(chǎn)品。軟文成本低的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

1：推廣影響大

不管是在線上還是在線下，特別是在微信公眾號中，閱讀粉絲眾多，跨越不同年齡段，覆蓋不同職業(yè)。軟文能用較少的錢讓更多人了解到產(chǎn)品信息。

2：營銷競爭對手少

一般而言，軟文刊發(fā)不會消耗傳播媒體太多的資源，也就不會引發(fā)激烈競爭導(dǎo)致價(jià)格上升。

3：引發(fā)全國性熱點(diǎn)

如果軟文寫得好，現(xiàn)在自媒體傳播非?？欤瑐€(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)再加上自媒體大號轉(zhuǎn)發(fā)，就能引發(fā)一波熱潮，并且其傳播成本幾乎為零。

第2點(diǎn)：容易傳播、易于接受、流傳時(shí)間長

軟文易傳播、易接受、流傳時(shí)間長的優(yōu)勢，源于以下特征。

1：內(nèi)容

軟文內(nèi)容大多經(jīng)過巧妙設(shè)計(jì)，與硬性廣告的直接表述相比，具有較高的文學(xué)性和感染力。其語言多變，可文學(xué)藝術(shù)化，可口頭自然化。其文體風(fēng)格不一，從新聞、故事到對話，都能承載軟文營銷的內(nèi)容。并且軟文中通常會有具體人物及其際遇，可以引發(fā)受眾的“代入感”和“角色感”。最后，軟文描述事件或貼近生活現(xiàn)實(shí)，或符合粉絲的理想期望，或打破常規(guī)制造荒誕，能讓讀者產(chǎn)生有效的閱讀記憶。

2：人性化

軟文廣告比硬廣告更符合現(xiàn)代人的心理追求和審美取向，實(shí)際上具備了人性化營銷的內(nèi)在力量。軟文努力與受眾拉近心靈距離，比硬廣告體貼消費(fèi)者，更有“人情味”。而以介紹知識、分享經(jīng)驗(yàn)、普及產(chǎn)品功能為內(nèi)容的軟文，能夠?yàn)槠胀ǚ劢z完善知識結(jié)構(gòu)，滿足其生活和工作需要。并且軟文中提供的鏈接以及形成的互動，能對有相似需求的人群加以聚合，并可以為引流奠定基礎(chǔ)。

3：傳播持續(xù)性強(qiáng)，有延伸效應(yīng)

軟文能夠通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺做到廣泛傳播，還會由于其內(nèi)容風(fēng)格、策劃方式等，形成持續(xù)性強(qiáng)的延伸效應(yīng)。在軟文發(fā)表一定的時(shí)間后，以粉絲名義寫一些關(guān)于軟文的讀后感或評論，促進(jìn)交流，并吸引更多新粉絲閱讀，能形成再次傳播。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 新聞軟文 網(wǎng)絡(luò)營銷 軟文廣告 軟文傳播 營銷策略 軟文營銷