眾所周知,知乎作為全國高端知識問答社區(qū),滿足了用戶對某個領(lǐng)域或某個問題的求知欲,回答了各種各樣的奇怪問題。今天就來說說在知乎有一席之地的數(shù)碼電子產(chǎn)品是如何在知乎推廣的。

第一,搞清楚知乎人群畫像。軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，知乎用戶年齡主要在24-35歲之間,大部分都是高學(xué)歷,高收入,集中在一、二、三線城市。這些人主要是白領(lǐng)、程序員、中產(chǎn)階級等。具有較高的質(zhì)量,一定的消費能力,產(chǎn)品眼光獨到,質(zhì)量要求高。

其次,如今數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展非常迅速,手機和電腦、平板電視等數(shù)碼產(chǎn)品充斥著我們的生活。根據(jù)尼爾森的調(diào)查,世界上44%的消費者表示,他們在食品雜貨上的支出在過去五年中有所增加。這顯示了全球范圍的統(tǒng)一性和普遍性。除了食品雜貨,消費者在過去五年中消費最多的類別是技術(shù)和通信(38%)、教育(34%)、旅游(33%)和醫(yī)療(32%)?？萍己屯ㄐ胖С龅脑黾邮且粋€全球現(xiàn)象,而教育、旅游和保健支出是區(qū)域性的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，從數(shù)據(jù)中可以看出,愿意支付高價的消費者類型集中在科技和通信類電子產(chǎn)品,占38%,其次是教育類、旅游類和醫(yī)療類,分別占34%、33%和32%,進一步證明用戶更喜歡消費類電子產(chǎn)品。所以知乎適合推廣數(shù)碼產(chǎn)品。

就市場上的手機來說,基本上每個主要的手機廠商都會隔一段時間發(fā)布一款新產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品發(fā)布前后,都會有一批專業(yè)數(shù)字領(lǐng)域的創(chuàng)作者在知乎上發(fā)布產(chǎn)品科學(xué)。比如前段時間蘋果12-5G手機發(fā)布之前,現(xiàn)在從蘋果11開始合適嗎?現(xiàn)在5G手機發(fā)布了,很多蘋果11s值得買嗎?5G普及需要多久?蘋果12值得買嗎?和其他相關(guān)話題,這個產(chǎn)品褒貶不一,知名度很高。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，在數(shù)碼產(chǎn)品排名中,蘋果12成為90后最受歡迎的十大數(shù)碼產(chǎn)品,其次是小米、華為等國產(chǎn)手機。蘋果手機以其卓越的性能和系統(tǒng)受到了消費者的熱情追捧。雖然蘋果12的更新還是有限的,相比之下果粉沒有更好的選擇。

我們知道知+目前支持的五種轉(zhuǎn)換路徑:外部鏈接跳轉(zhuǎn)、微信轉(zhuǎn)換路徑、產(chǎn)品頁面路徑、小程序路徑、下載路徑。

說得簡單一點，銷售員最重要的工作就是要解決客戶的信任問題，不是嗎?假設(shè)說對方對你是百分之百信任的，你無需多言，直接對他說，“你聽我的買下這個產(chǎn)品就對了。”因為是百分之百信任的，所以你說的，對方會認真聽從的，哪怕你推薦的是錯的，對方也會接受，誰讓人家信任你呢。

生活中，對你百分之百信任的，畢竟是寥寥無幾，那接下來，你要做的就是解決客戶的信任問題，如果通過你的努力，讓客戶對你的信任度不斷增加，那最終也會接受你的建議，實現(xiàn)你成交的最終目標。

按照“存在就是合理的”理論，所有的產(chǎn)品，都是有其存在的價值的，而它的價值，是需要使用過后才能顯現(xiàn)出來的，有的還需要較長時間，很多人之所以不愿意相信，一來是因為自己沒有使用過，看不到實際使用效果，二來心存戒備，存在疑慮，真的有他所說的那樣好嗎?不相信，既然不相信，那自然是不會輕易下手的。

有句話說得好，“有人因為看見才相信，而有的人因為相信而看見”，有的人站在現(xiàn)在看現(xiàn)在，那自然看不到明天會是怎樣的趨勢，而有的人站在現(xiàn)在看過去，想未來，看懂了趨勢，自然就會比別人看得更遠、更準。

銷售員所做的工作，就是要讓客戶相信“信任自己”帶來的力量，很多事情都是因為相信才有可能發(fā)生的，才會變成現(xiàn)實的。在這個過程中，銷售員可以通過別人的案例，別人的故事來啟發(fā)客戶;可以通過對趨勢的引導(dǎo)，來讓客戶看到未來的方向，增加可信度;可以借助專家的觀點來引導(dǎo)客戶，借力使力;可以通過數(shù)字和畫面，來給客戶描繪未來的場景……

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