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軟文推廣第一步：確定發(fā)布內(nèi)容
軟文推廣前，首先需要確定要宣傳的內(nèi)容，內(nèi)容可以為公司層面重大新聞，如公司上市、獲得融資、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)等。
也可以為新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，如錘子科技新品發(fā)布會(huì)；還可以為針對(duì)某種問(wèn)題的解決方案，如旅游景區(qū)管理信息化解決方案……
軟文推廣第二步：挑選媒體平臺(tái)
媒體平臺(tái)千千萬(wàn)，到底該選擇哪些平臺(tái)呢？相信不少人有這樣的疑惑。
1、一般可以選擇知名度高的綜合性網(wǎng)站對(duì)應(yīng)欄目，如：新浪、騰訊、網(wǎng)易等；
2、相關(guān)行業(yè)知名網(wǎng)站，如餐飲相關(guān)可以選擇紅餐網(wǎng)、中華餐飲網(wǎng)等；
3、知名自媒體，如頭條號(hào)、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、搜狐號(hào)等。
軟文推廣第三步：發(fā)布遵循規(guī)則
只要滿足以下條件之一即可，滿足越多越好。
1、標(biāo)題出現(xiàn)品牌名；
2、文章中加入官網(wǎng)鏈接；
3、文章中出現(xiàn)聯(lián)系方式；
4、文章中出現(xiàn)品牌名。
軟文推廣第四步：推廣效果評(píng)估
主要分為直接和間接效果，一般從以下幾個(gè)方面來(lái)評(píng)估推廣效果。
1、帶來(lái)多少電話咨詢（商機(jī)）
2、直接為官網(wǎng)帶來(lái)多少流量（外鏈）
3、文章是否收錄（自然排名）
4、文章點(diǎn)擊量多少（品牌曝光）
5、是否帶來(lái)品牌詞搜索增加（百度指數(shù)、官網(wǎng)搜索詞）
1.前期定位
首先要明確自身定位，比如你是要推廣產(chǎn)品還是推廣品牌價(jià)值，如果是推廣產(chǎn)品的話那么就要明確自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以及競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)，俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆，要著重宣傳自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，要明確自身產(chǎn)品可以處理哪部分人的哪部分需求，這樣才更好的去進(jìn)行軟文營(yíng)銷。
2.文章撰寫
其實(shí)文章撰寫還是有很多需要注意的點(diǎn)的，首先就是標(biāo)題的書寫，標(biāo)題要吸引人，因?yàn)椴还茉诿襟w上還是百度上，用戶首先都是看到的標(biāo)題，吸引人的標(biāo)題點(diǎn)擊率更高，轉(zhuǎn)化也就會(huì)更高哈。而且標(biāo)題里要帶有關(guān)鍵詞，這樣別人在百度搜索的時(shí)候才可能看到你的文章。
內(nèi)容上面首先要保持原創(chuàng)，原創(chuàng)內(nèi)容收錄和排名都會(huì)更好，另外內(nèi)容要有價(jià)值輸出，不要著急打廣告，當(dāng)文章提供了價(jià)值之后，然后在適當(dāng)?shù)奈恢眠M(jìn)行植入，那么轉(zhuǎn)化就是自然而然的事情了，廣告的植入要足夠軟，不要太硬，不然會(huì)給人引起不適的感覺(jué)。
3.媒體平臺(tái)的選擇
選擇媒體平臺(tái)也是軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵，因?yàn)檫x擇到好的平臺(tái)那么事半功倍，媒體平臺(tái)選擇首先要目標(biāo)用戶一致，比如你是發(fā)布的汽車文章，就發(fā)布到汽車類型的網(wǎng)站上面，如果是發(fā)布的美妝就發(fā)布到美妝行業(yè)網(wǎng)站上，這樣轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。
另外就是要盡量選擇高權(quán)重媒體進(jìn)行發(fā)布，因?yàn)楦邫?quán)重媒體收錄好，排名也比較給力，這樣作用就會(huì)比較好，有時(shí)候發(fā)一篇高權(quán)重的媒體就比一百篇沒(méi)權(quán)重的媒體作用要好。
當(dāng)然對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橘Y金是有限的，所以光選擇高權(quán)重媒體進(jìn)行發(fā)布也不現(xiàn)實(shí)，畢竟比較貴，所以可以選擇一些性價(jià)比高的媒體進(jìn)行發(fā)布，找到適合自身企業(yè)推廣的方式方法。
4.復(fù)盤很重要
不管是什么形式的推廣方式，要記得及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤，因?yàn)橹挥袕?fù)盤你才知道哪些地方做的好，哪些地方做的不足，這樣才能在下次的營(yíng)銷活動(dòng)中予以改進(jìn)，進(jìn)而找到更好的推廣方案。比如文章內(nèi)容的寫法，比如媒體的選擇等等，當(dāng)有足夠多的經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)行發(fā)稿，那么后期的軟文營(yíng)銷自然就做的越來(lái)越順。
一、宣傳有計(jì)劃
有不少企業(yè)在做軟文營(yíng)銷時(shí)，常常發(fā)一篇通稿便了事，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有層次，發(fā)出去的稿件只是隨緣觀看。這樣的發(fā)稿并不是營(yíng)銷，只是發(fā)布了一篇很普通文章而已。為了提高企業(yè)發(fā)稿的效果，企業(yè)一定要有宣傳計(jì)劃，有層次有節(jié)奏的推進(jìn)軟文宣傳。
二、內(nèi)容有產(chǎn)品賣點(diǎn)
將讀者有興趣的文章作為軟文營(yíng)銷的載體，其內(nèi)容直接影響著營(yíng)銷效果，我們一定要熟悉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心，從而提煉出吸引人的賣點(diǎn)。產(chǎn)品也要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行文案包裝，但不能過(guò)度的吹噓。一篇好的營(yíng)銷軟文，首先激發(fā)讀者的閱讀興趣，然后提升讀者對(duì)產(chǎn)品的了解認(rèn)知，最后促進(jìn)讀者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)與信賴。
三、精準(zhǔn)投放廣告渠道
準(zhǔn)備好一篇優(yōu)質(zhì)的軟文之后，如何發(fā)布這篇軟文，才能使?fàn)I銷效果達(dá)到最好是關(guān)鍵。如果企業(yè)發(fā)布的軟文與媒體主流風(fēng)格一致，則很容易受到該渠道粉絲的認(rèn)可，也更容易獲得媒體的推薦。一篇軟文選擇推廣渠道，可以從地域、媒體屬性、行業(yè)等多角度考慮，選擇最匹配產(chǎn)品的渠道進(jìn)行投放。建議大家多分析各個(gè)自媒體的用戶畫像，以便找到適合自己軟文的投放渠道。
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