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1、軟文的概念 軟文其實(shí)就是一種廣告的形式，不像其他廣告硬性的給你推薦產(chǎn)品，軟文的核心就是這個(gè)“軟”字，讓消費(fèi)者在不經(jīng)意之間接收到廣告信息，且不會(huì)產(chǎn)生反感，軟文不管是從標(biāo)題還是內(nèi)容都會(huì)將產(chǎn)品或服務(wù)與廣告緊密結(jié)合，從而達(dá)到宣傳的目的。 2、軟文的類型有哪些 ①新聞?lì)愋偷能浳?，比如新聞通稿、新聞?bào)道和媒體訪談； ②行業(yè)類型的軟文，像是權(quán)威論證、觀點(diǎn)交流、人物訪談、實(shí)錄等 ③用戶類型的軟文，比較常見的是綜合、促銷、爭議、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、故事、恐嚇、懸念、娛樂、爆料、情感和總結(jié)歸納型。 二、軟文的作用 軟文的作用可以歸納總結(jié)為5點(diǎn)： 軟文的作用之一：降低廣告成本 硬廣可以得到非常高的流量，但是目標(biāo)用戶不精準(zhǔn)，價(jià)格比較貴，而一篇好的軟文成本低于硬性廣告，而且可以由其他人免費(fèi)轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大了軟文的范圍，好的軟文可以吸引更多人來討論，引起共鳴，當(dāng)然軟文的最終作用就是讓用戶接受廣告信息。 軟文的作用二、協(xié)助SEO 把軟文發(fā)布在一些新聞源平臺(tái)或權(quán)重比較高的網(wǎng)站，這樣可以增加高質(zhì)量的鏈接，同時(shí)讓權(quán)重轉(zhuǎn)移，當(dāng)然更好的情況是把關(guān)鍵詞合理的布置在軟文中，這樣可以增加被其他人搜索的機(jī)會(huì)。 軟文的作用三、提高品牌產(chǎn)品意識(shí) 以企業(yè)品牌為例需要用軟文來提高用戶意識(shí)，一個(gè)好的軟文可以使讀者在不知不覺中產(chǎn)生好的印象，讓讀者相信產(chǎn)品的流行，并且隨著流行度的提高，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)自然會(huì)得到體現(xiàn)。 軟文的作用四、提升網(wǎng)站流量 優(yōu)質(zhì)的軟文作用是非常明顯的，可以給網(wǎng)站帶來較高的流量，且軟文帶來的流量因?yàn)槭鼙姳容^集中，所以帶來的轉(zhuǎn)化也會(huì)較高，間接的增加了產(chǎn)品流量，提升了網(wǎng)站的整體流量。 軟文的作用五、提升權(quán)重穩(wěn)定排名 軟文增加了網(wǎng)站的數(shù)量，同時(shí)也為用戶提供需要的內(nèi)容，軟文的作用不僅提升了用戶體驗(yàn)，還增加了用戶停留的時(shí)間，軟文對(duì)于網(wǎng)站的作用就是顯而易見的權(quán)重提升，網(wǎng)站排名提升，甚至可以鞏固現(xiàn)有排名。

軟文是一種新型的營銷方式,引導(dǎo)消費(fèi)是它的主要好處,在瀏覽軟文的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多軟文是關(guān)于一些產(chǎn)品使用后的感受或體驗(yàn)或者接受某種服務(wù)以后的體驗(yàn),這樣會(huì)有很強(qiáng)的代入性,如果讀者恰好有這方面的需求,就會(huì)成為這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的消費(fèi)者,能促進(jìn)產(chǎn)品成北,也能為相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目帶來更多的消費(fèi)者。

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯(lián)系實(shí)際的方式，利用心理沖擊來使消費(fèi)者理解企業(yè)設(shè)定的概念，從而達(dá)到宣傳效果的營銷方式。簡單的說，軟文就是一種文字廣告，通過一篇新聞稿、實(shí)例故事、使用心得等，巧妙地插入自己的廣告。 軟文的優(yōu)勢(shì) 1.企業(yè)流量來源之一 互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的，企業(yè)的流量來源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體。只要我們能把軟文寫好在好的平臺(tái)發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到。 2.成本低，性價(jià)比高 相比于視頻，電視廣告，大V轉(zhuǎn)發(fā)，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費(fèi)之外，有許多免費(fèi)的平臺(tái)。效果方面甚至能夠達(dá)到硬廣不一樣的效果。 3.受眾更加精準(zhǔn) 我們每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站，公交車，大馬路、廣場、停車場等等，而人們一天所接受的廣告可以說80%甚至更多都是暫時(shí)不需要的，同樣對(duì)于企業(yè)來說，投放在電視機(jī)、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費(fèi)用的浪費(fèi)。而軟文營銷的受眾則更加精準(zhǔn)。比如你想要了解軟文營銷，那么你一定會(huì)搜索相關(guān)的信息，當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候就能夠了解更多軟文營銷的信息，這就是通過標(biāo)題明確的針對(duì)需要了解相關(guān)信息人群的軟文營銷。 4.可實(shí)現(xiàn)二次傳播 新聞?lì)惖能浳?，更加容易讓人產(chǎn)生信任故事性的軟文，更容易讓大眾記住科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識(shí)。受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會(huì)想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人，這在無形中就實(shí)現(xiàn)了二次傳播。 5.生效快、活躍周期長 我們都知道軟文只要發(fā)布了，好的軟文一般傳播比較快，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會(huì)長期呆在搜索引擎首頁，比如你想要了解我們公司，你搜索我們公司的名稱“布馬網(wǎng)絡(luò)”，而我們又正好發(fā)布過軟文，那么你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息，從而產(chǎn)生信任。軟文還有一個(gè)最大的好處就是廉價(jià)，有的時(shí)候你花上三五千塊錢就能比花上萬上十萬的硬廣廣告費(fèi)管用，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言，發(fā)軟文還是很劃算的。 6.軟文操作更加靈活 相對(duì)于硬廣來說，軟文不受篇幅限制，軟文內(nèi)容可以任拼自己擬定，可以相對(duì)靈活的插入我們的廣告。 軟文的缺點(diǎn)是隱蔽性比較強(qiáng)，可能用戶的注意力不會(huì)放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大于弊的。