進(jìn)入九月，我們也將迎來一年一度的中秋佳節(jié)。我們即面臨著沖刺全年的計劃目標(biāo)，又滿懷欣喜期待家人團(tuán)聚。這樣一個特殊的時刻，探索一些客戶群體喜聞樂見的營銷模式，可能會起到事半功倍的效果。

營銷，離不開宣傳，不管是無差別宣傳還是針對性宣傳。越是臨近節(jié)日，在公交、地鐵及各處商超等戶外廣告牌上，我們越是能看到各式各樣的月餅、酒水等琳瑯滿目的節(jié)日商品廣告，亂花迷眼，讓人無所適從。這種無章法的套路，最典型的例子恐怕是某些十多年重復(fù)一句廣告語的“洗腦廣告”了。

我們當(dāng)然不能用這種無章法的套路擾亂客戶。真正有意義的，應(yīng)該是結(jié)合當(dāng)下客戶的興趣、關(guān)注和需求，令客戶喜聞樂見，實現(xiàn)下意識的收藏、分享、轉(zhuǎn)發(fā)的效果，做到潛移默化的營銷。

如今自媒體興起，微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)社交工具已經(jīng)成為大家日常所必須。許多站在互聯(lián)網(wǎng)前線的營銷人開始瞄準(zhǔn)內(nèi)容營銷市場。在符合監(jiān)管規(guī)定的范圍內(nèi)，有價值、有情懷的內(nèi)容營銷逐漸被追棒，越來越多的人愿意在自媒體上去閱讀并發(fā)表自己的看法，這就給保險的內(nèi)容營銷提供了絕好的宣傳場所。

那么如何制作富有價值的內(nèi)容營銷，又能起到分享、轉(zhuǎn)發(fā)的效果呢?當(dāng)然，硬廣是不行的，我們可以巧妙地借助一些可編輯內(nèi)容的h5游戲來做潛移默化的營銷。

比如一款中秋節(jié)主題的小游戲《釣花燈》，從游戲的名稱就可以看出，這是一款為中秋節(jié)準(zhǔn)備的游戲，適合中秋節(jié)營銷活動的使用，“花燈”二字正好是適應(yīng)中秋大團(tuán)圓的這種節(jié)日氣氛。

從游戲的主題來看: 釣花燈是中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋的一種習(xí)俗活動，吃月餅、賞月、玩花燈這是中秋節(jié)的一系列活動，這種從生活中誕生的游戲更加容易引起人的共鳴。我們可以編輯游戲的標(biāo)題，或者游戲中的燈謎問題等，讓內(nèi)容更加契合保險理念、營銷活動、新銳產(chǎn)品等。這種玩法簡單，與生活習(xí)俗、傳統(tǒng)節(jié)日貼近的游戲，如果是用于節(jié)日活動、產(chǎn)品推薦，就可以獲得大量的用戶關(guān)注，借用微信的分享、轉(zhuǎn)發(fā)功能，我們的目的就已經(jīng)達(dá)到了。

在營銷內(nèi)容上，我們也可以有所發(fā)揮，根據(jù)客戶群體的需求特點和當(dāng)前的營銷主題來策劃軟文話題。

中秋節(jié)前后，客戶走訪、家人團(tuán)聚、戀人約會、朋友聚會等都很密集，我們根據(jù)產(chǎn)品特點可以找到客戶的需求點，這個需求點就是一個很好的話題。比如“中秋節(jié)親朋饋贈佳品——健康與平安”“中秋節(jié)的一份保單——給父母的孝心”等等都是用戶普遍關(guān)心的話題，可以選擇與產(chǎn)品最貼切的點去發(fā)揮創(chuàng)作。

對于上述話題感興趣的客戶，他們需要的是解決需求的方案，亦即宣傳中要有“干貨”，對產(chǎn)品方案的功能特點，保障權(quán)益，優(yōu)勢分析點到位，表達(dá)語言要符合客戶的理解習(xí)慣。這些客戶不是來欣賞藝術(shù)，學(xué)習(xí)文化，就是為了解決實際問題，文字不用華麗，要讓客戶容易看懂，重點突出盡早涉入主題。

中秋節(jié)是通過社交工具推廣營銷的最好時機(jī)之一。當(dāng)然大家平時肯定也一直在勤奮的編輯分享營銷內(nèi)容，但最終讓客戶決定購買的是品牌和口碑，并不是廣告，而品牌和口碑主要靠的是長期不懈的熱情與周到的服務(wù)。

最后分享一點，游戲模板、營銷話題可以模仿套用，但情懷一定要真切，內(nèi)容要合時宜，潛移默化要靠持久。營銷的本質(zhì)還在初心，真誠的交流、專業(yè)的溝通、熱情周到的服務(wù)，才是把握營銷成功之本。(趙飛)

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內(nèi)容了。

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