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一、有條不紊，循序漸進(jìn)
有很多從事新媒體的朋友都被客戶問過“什么時(shí)候我能看見效果”這個(gè)問題，一般遇到客戶問這個(gè)問題，我們會(huì)直接告訴客戶，軟文營銷是一個(gè)長期積累的過程，它的主旨在于打造品牌形象，提升品牌口碑，一兩天有明顯的效果，那是極少數(shù)的個(gè)例，需要一定的時(shí)機(jī)。這樣的回答并非是敷衍客戶，推卸責(zé)任，而是事實(shí)如此，一口氣吃不成個(gè)胖子，一篇文章也成就不了一個(gè)品牌。
因此，想要做好軟文營銷，首先得有耐心和合理的規(guī)劃，有條不紊循序漸漸，才能達(dá)到理想的效果。偶爾爆炸式的宣傳只能轟動(dòng)一時(shí)，卻不能塑造品牌形象，夯實(shí)根基。
二、權(quán)衡輕重、主次分明
有重點(diǎn)才有突出，見過不少的軟文，從頭至尾，波瀾不驚。咋一看，覺得文章描寫得很詳細(xì)，面面俱到，無一遺漏。但仔細(xì)一看，便會(huì)覺得索然無味，印象不深。描寫的點(diǎn)太多，而且沒有主次的時(shí)候，這樣的文章便只適合科普，不適合軟文。軟文需要給人留下深刻印象，這樣才能讓人記住推廣的內(nèi)容?？墒俏恼聸]有重點(diǎn)，就像摔倒在光滑的玻璃上，什么都抓不住。
三、內(nèi)容真實(shí)，拒絕欺騙
軟文和硬廣的區(qū)別之一在于，硬廣可以夸張，可以虛無，可以抽象，但是軟文不行。比如脈動(dòng)的廣告，在硬廣中，可以向大家展示即將倒下是喝一口，立馬站直，精神抖擻，但是軟文中若是寫到“今天上完體育課，累趴下了，結(jié)果喝一口脈動(dòng)之后，我馬上又去跑了個(gè)八百米”，這顯而易見是不現(xiàn)實(shí)的。太過夸大，不切實(shí)際的軟文，只會(huì)損傷形象，招人反感。
想象自己是消費(fèi)者，將心比心，在軟文中向客戶陳述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，不過分夸大，以真誠獲得信任。
四、以質(zhì)量勝數(shù)量
雖然軟文營銷是一個(gè)長期的積累過程，但不代表數(shù)量決定一切。平淡無奇的軟文，就是在浪費(fèi)人力物力，發(fā)布再多，也是事倍功半。一篇有力度，高質(zhì)量的軟文，抵得上十篇流水賬，也這是軟文代寫會(huì)有價(jià)格差異的原因。有人以為軟文價(jià)格的差異是字?jǐn)?shù)不同，其實(shí)是質(zhì)量不同。早已過了大躍進(jìn)的時(shí)期，沒有質(zhì)量的忙碌是愚蠢的行為，以質(zhì)量勝數(shù)量，才能事半功倍。
五、提升自我，攜手共進(jìn)。
市場競爭是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，但是惡性競爭卻不可取。有的軟文為了襯托自己的產(chǎn)品，惡意詆毀，污蔑對手，這是一種傻瓜式行為。獨(dú)木不成林，并不是消滅了競爭對手，就能成為贏家，就像女生逛街，都喜歡去商鋪多的購物城或者步行街，小區(qū)門口的唯一服裝店反而很少光顧。有精力打擊對手，不如提升自我，改良產(chǎn)品，畢竟，質(zhì)量才是王道。
營銷是一門不斷擴(kuò)展的課題，在營銷過程中趨利避害，清掃已知的營銷阻礙，探討不確定的營銷問題，大家一起學(xué)習(xí)如何做好軟文營銷。
1.定位問題
首先，要確定自己進(jìn)行軟文營銷的目的及主要的受眾群體。軟文營銷也分為很多種，一般是宣傳產(chǎn)品或者品牌，還有一種是為了營銷產(chǎn)品。在正式進(jìn)行軟文營銷之前，先將自己的目的及主要受眾群體確定好。
2.標(biāo)題問題
知道自己做軟文營銷的目的及主要的受眾群體之后，接下來就是文章內(nèi)容的問題了，而軟文營銷的標(biāo)題在文章中起著畫龍點(diǎn)睛的效果，不需要多么華麗的辭藻去裝飾，但一定要切中命題，可以有效地吸引用戶的注意力，所以大家在撰寫之前一定要認(rèn)真的揣摩用戶的感受，站在用戶的角度上面去思考是否符合大家的需求。
