一篇軟文，無論內(nèi)容如何變化，在根本上他還是一篇文章，一些文章的寫作形式對于軟文也是通用的。

比如，軟文的正文有故事式正文，也有新聞式正文，在寫作時，根據(jù)素材、需求和思路，選擇的軟文形式也有不同。

我平時也在探索和思考，究竟一個企業(yè)、一個產(chǎn)品在什么時候用什么樣的軟文寫作形式，會更加高效率的實現(xiàn)推廣目的呢?

到現(xiàn)在其實我也沒有一個非常好的答案，可能目前本人還沒達到那個高度吧。這篇文章梳理了平常工作中常用的寫軟文形式，分享出來和大家一起探討，其實目的是為了拋磚引玉，希望可以向大家學習更多軟文面的知識。

一、新聞式

新聞式軟文，是指通過模仿新聞媒體的口吻，進行正文的撰寫。例如，公司內(nèi)的大事、公益事業(yè)，都可以通過新聞式的正文形式進行創(chuàng)作。

新聞式軟文的主要特點是能夠進行二次傳播，也就是企業(yè)的軟文發(fā)布出來之后，比較容易被其他平臺轉載，這就是新聞式軟文的特性。

新聞式軟文有很多特點，正是由于這些特點的存在，才使得新聞式軟文一直備受歡迎，如圖：

新聞式軟文是一種比較常用的寫作手段，主要用來報道企業(yè)新聞、動態(tài)消息、杰出人物。

一般來說，新聞式軟文是一種準確、及時而又普遍的寫作形式，它要求報道周圍的人、周圍的事。企業(yè)在寫新聞式軟文的初衷是“既然做了就要說，并且一定要說出去，讓很多人知道”。

對一般企業(yè)來說，通過新聞式軟文能夠扎根于基層、來源于基層、服務于基層，如今不管是中小型企業(yè)還是個人組織，都開始像大企業(yè)一樣，具有了宣傳意識，也逐漸發(fā)現(xiàn)了宣傳的重要性。

于是，企業(yè)開始將自己的動態(tài)、消息、人物等及時向社會宣傳，從而獲得一定的關注度和提高知名度。

二、故事式

故事式軟文是很容易被公眾接受的，一篇好的故事式軟文很容易讓讀者記憶深刻，拉進品牌與用戶的距離，生動的故事很容易讓讀者產(chǎn)生代入感，對故事中的情節(jié)和人物也會產(chǎn)生向往之情。

企業(yè)如果能寫出一篇好的故事式軟文，就很容易找到潛在用戶并且能夠提高企業(yè)品牌的信譽度。

對于文章編輯者來說，如何打造一篇故事式軟文呢?首先需要確定的是產(chǎn)品的特色，將產(chǎn)品的關鍵詞提煉出來，然后將產(chǎn)品關鍵詞放到故事線索中，貫穿全文，讓讀者讀完之后印象深刻。

同時，故事式軟文寫作最好要滿足以下兩個要點，如圖：

當企業(yè)要對某種產(chǎn)品進行公眾平臺軟廣告植入文章時，可以根據(jù)企業(yè)的目標自編一個故事，在合情合理的情況下，將產(chǎn)品巧妙低融入到故事中。

三、懸念式

所謂的懸念式軟文，就是常說的“賣關子”，設置懸念是常用的一種寫作技巧，通過懸念設置，激發(fā)讀者豐富的想象力和閱讀興趣，從而達到寫作的目的。

軟文的懸念型布局方式，是在正文的故事情節(jié)、人物命運進展到關鍵時設置疑團，不及時作答，而是在后面的情節(jié)發(fā)展中慢慢解開，或是在描述某一奇怪現(xiàn)象時，不急于說出產(chǎn)生現(xiàn)象的原因，這種方式能使讀者產(chǎn)生急切的期盼心理。

也就是說，懸念式軟文就是將懸念設置好，然后嵌入到情節(jié)發(fā)展中去，讓讀者自己去猜測、去關注，等到吸引了受眾的注意后，再將答案公布出來，制造懸念通常有三種方法，

懸念式軟文寫作要懂得分寸，問題和答案要符合常識，不能讓人一看就覺得很假。

懸念式制造大師，我覺得是央視的《走近科學》欄目，有空時大家不妨看看，你會發(fā)現(xiàn)，里面很多情節(jié)都將懸念設置得很好，很吸引人觀看，例如：

有一集：某人發(fā)現(xiàn)自己能從自己皮膚上吸出血，結果弄了兩集節(jié)目(最后是牙齦出血);

有一集：某人用電筆發(fā)現(xiàn)自己家里的墻壁有電，結果弄了兩集節(jié)目(最后是電筆壞了)。

我們在日常的軟文寫作中，可以吸取《走近科學》里面的一些套路，可以將里面一些專場用的文案、懸念制造的臺詞、疑問句等，運用到寫作中去。

四、逆向思維式

逆向思維式軟文就是敢于“反其道而思之”，讓寫作思維向對立面的方向發(fā)展，從問題的反面深入地探索，樹立新思想，創(chuàng)立新形象。

人們的慣性思維是按照事情的正常發(fā)展方向去尋找某一件事情的解決方法，但是，有時候換一種思考方向可能事情會更加容易解決。在編寫逆向思維式軟文時，有三種方式可以參考：

五、“羊群效應”式

“羊群效應”、“搶”、“跟風”都是如今人們購買產(chǎn)品的特點之一。

人們都喜歡跟風，看到哪里人多就去哪里，熱賣得的東西人們都容易跟著搶，很多人說好的東西，人們就更加容易相信那是好的，人們的這種從眾和跟風心理，可以利用在軟文的創(chuàng)作中去。

