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在網(wǎng)絡(luò)營銷的世界里，軟文是非常重要的。與硬廣相比，軟文廣告的推薦產(chǎn)品可以獲得更好的效果。同時(shí)它還可以在網(wǎng)絡(luò)世界中長期保留，而不被刪除。什么樣的軟文是好的軟文，真的沒有直接的標(biāo)準(zhǔn)。簡單的說，產(chǎn)生良好效果的軟文就是好的軟文。當(dāng)然，它與軟文發(fā)布平臺(tái)有一定的關(guān)系，所以更好的平臺(tái)可以得到更多的曝光。
今天，我們先不別談平臺(tái)，來談?wù)劵炯寄堋Ｈ绾螌懸粋€(gè)好的軟文。隨著讀者的眼睛越來越明亮，軟文識(shí)別手段也越來越強(qiáng)。因此，我們需要提高軟文本的技巧，這樣我們才能寫一篇有著攻心效果的軟文。
1、標(biāo)題
標(biāo)題應(yīng)該響亮，才吸引讀者。當(dāng)然，我們不直接在其中植入廣告，也不應(yīng)該是標(biāo)題黨。好的標(biāo)題應(yīng)該是有吸引力的，而不是帶有目的性的，并且不能直接告訴你的文章想要做什么。讓別人感到不適應(yīng)產(chǎn)生排斥感。
2、內(nèi)容的開頭
文章的重點(diǎn)在開頭。如果第一段讀完，沒有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容，就沒有人想連續(xù)讀下去了。不過，現(xiàn)在最好不要開始就在首段插入廣告，因?yàn)橐坏┳x者知道是軟文，就沒有理由還會(huì)繼續(xù)閱讀下去。如何寫一篇文章的開頭，需要像一個(gè)故事一樣，應(yīng)該埋下伏筆，介紹一個(gè)故事，引人入勝。
3、什么時(shí)候加入廣告
在文章的內(nèi)容中，可以將廣告插入到故事的中間。就像小說中一樣，主人公突然得到了一個(gè)武功秘籍，這完全改變了他的人生。這是，讀者會(huì)深入了解。這是什么樣的秘籍，而這是就可以在下面的文章中布置廣告和產(chǎn)品。
4、最后
最后，你可以自然結(jié)尾，并且你也可以布局引子，把讀者介紹到你的產(chǎn)品頁面，可以留下聯(lián)系方式（不是很有建議），這樣你就可以利用引流，起到一定的轉(zhuǎn)化作用，當(dāng)然，像這種“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”這樣的結(jié)尾已經(jīng)被玩壞了，并沒有新意了。總的來說，一篇軟文章應(yīng)該突出產(chǎn)品的多個(gè)方面，發(fā)揮其優(yōu)勢，并留下一點(diǎn)懸念。
一、做好受眾分析
首先需要確定所要寫的軟文面向的是哪部分的群體，然后要根據(jù)群體特性來做出相應(yīng)的表達(dá)方式的調(diào)整。
例如，面向中老年人群體的軟文要多引用權(quán)威數(shù)據(jù)，充分獲取信任面向年輕人群體語氣則要輕松幽默，多使用網(wǎng)絡(luò)流行語，增加親和力面向女性群體語氣可以是偏可愛歡快的，女性共情能力強(qiáng)，還可以考慮以自身經(jīng)歷帶動(dòng)她們的情緒... ...
這些都是基于受眾群體的特點(diǎn)，只有找準(zhǔn)特點(diǎn)才能精準(zhǔn)打擊。
二、圖文結(jié)合
軟文怎么寫比較吸引人?單調(diào)的黑白文字當(dāng)然沒有精美的彩色圖片吸引人的眼球，而且純文字讀起來非常容易疲憊，這是由人的生理結(jié)構(gòu)決定的，因此我們可以利用這個(gè)特性，在軟文中適當(dāng)穿插一些符合文章主題的圖片，以增加文章閱讀的舒適性和吸引力。
而且，有些平臺(tái)評判文章質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)中，會(huì)把圖文結(jié)合的文章判定為比純文字更高質(zhì)量，從而分配更多的流量，對于軟文的推廣無疑是大有好處的。
三、排版合理
除了圖片的加入，文字自身的排版也非常重要。
在手機(jī)閱讀當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，受限于手機(jī)屏幕的頁面，文章的分段勢必要做出和紙質(zhì)不同的改變——多段落、少字?jǐn)?shù)的分段方式，像網(wǎng)絡(luò)小說式的一兩句話的分段就是最舒適的閱讀結(jié)構(gòu)。
同時(shí)還需要考慮到軟文發(fā)布平臺(tái)文章的特點(diǎn)，比如比較富有特色的小紅書體文章的撰寫就需要在排版時(shí)額外加入大量的表情符號以及列表式排版等。
四、細(xì)節(jié)真實(shí)感
五、植入不突兀
軟文最終的目的都是推廣，但產(chǎn)品的植入不能太過突兀，否則會(huì)容易引起讀者的反感，有種“圖窮匕見”的既視感.
