軟文相對(duì)硬廣的優(yōu)點(diǎn)，信息量大、親和力高、費(fèi)用等等，還有其他的，不多說(shuō)了。中國(guó)人做軟文推廣，史玉柱認(rèn)第二，沒人敢認(rèn)第一?！赌X白金》亦是中國(guó)廣告史上最佳軟文推廣。今天結(jié)合這個(gè)案例，聊聊如何做軟文。
第一階段：饑餓營(yíng)銷
由于資金有限，史玉柱做不起電視廣告，于是采用目標(biāo)細(xì)分法，確定登門檻。第一階段就是制造市場(chǎng)的饑餓感，也就是饑餓營(yíng)銷。在產(chǎn)品上市之前先推出《席卷全球》，先給消費(fèi)者灌輸概念，從健康原理講解腦白金概念。
第二階段：?jiǎn)伪陌?/strong>
史玉柱首先把策劃組十來(lái)名文案高手連同事先準(zhǔn)備好的一大包資料一起拉到常州一家酒店，十天全封閉軟文寫作。
文案高手們不分白天黑夜選材、創(chuàng)意、寫稿、討論，每人每天寫兩篇。史玉柱按事先擬好定好的軟文標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審閱，稍不吻合退回重寫，反反復(fù)復(fù)多個(gè)回合確定了一批千錘百煉的候選作品。這個(gè)已經(jīng)是篇篇經(jīng)典。
第三階段：將刊登做到極致
他要求在當(dāng)?shù)剡x兩到三種主要報(bào)紙，作為軟文發(fā)布聚道，每周刊登一到三次，每篇軟文占四開報(bào)紙的二分之一。在刊登軟文也是要標(biāo)準(zhǔn)的。不能改動(dòng)標(biāo)題，并且還要盡量放大標(biāo)題。
第四階段：將發(fā)布節(jié)奏徹底做透
史玉柱說(shuō)營(yíng)銷最核心的一個(gè)問題就是要了解你是銷給誰(shuí)。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，路子對(duì)了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說(shuō)法上用一些技巧，把你的這個(gè)想法當(dāng)面給他;把當(dāng)面說(shuō)的那些話，變換一種方式告訴他。
第五階段：將廣告做到極致
史玉柱研究過消費(fèi)者心里，讀者心里。他發(fā)現(xiàn)“病句是最容易讓人記住的”、“廣告最怕變，積累不能丟”。
我們可以發(fā)現(xiàn)腦白金的廣告語(yǔ)“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”是一個(gè)病句哈。其實(shí)病句是最容易讓人記住的，因?yàn)楹竺嬉痪湓捀懊嬉痪湓捠敲艿摹?/p>
“今年過節(jié)不收禮，收禮……”這個(gè)“禮”字重復(fù)得也比較多，容易記得住。這個(gè)廣告語(yǔ)，就這樣確定下來(lái)了。當(dāng)時(shí)也說(shuō)，這個(gè)廣告語(yǔ)要打就準(zhǔn)備打十年，不能變。
如果想做軟文推廣的朋友，可以以此文為參考。雖然不敢說(shuō)把軟文推廣分析得淋漓盡致，但起碼一些核心要點(diǎn)是分析得比較到位的。這就像我們出門遠(yuǎn)行一樣，只告訴你要去的目的地所在方向，至于你要通過什么工具以及要同誰(shuí)一起前往目的地都在于你自己做決定。
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