關(guān)于市場營銷,很多商家在做好了漫長、艱辛的前期準(zhǔn)備后,信心十足得向市場推出了自己優(yōu)秀、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,可最終卻得到無人問津的結(jié)果,最后只得苦于甩鍋市場競爭激烈。其實(shí)這種情況并不僅僅代表新興行業(yè),同樣也適用于各大資深老品牌。隨著時代的更迭,也有很多以前人們所熟知的產(chǎn)品和品牌漸漸淡出人們的視線,成為懷舊時才偶爾想起的童年記憶。

因此,要想做好市場營銷,就要趕上時代的腳步,靈活運(yùn)用當(dāng)下最流行、最火的營銷方式,才能做市場穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟,并賺的盆滿缽滿。

下面為大家整合一下當(dāng)下市場營銷的四個大方向:

1、直播

之所以將直播放在第一位,是因?yàn)楝F(xiàn)在直播可以說是中國最火的一件事了。報(bào)告顯示,據(jù)多方測算,當(dāng)前直播打賞市場規(guī)模達(dá)1826億元,電商直播市場規(guī)模達(dá)9610億元,行業(yè)用戶規(guī)模為6.17億,相關(guān)企業(yè)數(shù)量超過8.1萬家。直播吸金能力十分強(qiáng)勢,因?yàn)樗环制脚_,不分領(lǐng)域,不分產(chǎn)品,在合理合規(guī)的情況下,只要流量賺的夠,不缺人看,本身就是個十分可觀的營銷方式。當(dāng)下社會線上流量側(cè)重明顯,相比較外面鑼鼓喧天的場外活動,很多人更愿意以舒適的姿勢躺在家里看直播,東西直接寄到家里。

2、短視頻

相比較直播,短視頻的市場規(guī)模也達(dá)到了1506億元,全國已經(jīng)有超過10000家MCN機(jī)構(gòu),五大短視頻平臺共有945位短視頻達(dá)人粉絲總量突破千萬,有 57 個視頻播放量突破了一億,單個視頻播放量最高為2.98億,用戶規(guī)模也進(jìn)一步增長至9.27億。短視頻在用戶這一塊優(yōu)勢明顯大于直播,市場優(yōu)勢很搶眼。

3、裂變

裂變又稱之為全民營銷,用通俗的話來說,就是我把你的內(nèi)容分享出去,對方買了你的產(chǎn)品,我也能拿錢,相當(dāng)于找無限個"線下銷售員",不限制數(shù)量,多多益善。很多公司和商家樂忠于去做市場裂變,因?yàn)橹灰炎冏龅煤?也一樣可以做到盈利頗豐。

4、思域流量

可能有人對這個詞匯感覺有些陌生,其實(shí)很好理解,思域流量就是通過自己的朋友圈,認(rèn)識的人,從身邊開始賺錢,保險(xiǎn)行業(yè)就是個十分典型的例子。因?yàn)閷χ袊藖碚f,保險(xiǎn)其實(shí)是個非常"避諱"的東西,很多人不愿意去提前面對以后會發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),總認(rèn)為不吉利,因此從身邊的親朋好友入手,打感情牌,礙于情面,市場更容易打開一些。當(dāng)然,保險(xiǎn)可能比較特殊,如果產(chǎn)品好,市場好,身邊的人看到你開始賺錢了,還做得不錯,當(dāng)然也會想要加入你,共同獲利,這對于商家來說何樂而不為。

那么要如何靈活運(yùn)用當(dāng)下流行資源形成有效的組合式贏銷售呢?接下來就給大家展示一個成功案例。

格力集團(tuán)董事長董明珠,第一場做公域流量直播的時候,在沒有做任何工作的情況下在抖音上賣了30萬,看市場不錯,第二場就開始找了一些朋友加入,用了自己思域的關(guān)系做公域直播,第二場便在抖音上賣出了3.9個億。做第三場的時候董明珠幡然醒悟,身邊這么多好朋友,這么多經(jīng)銷商,這么多用戶在這里,為什么不利用起來?于是她開始做題材、做思域直播,在做好這些工作的情況下,第三場賣出了7.9個億。第四場我們的董小姐就已經(jīng)十分熟練,她堅(jiān)持做思域直播,并且加上了全員營銷體系,最后賣出了60個億。第五場的董明珠開始做裂變,加入全民營銷體系,消費(fèi)者賣一臺機(jī)器,可以給消費(fèi)者分錢。也就是一加上三加上四,而在她將三個營銷資源湊成以后,在6.18那一天,4個小時她賣出了102.9億。

這是個十分成功的案例,董明珠十分聰明,她將四個大的營銷資源巧妙的結(jié)合到了一起,運(yùn)用的十分靈活。營銷其實(shí)就是找到對的方法,學(xué)會靈活運(yùn)用當(dāng)下的有利條件,將他們做組合發(fā)揮最大的優(yōu)勢,并堅(jiān)持做!

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