企業(yè)軟文營(yíng)銷是目前當(dāng)下企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣過(guò)程中必不可少的一部分，也是性價(jià)比最高，傳播效果最快的方式之一，正因如何軟文營(yíng)銷也深受企業(yè)歡迎。

所謂工欲善其事必先利其器。

同樣的道理，企業(yè)若想要得到更多的品牌曝光和更好的品牌形象，那么新聞稿軟文營(yíng)銷就是最便捷有效的營(yíng)銷武器。

【資料圖】

軟文營(yíng)銷實(shí)際上是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字宣傳模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表述與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

軟文新聞稿營(yíng)銷相比于硬性廣告來(lái)說(shuō)，會(huì)更加的節(jié)省經(jīng)費(fèi)，而且人們對(duì)新聞的接受度也比廣告高。在這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越雜亂無(wú)章的信息會(huì)在不經(jīng)意間出現(xiàn)在我們面前，這就使得人們對(duì)“輕而易舉”得來(lái)的信息不屑一顧。同時(shí)也讓企業(yè)的信息得到傳播，達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲!

在信息時(shí)代的當(dāng)下，人們總是會(huì)在自己的碎片時(shí)間里，主動(dòng)的去獲取自己想要的信息。網(wǎng)絡(luò)的信息太多，消息者無(wú)法快速的了解真實(shí)權(quán)威的信息。而且媒體宣傳報(bào)道(即新聞稿軟文營(yíng)銷)的價(jià)值就顯現(xiàn)出來(lái)了，畢竟新聞對(duì)于其他的企業(yè)公關(guān)來(lái)說(shuō)會(huì)更加的具有權(quán)威性，也更加的有價(jià)值，更容易讓消費(fèi)者信任，同時(shí)也在不斷的曝光企業(yè)品牌信息。

很多廣告主正是看中了媒體傳播的價(jià)值(新聞稿軟文營(yíng)銷的重要性)，紛紛投身于此。那么，從哪些方面入手、通過(guò)什么樣形式的新聞稿發(fā)布才能讓新聞稿獲得最大的優(yōu)勢(shì)呢?

結(jié)合自身多年的公關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及精確的消費(fèi)者洞察，總結(jié)出來(lái)以下三點(diǎn)媒體營(yíng)銷(新聞稿發(fā)布、軟文營(yíng)銷)的內(nèi)容，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的重要性，具體如下:

一、從產(chǎn)品到品牌的塑造

首先讓我們來(lái)了解一下產(chǎn)品與品牌的區(qū)別以及什么是品牌?

產(chǎn)品被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的任何東西。品牌是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。

簡(jiǎn)而言之：產(chǎn)品是比較廣義的，比較多元的，任何具有生產(chǎn)能力的企業(yè)都能產(chǎn)出產(chǎn)品。而品牌則是獨(dú)一無(wú)二的，是能帶來(lái)價(jià)值的。

那么，企業(yè)又該如何塑造自身產(chǎn)品，使之成為品牌呢?你需要有以下兩點(diǎn)思考：

思考一：從產(chǎn)品信息塑造品牌

從頭打造一個(gè)全新的品牌確實(shí)是一件不太容易的事，它不僅要求企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量要足夠的好，產(chǎn)品的售后服務(wù)以及監(jiān)管的體系也要完善。當(dāng)然，在有了好的產(chǎn)品之后，企業(yè)還得學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳曝光。

產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)等屬于內(nèi)部管理的范疇，而產(chǎn)品的宣傳曝光就需要依靠媒體的力量。

通過(guò)在各大媒體上發(fā)布優(yōu)質(zhì)新聞稿，將新聞稿的內(nèi)容被網(wǎng)站所積累的忠實(shí)用戶和讀者看到，對(duì)產(chǎn)品的功能、用途做最全面的曝光。從而轉(zhuǎn)化為銷量與口碑，有了這兩者，那么，品牌的雛形也就逐漸建立起來(lái)了。

思考二：從行業(yè)科普塑造品牌

當(dāng)你去購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)你不太了解的產(chǎn)品的時(shí)候，你下意識(shí)的反應(yīng)是什么?