最好是以一兩個(gè)亮點(diǎn)引起用戶注意，引導(dǎo)用戶自己了解產(chǎn)品，而不是直接向用戶解說產(chǎn)品，還可以通過把鏈接等比較富有廣告意味的信息放到評論區(qū)來減少文章中植入的突兀性。
六、文筆流暢簡潔
文筆對于撰寫軟文來說其實(shí)并不算太重要，但需要注意的是，文字至少要能流暢地表達(dá)自身的意思，不能詞不達(dá)意或者語序混亂、錯(cuò)字百出，而且也不能過于辭藻華麗、繁雜晦澀，要用最簡潔明了的話來表達(dá)，才能讓用戶一目了然，輕松抓住重點(diǎn)。
寫文案之前，首先要做好用戶的分析，搞清楚目標(biāo)群體在什么地方聚集？他們有什么興趣愛好？顧客關(guān)心什么？喜歡什么？經(jīng)常會(huì)遇到什么樣的問題？
進(jìn)入到顧客的群體中去和他們聊天，記錄下他們經(jīng)常會(huì)遇到的問題。
一個(gè)技巧就是把讀者經(jīng)常會(huì)遭遇的問題變成文案的標(biāo)題，讓他們產(chǎn)生興趣，而你的文章就是解決問題的指導(dǎo)方案。
②寫好標(biāo)題，吸引點(diǎn)擊
標(biāo)題一定要足夠吸引人，留有懸念，讓人產(chǎn)生好奇心，或者說直擊讀者內(nèi)心，有共鳴感，而只有讓讀者們點(diǎn)擊進(jìn)來，你才有后續(xù)的下文。
③學(xué)會(huì)講故事
通過故事增加讀者的代入感和共鳴感，而故事最好是貼近讀者生活的。文案的開頭部分，我們可以通過案例和故事來慢慢引導(dǎo)出觀點(diǎn)，把你的思想融入到故事當(dāng)中，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都對硬廣和說教很反感，而對于好聽的故事卻常常沒有抗拒力，故事也可以在潛移默化中影響到讀者的價(jià)值觀。
④留下懸念，塑造好奇心
文案的寫作過程中，要注意不斷地激發(fā)讀者的情緒，好處不要一次性給完，要一點(diǎn)一點(diǎn)地讓他時(shí)刻保持欲望和好奇心，讓讀者不斷地被吸引而讀下去，不斷累加欲望，直到最后一刻被引爆，繼而采取行動(dòng)。
⑤進(jìn)一步放大他的欲望和痛苦
通過上面的用戶分析，我們可以了解到大部分讀者的欲望和痛苦，而在寫文案的過程中，我們至始至終要貫徹的一點(diǎn)就是：放大顧客的欲望和痛苦。把顧客會(huì)面臨的問題融入到你的故事當(dāng)中去，增加代入感和共鳴感。讀者會(huì)因?yàn)檫@些面臨的問題而產(chǎn)生痛苦，寫文案的時(shí)候，就要注意放大這種痛苦帶給讀者的感覺。
通過給讀者描繪他想要達(dá)到夢想或天堂，來激發(fā)他內(nèi)心的渴望， 通過痛苦和欲望的對比，讀者想要改變的欲望就會(huì)被進(jìn)一步地放大。
⑥提供干貨，分享價(jià)值文章是與顧客建立信任的有效途徑。
一般我們會(huì)在標(biāo)題和開頭的部分指出讀者經(jīng)常會(huì)遭遇的問題，而在后面進(jìn)一步地進(jìn)行分析，刷新讀者的認(rèn)知，提供解決方案，給予讀者收獲。在不斷分享有價(jià)值的干貨的過程中，讀者就會(huì)慢慢地對你產(chǎn)生信賴感，后面的部分，你再來給與一些好處，呼吁他們采取行動(dòng)，讀者的行動(dòng)力就會(huì)大大地增強(qiáng)。
⑦塑造賣點(diǎn)和價(jià)值
想清楚你的獨(dú)特賣點(diǎn)，與眾不同的價(jià)值點(diǎn)。
不要說你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有特點(diǎn)，營銷可以策劃出與眾不同的點(diǎn)。要么是細(xì)分市場的第一，要么是唯一。
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