軟文推廣一直被行內(nèi)業(yè)界普遍認(rèn)為有提升品牌知名度、包裝產(chǎn)品、提升流量的作用,對(duì)于絕大多數(shù)中小型企業(yè)而言,流量意味著企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。軟文如何快速大量引流,成為中小型企業(yè)軟文營(yíng)銷的突破口,這里為大家總結(jié)相關(guān)的推廣經(jīng)驗(yàn)。

流量和轉(zhuǎn)化是需要一個(gè)過(guò)度的,也是一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程,有流量導(dǎo)入才會(huì)有轉(zhuǎn)化,流量是轉(zhuǎn)化的前提。中小型企業(yè)要注重自身的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量,為用戶帶來(lái)高質(zhì)量的服務(wù)和體驗(yàn)是轉(zhuǎn)化的根本。

軟文做到快速引流需要解決兩個(gè)基本點(diǎn),把握軟文質(zhì)量借勢(shì)推廣,自然引流。兩個(gè)基本點(diǎn):1.明確客戶群體、屬性、興趣愛(ài)好;2.軟文以解決用戶需求或引發(fā)共鳴的內(nèi)容為主。借勢(shì)推廣主要是抓住熱點(diǎn)、用戶關(guān)注點(diǎn),借助主流媒體平臺(tái)著重力度推廣。軟文質(zhì)量主要是你的軟文要有價(jià)值,內(nèi)容要有料,軟文要富有情感,標(biāo)題要?jiǎng)尤?。自然引?就是廣告自然植入,進(jìn)行流量導(dǎo)入或宣導(dǎo)。

軟文想快速引流首先需要明確客戶群體和解決用戶需求這兩個(gè)基本點(diǎn),有針對(duì)性的明確用戶需求群體,把握精準(zhǔn)用戶,以解決用戶需求為引的軟文,更容易打動(dòng)用戶,引起用戶共鳴,實(shí)現(xiàn)軟文引流。

軟文質(zhì)量較為籠統(tǒng),這邊細(xì)分為軟文標(biāo)題、軟文內(nèi)容價(jià)值、邏輯排版圖文并茂這三個(gè)版塊。軟文標(biāo)題和軟文內(nèi)容質(zhì)量這里不做過(guò)多敘述,可以參考媒幫主這兩篇軟文《建議這樣取標(biāo)題,企業(yè)軟文營(yíng)銷才會(huì)有效果》和《軟文怎么寫會(huì)讓用戶感興趣呢?》,會(huì)有較為詳細(xì)的敘述,軟文旨在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,融入情感。邏輯排版圖文并茂這塊,不難理解就是你的軟文結(jié)構(gòu)要邏輯清晰,文字、圖片、視頻排版要美,要有可觀賞性。

借勢(shì)推廣主要是抓熱點(diǎn)、節(jié)點(diǎn),借助眾多主流媒體平臺(tái)造勢(shì),如微博熱點(diǎn)、主流話題熱點(diǎn)、新聞熱點(diǎn)、節(jié)假日節(jié)點(diǎn),這個(gè)需要做一定的相關(guān)策劃,把握產(chǎn)品或服務(wù)與熱點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性作為切入口,太生硬和沒(méi)有關(guān)聯(lián)性的切入只會(huì)感覺(jué)很“尬”。軟文投稿發(fā)布的媒體建議選擇精準(zhǔn)用戶的主流媒體平臺(tái),投放的媒體平臺(tái)數(shù)量可以適當(dāng)投放多點(diǎn),這樣推廣的效果也會(huì)更好。

對(duì)于廣告的植入,這邊需要中小型企業(yè)根據(jù)需求自身把控,個(gè)人建議廣告要自然植入,并且不能過(guò)多篇幅去描述。軟文廣告精髓在“軟”字,軟文廣告要做到不似廣告而能達(dá)到宣傳廣告的效果。

軟文做到快速大量引流,需要軟文策劃者根據(jù)天時(shí)地利人和,不斷去優(yōu)化探索的,軟文營(yíng)銷推廣無(wú)止境。

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