很多人在面對(duì)自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或者知識(shí)時(shí)，都會(huì)下意識(shí)的去上網(wǎng)搜集信息，再將信息進(jìn)行整合，從中挑選對(duì)自己有用的信息。

若這時(shí)，您作為資深的行業(yè)從業(yè)者在網(wǎng)站上發(fā)表相關(guān)專業(yè)知識(shí)的信息時(shí)，是不是能更加的讓人信服。就像在去年雙十一爆火的李佳琦一樣，很多男生對(duì)于化妝品都是小白，所以當(dāng)過(guò)節(jié)要送女朋友禮物時(shí)總是一頭霧水。

這時(shí)的李佳琦就是化妝品類的專業(yè)人士，很多男士就會(huì)選擇跟著他買(mǎi)，因?yàn)樗膶I(yè)為他積累了良好的口碑，使得消費(fèi)者對(duì)他推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的信任感。

這就是行業(yè)科普的好處，不僅能增加消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的信任感，更能使之成為你的忠實(shí)粉絲，進(jìn)而成為你產(chǎn)品的客戶。

二、明確品牌的形象大使

提起奶茶，你能想到什么?當(dāng)然是奶茶妹妹章澤天了。

那提起章澤天呢?當(dāng)然是她的老公劉強(qiáng)東和旗下的京東品牌了!

而奶茶妹妹章澤天就是京東這一品牌的形象大使。

其實(shí)，每個(gè)品牌在初創(chuàng)的時(shí)候都會(huì)有自身的企業(yè)文化，而這些企業(yè)文化想要宣傳出去讓大家熟知，最簡(jiǎn)單有效的方法就是找名人“代言”，通過(guò)名人的影響力帶動(dòng)企業(yè)的文化傳播。這也就是為什么幾乎所有的品牌都會(huì)有自身的形象代言人了吧!

那么問(wèn)題來(lái)了：

企業(yè)如何將形象大使所展現(xiàn)的企業(yè)文化宣傳出去呢?

其實(shí)最有效、最簡(jiǎn)單直接的就是自媒體渠道了。

企業(yè)可以通過(guò)微信、微博、自媒體網(wǎng)站等新媒體平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳曝光。而利用新媒體的具體方式首選就是企業(yè)公關(guān)營(yíng)銷。

一篇優(yōu)質(zhì)的企業(yè)公關(guān)能夠引流數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，再加上其不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，所花費(fèi)的成本在所帶來(lái)的收益面前可以說(shuō)是忽略不計(jì)的。這也就是為什么業(yè)界紛紛追求爆款10w+、甚至100W+的文案了。一篇優(yōu)質(zhì)的爆款文案的影響力甚至可以和一線明星的影響力相媲美。

三、企業(yè)品牌傳播及PR公關(guān)

要向企業(yè)做的好，公關(guān)營(yíng)銷少不了。

企業(yè)公關(guān)不僅能在日常為企業(yè)樹(shù)立形象、增加曝光。更能在企業(yè)遭遇危機(jī)的時(shí)候，借助新聞稿的公正性，為企業(yè)樹(shù)立正面形象。這遠(yuǎn)比企業(yè)本身?yè)u旗吶喊要有效得多。

那么，如何做好企業(yè)公關(guān)，使得企業(yè)公關(guān)能夠有效的為品牌積累口碑，樹(shù)立良好形象呢?

簡(jiǎn)而言之就是：我們既生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也要做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的搬運(yùn)工，讓更多人的人看到更好的內(nèi)容。

生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就需要我們有專業(yè)的文案根據(jù)企業(yè)的特性加上最精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，將心比心，創(chuàng)造出對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的信息。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的搬運(yùn)工就是我們?cè)谟辛藘?yōu)質(zhì)的內(nèi)容之后，還需要用優(yōu)質(zhì)媒體作為載體將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳遞出去。

讓更多人的人看到更好的內(nèi)容就是企業(yè)公關(guān)營(yíng)銷的最終目的，讓更多的人看到就是讓我們不要再單一的渠道投放內(nèi)容。因?yàn)槊總€(gè)品牌的用戶群體是不一樣的，若是您只投放道一種平臺(tái)上，那么，只有使用這個(gè)平臺(tái)的用戶可以看到您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

而若您選擇多個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站媒體進(jìn)行全方位的投放，那么，更看到您企業(yè)信息的概率就會(huì)隨之增加，這也在無(wú)形間增加了您企業(yè)的曝光。

因此，若是您想讓您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被更多的人看到時(shí)，您就需要有專門(mén)的公關(guān)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)幫您。因?yàn)檫@不僅需要專業(yè)的企業(yè)公關(guān)寫(xiě)作者進(jìn)行文案創(chuàng)作，還需要經(jīng)驗(yàn)豐富的媒體編輯幫您進(jìn)行策劃營(yíng)銷方案，投放后更需要有專業(yè)的人士對(duì)您每次的投放進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、總結(jié)，做最后的復(fù)盤(pán)。

若您的營(yíng)銷想要達(dá)到更好的效果，以上說(shuō)的三大條件缺一不可，否則，媒體傳播新聞稿軟文營(yíng)銷很難發(fā)揮出更大的作用。

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