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文 章 切 入 文 章 切 入 點 是 指 這 篇 文 章 準備 從 什 么 方 向 來 寫 ， 從 什 么 角 度 寫 這 篇 文 章 ， 或 者 說 寫 的 文 章 的 主 題 是 關 于 什么 。 更多的比如去從目標用戶的角度去寫 素 材內(nèi) 容 源 泉 素 材 來 源 ： 修 改 法 、 拼 湊 法 、 案 例 法 、 總 結(jié) 法 為 了 軟 文 內(nèi) 容 持 續(xù) 創(chuàng) 作 ， 需 要 觀 察 收 集 熱 點 事 件 、 權 威 數(shù) 據(jù) 資 料 。 標 題吸引 點 擊 標 題 是 點 睛 之 筆 ， 好 的 標 題 = 軟 文 就 等 于 成 功 了 三 分 之 一 。 但切勿做標題黨！ &quot 標 題 黨 &quot 文 章 的 標 題 寫 的 很 出 色 、 很 有 誘 惑 力 ， 讓 人 不 得 不 去 看 看 里 面 的 內(nèi) 容 ， 然 而 看 了 內(nèi) 容 之 后 才 發(fā) 現(xiàn) 這 篇 文 章 一 點 沒 有 用 處 ， 寫 的很 差 ， 只 不 過 標 題 很 吸 引 眼 球 罷 了 。 內(nèi) 容 “ 留 住 讀 者 軟 文 內(nèi) 容 （ 尤 其 是 開 頭 部 分 ） 是 讀 者 能 夠 認 真 看 下 去 的 必 要 條 件 。 內(nèi) 容 是 軟 文 的 核 心 、 靈 魂 。 好 的 軟 文 的 內(nèi) 容 要 有 一 下 三 個 特 點 ： 實 用 、 創(chuàng) 意 、 易 懂 。 可 以 網(wǎng) 絡 兼 職 收 集 創(chuàng) 意 ， 再 次 加 工 。 語 言 風 格 要 么 像 權 威 媒 體 看 齊 ， 要 么 像 用 戶 原 創(chuàng) 一 樣 落 地 。 不 同 發(fā) 布 渠 道 和 內(nèi) 容 定 位 ， 文 字 闡 述 邏 輯 不 同 。 最后融入自己廣告 就 是 把 你要推廣的 品 牌 、 產(chǎn) 品 等 信 息 或 理 念 合 理 的 融 入 到 軟 文 里 。 一 定 要 選 擇 合 適 的 地 方 、 通 順 合 理 地 加 入 。 要 讓 讀 者 看 了 不 反 感 ， 有 一 種 渾 然 天 成 的 感 覺 才 行 。

首先，我們必須對自己的產(chǎn)品有深刻的了解，明白產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、劣勢，羅列出產(chǎn)品的賣點，并整理匯總，挖掘一兩個可植入軟文的核心賣點，這個賣點必須是你產(chǎn)品最有特色、最讓人印象深刻的點，越獨特、越具體就越好。挖掘賣點，必須站在用戶的角度，千萬別自己以為很好，軟文最吸引用戶的，是用戶感興趣的“料”；而我們要宣傳的產(chǎn)品，通常來說沒什么趣味，也沒什么人會感興趣，所以我們要盡量減少軟文里的產(chǎn)品信息，以免影響用戶的閱讀體驗，導致傳播效果不好。為了平衡這個矛盾，就必須做“單點突破”，抓住產(chǎn)品的1-2個核心賣點進行包裝。比如XX佳沐浴露，它有很多賣點，比如香味好聞、清潔度高、包裝漂亮等等，但是它最終做推廣軟文包括廣告，傳遞給顧客的核心賣點只有一個：除菌！ ?其次，軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時候，你需要先找產(chǎn)品對應的目標人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點”或“High點”。選擇一個能迅速戳中他們“痛點”或“high”點的軟文主題。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。就像上面說的XX香皂，他們做推廣的文案當中，他們定下的目標人群就是孩子媽媽，根據(jù)年輕媽媽對孩子的關愛呵護心理，擔心孩子在玩耍過程中被細菌感染，用XX香皂給孩子洗手能去除細菌，這個主題一下子就抓住了媽媽們普遍的“痛點”，引起了她們的共鳴，為產(chǎn)品能大賣奠定了基礎。 ?再次，找到相匹配的、吸引眼球的內(nèi)容素材。確定好產(chǎn)品賣點和軟文主題以后，就需要搜集好內(nèi)容來提升用戶的閱讀快感，用有力的論據(jù)來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說，都得要圍繞主題收集相關素材來論證。還是以上面說的香皂為例，它的廣告文案素材，孩子們在快樂的玩耍（這個內(nèi)容畫面是所有媽媽都愛看的）、顯微鏡里面看到孩子們手上身上到處都是細菌（制造焦慮，媽媽們看到這個畫面，一定會趕緊尋找解決方案）、用他們家的香皂洗手洗澡能有效除菌（解決方案來了）、他們家的除菌效果和使用普通香皂的對比展示（選擇我的理由）、XXXX醫(yī)學會推薦（權威背書，給與媽媽們依據(jù)），通過這些活潑生動、環(huán)環(huán)相扣的素材內(nèi)容，最終使媽媽們放心大膽、高高興興的選擇了這個香皂，產(chǎn)品大賣也就不足為奇了。

