對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣來(lái)說(shuō)，打造品牌形象不僅是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，而且比較虛幻。因此，更多企業(yè)更偏向于周期短、見效快的引流獲客作用。只有將產(chǎn)品信息曝光出去，讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，和用戶之間實(shí)現(xiàn)信息交流，才有機(jī)會(huì)樹立良好的品牌形象。

【資料圖】

小紅書就是大家最常用的產(chǎn)品分享平臺(tái)，不管是新品使用體驗(yàn)、心水之物種草還是同類型產(chǎn)品測(cè)評(píng)，總之，曝光度高，轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)。那么，利用小紅書進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣，該注意哪些方面呢？軟文營(yíng)銷平臺(tái)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、明確自身定位

和絕大多數(shù)自媒體一樣，小紅書的賬戶定位很重要，甚至，比以往那些自媒體更重要。賬號(hào)內(nèi)容關(guān)聯(lián)性高，更容易吸引相關(guān)人群關(guān)注，同時(shí)給自己打造適合的標(biāo)簽。

那么怎么清晰定位自己的賬號(hào)呢？大家不妨可以問(wèn)一下自己三個(gè)問(wèn)題：

1、你的用戶是誰(shuí)？你知道你的用戶群體是哪一類嗎？

2、你的用戶群體最需要什么？痛點(diǎn)是什么？

3、你可以提供給你的用戶什么價(jià)值？

我們一定要明白我們的目標(biāo)粉絲到底是誰(shuí)，你想吸引什么樣的人？什么樣的人會(huì)關(guān)注你，比如我們要做化妝品推廣，那么我們的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶他身上具有什么樣的特點(diǎn)，具有什么樣的標(biāo)簽？她們都有哪些需求和痛點(diǎn)？你需要結(jié)合你的用戶進(jìn)行標(biāo)簽，在內(nèi)容上圍繞這些特質(zhì)展開。

二、熟悉平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則

每個(gè)自媒體平臺(tái)都有其特色和側(cè)重點(diǎn)，想要把賬號(hào)和內(nèi)容做得突出，就要了解該平臺(tái)的規(guī)則，不能所有平臺(tái)一概而論，會(huì)降低賬號(hào)質(zhì)量。

對(duì)于小紅書平臺(tái)，我們可以從一些機(jī)制和思維的角度出發(fā)去了解。

1、 寫筆記的時(shí)候注意盡量不要涉及廣告性質(zhì)的內(nèi)容，偏向用戶分享內(nèi)容方向。注意配圖一定要原創(chuàng)，不要帶有水?。晃陌傅呐虐?，要有可閱讀性，否則會(huì)影響內(nèi)容質(zhì)量不會(huì)被推薦。

2、 系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容標(biāo)簽推薦給用戶，例如我寫了一篇幾款大牌口紅色號(hào)的測(cè)評(píng)，那么平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)推薦給喜歡看美妝方面的用戶。

3、 筆記發(fā)布的時(shí)間要符合用戶生活、閱讀習(xí)慣。

4、 筆記發(fā)布一天時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)觀察推薦曝光的用戶是否和你有互動(dòng)（評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)），如果互動(dòng)高，并且閱讀筆記時(shí)間長(zhǎng)，那么你的筆記就被持續(xù)推薦。

5、 特殊情況：筆記整個(gè)關(guān)注度都不高，但是因?yàn)橄到y(tǒng)考量你的筆記內(nèi)容質(zhì)量好，獲得平臺(tái)認(rèn)可后就會(huì)提高你的排名，相對(duì)就能夠增大筆記的曝光量。

三、提高賬號(hào)權(quán)重

小紅書賬號(hào)是有等級(jí)的，注冊(cè)的時(shí)間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升，等級(jí)越高，平臺(tái)就越認(rèn)可，筆記的排名就可能越靠前展示。企業(yè)在剛注冊(cè)小紅書賬號(hào)后可先通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享，引導(dǎo)關(guān)注評(píng)論，提高賬號(hào)的權(quán)重。

這一點(diǎn)和前面明確自身定位息息相關(guān)，內(nèi)容方向、內(nèi)容質(zhì)量、互動(dòng)情況之間相互影響，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)小紅書賬號(hào)時(shí)，要將賬號(hào)的定位認(rèn)知融合在內(nèi)容里面，盡量做到內(nèi)容垂直，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，同時(shí)表現(xiàn)出該領(lǐng)域的專業(yè)性，更容易吸引別人。

四、提升內(nèi)容品質(zhì)

小紅書只要分享內(nèi)容，提高排名就能吸引到精準(zhǔn)粉絲。但是用戶就這些，進(jìn)入的商家卻越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力那么大，因此，我們要提升內(nèi)容品質(zhì)，以質(zhì)量取勝。提升小紅書內(nèi)容品質(zhì)，主要可以從以下方面入手：

1、原創(chuàng)很重要。有些人比較懶，認(rèn)為既然平臺(tái)那么多人的分享相似，我直接復(fù)制粘貼也沒關(guān)系，但是這往往是排名上不去，權(quán)重低的原因。

2、圖片要清晰、統(tǒng)一、舒適。有些人做對(duì)比或者效果筆記的時(shí)候，會(huì)做一個(gè)使用前使用后或過(guò)于“丑陋”的圖片，讓人一看就不想點(diǎn)進(jìn)去，比如滿臉粉刺、傷口惡化等。圖片太過(guò)真實(shí)和恐怖都會(huì)引起用戶不適，反而導(dǎo)致文章沒有閱讀、沒有推薦。另外，每一篇筆記里面的照片風(fēng)格最好也統(tǒng)一起來(lái)，會(huì)在視覺上提升質(zhì)量，同時(shí)形成特定形象。

3、內(nèi)容言之有物。以前在小紅書分享筆記都是長(zhǎng)篇大論，動(dòng)輒幾百上千字，其實(shí)用戶并不需要那么多內(nèi)容，他們只需要知道這個(gè)產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)，分點(diǎn)明確。我們看現(xiàn)在的小紅書筆記，大部分變成了簡(jiǎn)單的內(nèi)容，直接介紹主題，主要內(nèi)容都放在圖片中，簡(jiǎn)單明了。

提醒企業(yè)剛開始做小紅書營(yíng)銷時(shí)不要想一下子就能獲取很多流量，這是累積過(guò)程。我們需要沉下心生產(chǎn)更多受平臺(tái)喜歡的優(yōu)質(zhì)筆記，讓平臺(tái)給更多的曝光，累積用戶留住用戶，從而實(shí)現(xiàn)引流的效果。

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