隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，以及消費(fèi)者自我意識(shí)的崛起，使他們對(duì)于企業(yè)、商家的廣告已經(jīng)有了極強(qiáng)的抗力，如今再也不是企業(yè)、商家發(fā)布一則視廣告就可以吸引大量消費(fèi)者的時(shí)代了。相反，如今消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)變得越來越理性，并且對(duì)企業(yè)、商家發(fā)布的眾多硬廣告抱有戒備、懷疑甚至逆反心理。

在這個(gè)營(yíng)銷越來越艱難的時(shí)代，軟文營(yíng)銷的作用越來越突出。軟文營(yíng)銷不僅是一種營(yíng)銷手段，更是一種藝術(shù)、一門學(xué)問，它具有一種潤(rùn)物細(xì)無聲的魔力，能夠讓消費(fèi)者在不知不覺中被“洗腦”。一篇優(yōu)秀的軟文往往具有綿里藏針、收而不露的特性。當(dāng)讀者發(fā)現(xiàn)它是一篇軟文時(shí)，就已經(jīng)掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”中。更有甚者，當(dāng)讀者通讀完整篇軟文時(shí)，并不會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文，但卻對(duì)這篇軟文中提到的產(chǎn)品記憶深刻，這就是最成功的軟文。

1、新聞?lì)愜浳?/p>

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，新聞?lì)愜浳闹傅氖且环N以新聞形式發(fā)表的廣告軟文，它介于新聞與廣告之間，是新聞與廣告的集合體。企業(yè)、商家在開展?fàn)I銷的過程中，通過利用或創(chuàng)造新聞的手段，達(dá)到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的目的。如我們?cè)谇懊嫣岬降摹?2歲老人找到了,立下大功的是今日頭條精準(zhǔn)“尋人”地域推送》這篇軟文，就是標(biāo)準(zhǔn)的新聞?lì)愜浳?。今日頭條借助老人走失的新聞，完成了自身的營(yíng)銷推廣。新聞?lì)愜浳谋粚＜易u(yù)為事件營(yíng)銷的“核心”，它比單純廣告的可信度要高。

2、故事類軟文

故事類軟文是指軟文寫作者以講故事的形式，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等展示出來，產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”可以給消費(fèi)者制造強(qiáng)烈的心理暗示，促使消費(fèi)者下單購(gòu)買。也就是說，講故事不是故事類軟文的目的，通過故事強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的形象，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，才是真正的目的。故事類軟文的表達(dá)形式非常多，可以是感人的故事，也可以是搞笑的故事，還可以是夸張的故事，只要能達(dá)到軟文營(yíng)銷的目的就可以。當(dāng)然，還是不用太過離譜、脫離實(shí)際的故事為好，因?yàn)樗鼤?huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑。

3、科普類軟文

科普類軟文其實(shí)就是普及科學(xué)知識(shí)的文章，它類似于說明文，意在向消費(fèi)者提供一個(gè)清晰的事實(shí)或道理，為消費(fèi)者答疑解惑。一篇有價(jià)值的科普類軟文，在消費(fèi)者讀完后，必定會(huì)有一種恍然大悟的感覺。當(dāng)然，科普類軟文最重要的部分是將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)與科普內(nèi)容有機(jī)、巧妙地結(jié)合起來，只有這樣才能起到營(yíng)銷的目的。

4、體驗(yàn)類軟文

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，體驗(yàn)類軟文是指軟文作者以用戶的身份進(jìn)行寫作，主要內(nèi)容為向消費(fèi)者介紹自己的體驗(yàn)心得。由于體驗(yàn)類軟文是站在消費(fèi)者的角度寫的，所以要容易贏得消費(fèi)者的信任。但體驗(yàn)類軟文的內(nèi)容，必須能夠給消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，如軟文中必須有對(duì)消費(fèi)者最希望了解的產(chǎn)品操作體驗(yàn)進(jìn)行詳細(xì)施寫。只有在軟文中將消費(fèi)者普遍關(guān)心的產(chǎn)品特點(diǎn)與作用表達(dá)出來，才是一篇有價(jià)值的體驗(yàn)類軟文。

5、情感類軟文

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，情感類軟文是指以情感為主要表達(dá)方式的軟文，它包括親情、友情、愛情及師生情等。主要是以情感人，通過描寫一種情感類的故事在引起消費(fèi)者共鳴的同時(shí)將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)隱藏其中，在用文章打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)文章中的產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生深刻印象或消表沖動(dòng)。一篇成功的情感類軟文，必定會(huì)把產(chǎn)品、服務(wù)作為整篇文章的點(diǎn)睛之筆。

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