這類型的軟文，感覺是用得最多的。

在寫作“羊群效應”式軟文時，通過打造熱賣情景的軟文，以吸引消費者的眼球，用軟文撰寫出真實的場景、熱烈的氣氛，營造出產(chǎn)品熱銷甚至斷貨的感覺，讓消費者在熱潮中產(chǎn)生購買沖動和迫切感。

這種軟文運用得最多的就是房地產(chǎn)行業(yè)，我們平時也經(jīng)常見到一些房地產(chǎn)軟文說，哪里哪里開盤一瞬間就被搶光，這些就是“羊群效應”式軟文，大家可以網(wǎng)上搜索看看，非常多。

六、疑團式

疑團式軟文形式，是指在描述一個完整的故事時，在開頭或者關鍵點通過設置疑團不做解答的方式來布局正文，借以激發(fā)讀者的閱讀興趣。

疑團式軟文布局的核心是提出一個問題，并且需要提煉一到兩個產(chǎn)品的神秘賣點，圍繞提出的賣點自問自答。需要注意的是回答問題時不能一次性說完，要根據(jù)進度慢慢抖包袱，使讀者產(chǎn)生急切的期盼心理，在適當?shù)臅r機解開謎底。

那么該怎么做才能做到將軟文寫成說一半留一半，并且還能夠引起讀者的閱讀興趣呢?以下的方法大家可以參考：

七、層遞式

層遞式軟文的優(yōu)點是邏輯嚴謹，思維嚴密，按照某種順序將內(nèi)容一步步鋪排，給人一氣呵成的暢快感覺。

但是層遞式軟文的缺點也很明顯，就是對于主題推出不夠迅速，如果開頭不能吸引讀者，那后面的內(nèi)容也失去了存在的意義了。層遞式軟文的布局，其著重點局在于層遞式關系的呈現(xiàn)，撰寫時層遞主要表現(xiàn)如圖：

層遞式適用于論證式的文章，層層深入、步步推進的論證格局能夠增加這類軟文的說服力，運用層遞式結構要注意內(nèi)容之間的前后邏輯關系，不可隨意顛倒順序，層層遞進型的布局對于說明某些問題，非常有效。

例如一些新科技的發(fā)展、政策的解讀、新行業(yè)的機遇等軟文，可以用這個軟文形式。

八、倒置式

倒置式軟文的布局，相當于記敘類文章寫作中常用的一種技巧，即“抑揚”。

其核心理念是利用“欲揚之，卻先抑之，欲抑之，卻先揚之”的特點，做到千折百轉，避免平鋪直敘，使軟文產(chǎn)生誘人的藝術魅力，還能突出事物的特點或人物的思想情感發(fā)展的變化。

這個形式優(yōu)點就是可以杜絕平淡普通的寫法，避免讀者看完開頭就知道結尾的情況發(fā)生。通過欲揚先抑的寫作形式可以塑造不一樣的軟文環(huán)境，顯得曲折生動，可以給讀者留下強烈的印象，增強文章的感染力，從而留住讀者。

舉個例子，可以看看下面平淡式與倒敘式軟文的效果對比：

1. 平淡式

我家經(jīng)濟條件不好，回家過星期天，要返校了，妹妹在一邊給我的菜瓶子里裝菜，一邊偷吃菜里的肉丁，我怨妹妹嘴饞。

妹妹說：“姐姐，你不在家我們盡吃小菜，你一回家，媽媽總是割肉買魚給你補養(yǎng)身體，你又吃又往學校里帶，要是你天天在家多好啊。”

2. 倒敘式

周末，鄰居對回家的女兒迎出老遠，嘴里“心肝寶貝”叫個不停，而媽媽對我只是嘴里笑了笑，我心里很不是滋味，妹妹在給我裝菜時偷吃菜里的肉丁更使我火冒三丈。

但妹妹一句話使我羞愧難當：“姐姐，你不在家我們盡吃小菜，你一回家，媽媽總是割肉買魚給你補養(yǎng)身體，你又吃又往學校里帶，要是你天天在家多好啊。”

細細品味，一樣的事情，敘事方式變一變，是不是就不一樣了?

九、片段組合式

這個形式的軟文，具體是指根據(jù)要表現(xiàn)的主題需要，選擇幾個典型生動的人物、事件、景物等片段組合成文，主題是文章的靈魂，是串聯(lián)全部內(nèi)容的思想紅線。

因此，所選取的片段，都要服從與主題。

這個形式的軟文布局一般為：總——分——總布局，主體部分一般由3-4個片段構成，開頭和各個片段、結尾互相呼應，各自獨立又彼此關聯(lián)。一般此類軟文有下面三種撰寫方式：

1. 時間式

以時間為主線，記敘每個時間段中的主要事件，而將其他內(nèi)容作為藝術“留白”，留給讀者去想像，例如可以圍繞“五歲——十歲+十五歲”、“童年——少年——青年”等時間段撰寫人生經(jīng)歷或者事件。

2. 排比式

在文章中將事件、人物等進行排比式羅列，例如“汽車——日產(chǎn)—本田—奧迪—大眾—奔馳——結尾”，頭尾呼應，中間的片段的重要性都是相等的。

3. 正反對比式

通過正反兩種情況對比分析來論證觀點的結構形式，通篇運用對比，道理講得更加通透，局部運用正反對比的論據(jù)，材料更有說服力。

在使用正反對比軟文時，要注意的是：

正反論證要有主次，若文章從正面立論，主體部分則以正面論述為主，以反面論述為輔，反之亦然;

圍繞中心論點選擇材料，確定對比點。

十、結尾

方法論是個好東西，可以讓人知道一件事情的解決方式，但有時候方法論又會給人帶來思維上的枷鎖，讓人在解決問題的時候容易被舊思維套住。

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