同樣是廣告投放渠道，為什么不同平臺的文案內(nèi)容總是天差地別;都是電商平臺，為什么有些平臺的文案簡潔明了，有些確含糊不清，其實這都在于他們文案的目的有所不同。

根據(jù)要達成的目的不同，互聯(lián)網(wǎng)廣告可大致劃分為兩種：展示類廣告、興趣類廣告。

用戶搜索信息，搜索引擎反饋搜索結(jié)果，同時展示廣告。這類廣告我們稱之為“展示類廣告”。之所以稱之為“展示類廣告”，是因為這類文案的形態(tài)基本以展示產(chǎn)品的賣點為主，他最重要的前提就是用戶對產(chǎn)品的需求度。

然而，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲，所有只要是獨立的app入口就是一個單獨的流量入口，搜索引擎這樣的渠道也變得不再是唯一的選擇了。

而這帶來的就是，衍生于APP內(nèi)容之外的廣告形式變得多種多樣。軟文、開屏、貼片、原生等等，百花齊放。

而這類廣告就是“興趣類廣告”。它跟“展示類廣告”有所不同的地方就在于，用戶在打開某個APP之前，并沒有明確的購買目的。興趣類廣告的目的不再是告知賣點，而是激發(fā)用戶的興趣，從而吸引他們進行搜索點擊。

那么為了達成這樣的目的，文案就需要從需求識別出發(fā)，全力激發(fā)用戶的興趣，來喚起購買需求。

同理就可以區(qū)別出電商平臺的不同，搜索型電商和內(nèi)容型電商之間還是有著許多本質(zhì)上的不同的。

例如淘寶、天貓等購物平臺，我們在打開它的時候就是帶著一種購物的目的性的，在搜索欄搜索我們所需要的購買的產(chǎn)品后，會從中篩選出最合適的進行購買，這類平臺就屬于搜索型電商。這個時候我們的文案方向就要向關(guān)鍵詞、詳情頁內(nèi)容、產(chǎn)品描述等這些角度來進行提高和優(yōu)化，從而讓自身更容易被搜索到。

那么內(nèi)容型電商就類似于現(xiàn)流行的小紅書這類app，大家在打開的時候并不是帶著某種確切的購買目標(biāo)而去，更多的是在一個大的興趣社區(qū)內(nèi)進行瀏覽、種草。這個時候的文案內(nèi)容就不需要過分的強調(diào)產(chǎn)品本身，而是側(cè)重于通過文案來讓用戶對某個領(lǐng)域產(chǎn)生興趣~

最后就是最重要的兩點注意事項：

1.千萬不要將優(yōu)勢和興趣兩點形成對立

2.千萬不要把文案內(nèi)容與投放渠道錯配

有的時候產(chǎn)品的優(yōu)劣或是他的簡介看似沒有什么看點，但實際上已經(jīng)對一些領(lǐng)域的人形成了一些興趣，有時候優(yōu)劣與興趣之間是存在相互轉(zhuǎn)換的。關(guān)于投放渠道上面，我們也要學(xué)會針對不同平臺的不同調(diào)性，選擇合適的文案方式進行投放。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