如果你是寫經(jīng)驗(yàn)分型累的口碑軟文，可能標(biāo)題越吸引人的關(guān)注越好，如果你的目標(biāo)是為了進(jìn)行轉(zhuǎn)化，除了標(biāo)題要足夠吸引大家，內(nèi)容也應(yīng)該下足夠的功夫，給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動(dòng)力，讓大家可以通過你的軟文來了解到一個(gè)產(chǎn)品，緊接著完成購買。
3.內(nèi)容問題
不要以為光寫一個(gè)具備吸引力的標(biāo)題就夠了，如果你的內(nèi)容不是用戶所需要的，一樣不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)換率，反之還會(huì)造成大量的潛在客戶流失，所以內(nèi)容才是核心。
大家在開始之前需要確定詳細(xì)的軟文內(nèi)容，知道大概的框架是什么，核心思想和觀點(diǎn)如何等等，理清楚自己的軟文內(nèi)容方向，隨之才開始跟隨思路進(jìn)行撰寫。
4.軟文平臺的選擇
內(nèi)容也想好了，那怎么才能讓軟文發(fā)揮它最大的作用呢？
1、軟文撰寫思維
軟文思維對于營銷非常重要，可以帶領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)識所需要營銷產(chǎn)品，又能不經(jīng)意間將營銷的賣點(diǎn)透露給大家，讓大家自愿進(jìn)行購買，軟文文章取決于軟文撰寫者的思維，也決定了文章的定位層次，歸根結(jié)底軟文的營銷思路就是作者的思維方式，是作者的知識面與邏輯的匯總。
2、軟文內(nèi)容經(jīng)典
在撰寫內(nèi)容的時(shí)候要圍繞著營銷點(diǎn)來介紹，其中包含企業(yè)的文化、產(chǎn)品、官方網(wǎng)站、品牌等，而且在軟文撰寫的過程中，一定要注意清晰有條理，還要搞清楚內(nèi)容的核心關(guān)鍵點(diǎn)，以及方向和觀點(diǎn)等，軟文的內(nèi)容撰寫是整個(gè)營銷的核心，標(biāo)題是決定用戶是否愿意點(diǎn)擊查看的關(guān)鍵，那么內(nèi)容則是決定著用戶閱讀完了之后是否愿意進(jìn)行轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
3、軟文標(biāo)題引人
軟文營銷應(yīng)該都知道，想要吸引廣大用戶，一個(gè)新穎的標(biāo)題必不可少，文章是否具備吸引力也主要看標(biāo)題，如果標(biāo)題的內(nèi)容太過于平凡，即使內(nèi)容再豐富也無法獲得超高的閱讀量，所以標(biāo)題的命名非常的重要。
4、文章排版規(guī)范
在進(jìn)行軟文營銷時(shí)候忽略了文章排版，有條不紊的軟文排版能夠讓人一目了然，能夠讓用戶讀起來省時(shí)省力，排版不清晰促使讀者困惑，思路混亂，自然就沒有辦法達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。為了能夠達(dá)到軟文營銷的目的，基本的排版格式不可或缺?！ ?
5、媒體渠道優(yōu)質(zhì)
軟文的內(nèi)容撰寫好了之后，需要找一個(gè)合適的媒體平臺發(fā)布，不管是選擇報(bào)紙和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體平臺，還是選擇微博微信、今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐等傳媒平臺，大家都需要根據(jù)自己的軟文內(nèi)容來決定，應(yīng)當(dāng)提前確定好所發(fā)布的平臺，如果無從下手可以選擇點(diǎn)指成銘小編幫忙，推薦媒體資源價(jià)格優(yōu)排名好
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