軟文營(yíng)銷寫作時(shí)都需要注重哪些細(xì)節(jié)?其實(shí)，在進(jìn)行產(chǎn)品的推廣或者企業(yè)品牌的提升時(shí)掌握軟文營(yíng)銷寫作技巧是極為重要的，當(dāng)我們把自己的產(chǎn)品信息融入到一篇精美的軟文中，讓客戶在領(lǐng)略軟文之美的同時(shí)也獲取到產(chǎn)品或者企業(yè)的相關(guān)信息。

無(wú)疑想要掌握軟文營(yíng)銷寫作方法，了解規(guī)則是非常重要的。

1、專注于對(duì)客戶有用的內(nèi)容

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，廣告的主要賣點(diǎn)是它從所出現(xiàn)的文章中“借來(lái)的”信譽(yù)。讀者會(huì)毫不費(fèi)力地購(gòu)買優(yōu)秀的廣告所提供的產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注有價(jià)值的內(nèi)容，這些內(nèi)容僅占20-30%的投入來(lái)推廣產(chǎn)品或品牌(如果他們免費(fèi)獲得了相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們就不必介意)。

當(dāng)您提供真正有用的內(nèi)容時(shí)，它具有更大的潛力可以共享或裁剪/打印和展示(您看不到有人用標(biāo)準(zhǔn)廣告來(lái)做)。編寫這樣的廣告可以提高閱讀全文的機(jī)會(huì)，最終增加讀者響應(yīng)您的號(hào)召性用語(yǔ)的可能性。

有趣的廣告與他們的編輯風(fēng)格完美契合，沒有提供容易獲得的價(jià)值就不要寫軟文。

2、撰寫引人入勝的標(biāo)題

請(qǐng)記住，此處的目的是將您的廣告與報(bào)紙，雜志或網(wǎng)站上其他高價(jià)值內(nèi)容并排放置。您的標(biāo)題需要以與頁(yè)面上其他文章相同的方式吸引讀者。

上面的廣告語(yǔ)已經(jīng)竭盡全力看起來(lái)像是新聞報(bào)道，但是它拼命的銷售嘗試使其與標(biāo)準(zhǔn)促銷一樣有效。標(biāo)題為“CleanCo的最新產(chǎn)品吸引了消費(fèi)者”的文章大喊廣告。雖然提到“最新”產(chǎn)品可能看起來(lái)具有新聞價(jià)值，但顯然是為了客戶而不是讀者的利益而編寫的。諸如“九個(gè)可能會(huì)起作用(肯定會(huì)起作用)的DIY去污劑”之類的東西引起了讀者的注意，甚至可能看到它們直接跳到第10位，恰好是客戶……

像任何好的銷售策略一樣，您的標(biāo)題應(yīng)該立即引起需要，通過(guò)引起情感上的回應(yīng)來(lái)發(fā)現(xiàn)更多;只要確保您按照內(nèi)容進(jìn)行操作即可。

3、了解客戶的產(chǎn)品

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，一個(gè)優(yōu)秀的廣告文案撰稿人將能夠?qū)λ鶎懙闹黝}有所了解，即使他可能是新手。一位出色的廣告文案撰稿人將全面了解客戶的產(chǎn)品，并將進(jìn)行采訪以增加信譽(yù)和色彩。

在研究廣告商銷售的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)問(wèn)出每個(gè)您腦海中出現(xiàn)的“愚蠢”問(wèn)題。這些可能是您可能會(huì)不滿意的問(wèn)題，例如，“如果您的產(chǎn)品只使用X，這會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單?”或“X產(chǎn)品是否已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題，這會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單?”，如果您遇到了這些問(wèn)題，您可以肯定它們也會(huì)在相當(dāng)一部分讀者中出現(xiàn)。

克服這些疑慮，并在內(nèi)容中樹立客戶的信譽(yù)。

4、研究出版物

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，如果您的廣告撰寫是要與出版物無(wú)縫融合，那么您將必須做功課并學(xué)習(xí)如何模仿樣式。報(bào)紙可能要求采用標(biāo)準(zhǔn)的編輯風(fēng)格，而目錄或指南可能更適合于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。可能長(zhǎng)達(dá)一頁(yè)或六頁(yè)。它可能包括一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻。

這個(gè)簡(jiǎn)單的廣告示例提供了易于閱讀的閱讀內(nèi)容，其中包含大量有用的護(hù)膚信息(碰巧這些提示涉及Simple產(chǎn)品)。它的風(fēng)格不會(huì)在女性健康雜志或時(shí)尚雜志上脫穎而出，并且絕不會(huì)試圖掩蓋它是一個(gè)帶有清晰徽標(biāo)并最終呼吁采取行動(dòng)的廣告這一事實(shí)。

確定樣式后，還應(yīng)考慮到每個(gè)出版物在廣告方面都有不同的政策，例如有義務(wù)在頁(yè)面頂部添加“廣告”或“贊助”一詞。

如果您做對(duì)了所有事情，并且擁有生產(chǎn)高質(zhì)量廣告的可靠記錄，那么一些較小的出版物甚至可能為您提供便宜或免費(fèi)的空間，以換取有價(jià)值的內(nèi)容。

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