軟文推廣小白的廣告令人生厭，推廣高手的廣告則百看不厭，這里到底蘊藏著什么不為人知的秘訣呢?高手廣告軟文都是怎么寫的?

1、為什么我們討厭廣告?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，因為絕大多數(shù)廣告都是在理性說服我們掏錢買單;

為什么我們都喜歡美女，美好的人事物，她們根本就沒有主動營銷我們，往往是我們自己忍不住主動去買單的?因為美女美景時刻在感性地誘惑著我們。

2、小白都是直男告白，往往尷尬又索然無味;高手則是充滿了感性與心跳，誘惑又陶醉。感性誘惑的武器還有很多，比如會員群講解的概念、符號、打比方、勾魂故事、場景化、情感共鳴、價值遠景等等。

3、營銷高手從來都不是求著客戶買單，也不是極力說服，甚至還有可能是故意拒絕客戶買單;

他們往往是給出一個客戶無法抗拒的成交主張，讓客戶主動掏錢，求著買單，聽起來是不是有點不可思議?那你去看一看蘋果手機、小米手機、售樓部的發(fā)售會就知道了。

4、高手的營銷就像打仗誘敵深入也一樣，將客戶誘入谷底的包圍圈，然后從高處滾木礌石俱下，箭如雨下，一舉殲滅敵軍。

5、高手的無法抗拒的成交主張，就是促使客戶立即行動的理由。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，是由一系列銷售主張組合而成，是組合拳，強勁有力;

而小白的單個銷售主張則像是單拳，軟弱無力，自然沒人買單。

6、無法抗拒的成交主張包括哪些方面呢?

1)給客戶解釋原因：客戶如果行動的理由;

2)核心價值點：產(chǎn)品被生產(chǎn)出來本身的核心價值點，主要是解決客戶什么問題的;

3)獨特價值：就是競爭對手沒有的價值點。比如九陽的靜音破壁機，靜音;對手的破壁機一開，就像家里請了個施工隊，噪音很大。

7、還有超級額外價值：我們買東西都不喜歡便宜貨，但都喜歡占便宜的感覺。所以設(shè)計個超級贈品，客戶往往就立即買單了。

8、設(shè)計超級額外價值注意事項：

1)超級額外價值對于客戶一定要有實用價值，一定是個嶄新的好東西;不能是你賣不掉的庫存垃圾。

2)超級額外價值一定要和賣品有相關(guān)性，有相關(guān)性的東西才是目標客戶喜歡的。

3)如果客戶不能馬上感覺到超級額外贈品價值的話，一定要塑造它的價值。比如買手機贈送三年騰訊VIP會員卡，最新大片搶先看，一年節(jié)省買電影票費用398元。

4)高價值低成本，超級額外價值最好是虛擬的，無成本，但對目標客戶又超級有用的資訊、知識、電子書等。

5)留客附加值：實體商家留住客戶的策略，比如送會員卡、優(yōu)惠券、代金券等。

9、還有風險逆轉(zhuǎn)：就是把風險全部轉(zhuǎn)移到自己身上，客戶購買只有占便宜的份，沒有任何風險，客戶往往就會立即行動了。

真正的精準客戶買你產(chǎn)品是為了解決實際問題，而不只是為了占便宜，所以，

如果自己足夠有價值的話，不用擔心可控的風險。

10、還有下達購買指令：人無壓力不行動，水無壓力不流動，要讓客戶立即行動購買，必須設(shè)計壓力。

1)數(shù)量緊缺性，僅限前多少個/人/名;

2)時間緊張感，幾點前、幾日前有效;

3)付款方式：先款后貨、貨到付款、分期付款等;

4)立即支付：立即掃碼支付、轉(zhuǎn)賬支付等。

5)特別提示：是對數(shù)量、時間緊張性的再次提醒，再次促使客戶行動。

11、高手非常清楚，客戶是關(guān)心自己的事情，還是關(guān)心商家的事情?

現(xiàn)在你肯定脫口而出，肯定是自己的事情嘍!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，但現(xiàn)實中很多小白做銷售時，卻只顧自言自語，說盡自己產(chǎn)品的好，自嗨，毫不顧及客戶的反應(yīng)、感受。比如王婆賣瓜型的廣告。

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