第一，與熱點巧妙結(jié)合 　　蹭熱點這個大家都很容易理解，就是借勢傳播，可以讓我們的內(nèi)容更容易被大眾所接受，如果你能夠抓住當前的熱點和你的產(chǎn)品行業(yè)相結(jié)合和點。那無疑將會讓你獲得事半功倍的效果。比如今年就有很多的熱點事件，比如霍金李詠金庸等等知名人士相聚離開了我們，這是很多人都比較關心的熱點事件，很多賣凈水器，賣保險的，賣健康食品的都大做文章。還有最近的權健事件更是一夜之間刷爆網(wǎng)絡，再一次讓很多人陷入了深深的反思當中。你也可以抓住這些熱點事件來表達你的觀點和訴求。 這樣寫軟文，你的營銷效果至少提升5倍以上 　　這就要求我們隨時關注當下正在發(fā)生的熱點事件，練習好寫作基本功，準備好素材，熱點事件一發(fā)生，就可以快速發(fā)布自己的軟文。 　　第二，發(fā)現(xiàn)用戶的痛點 　　痛點是什么呢?也許很多人會說痛點就是痛苦的感覺，也有人說就是用戶沒有被滿足的需求，其實這些說法都是有局限性的，痛點我認為是人的貪婪和恐懼給人帶來的焦慮。比如為什么保健品能賣那么火，有那么多人甘心上當受騙去買，就是因為人們對疾病的恐懼，學區(qū)房為什么能賣那么貴，就是人因為人們害怕自己的孩子將來輸在起跑線上，所以砸鍋賣鐵都要去爭取。 這樣寫軟文，你的營銷效果至少提升5倍以上 　　所以真正的痛點是用戶對未來的某種恐懼和焦慮，你這軟文當中如果你能塑造出這種恐懼來，那么用戶就更愿意打開你的文章來看。 　　第三，有恰當?shù)膱鼍? 　　我在之前的文章中說過，場景決定需求。場景是什么呢?我們經(jīng)常聽說場景這個詞，場景并不是一個地點，而是一個能夠調(diào)動人情緒的時間空間或者事情，比如，某手機為了突出其充電速度快，把這句：“充電五分鐘，通話兩小時”的宣傳文案做到家喻戶曉，充電和通話都是每個手機用戶必經(jīng)歷的場景，手機沒電的那種痛苦和難受每個人都經(jīng)歷過。 這樣寫軟文，你的營銷效果至少提升5倍以上 　　場景可以是一個生活片段，可以是一個節(jié)日 ，可以是一個場所，但無論是什么，一定要激發(fā)起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場景的軟文才能夠調(diào)動讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。 　　第四，有確定的具體結(jié)果 　　軟文他嚴格的來講他還是屬于一篇廣告，其目的是為了實現(xiàn)我們的營銷目的，比如增加產(chǎn)品知名度獲取流量實現(xiàn)成交，有結(jié)果的軟文才有確定性，實際上我們在同用戶的溝通過程中，就是要不斷的向用戶輸出確定性，讓用戶有一種踏實感。 這樣寫軟文，你的營銷效果至少提升5倍以上 　　什么是有結(jié)果呢?有結(jié)果一定要有真實的人物和數(shù)據(jù)化的結(jié)果，某某人做什么取得什么結(jié)果。一定要明確人是誰，做什么，結(jié)果是什么要有詳細數(shù)據(jù)。 　　第五，有對用戶的巧妙引導 　　我們在創(chuàng)作軟文的過程當中，取悅讀者、調(diào)動讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長期關注我們或者主動幫我們?nèi)バ麄?，讓我們獲得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉(zhuǎn)化。 這樣寫軟文，你的營銷效果至少提升5倍以上 　　所以我們在軟文的內(nèi)容當中一定要有引導的內(nèi)容。不能只追求愿者上鉤。無論是引導分享，還是引導長期關注，還是引導轉(zhuǎn)化成交，優(yōu)勢用戶就是差這個臨門一腳。特別是在自媒體時代，這個環(huán)節(jié)我認為是很有必要的，甚至是必不可少的。