當(dāng)軟文推廣內(nèi)容同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，所能夠帶來的價值逐漸變低的時候，多樣化的呼聲也就水漲船高。對于軟文推廣而言，不一定要驚世駭俗、顛覆想象，但一定要有自己的風(fēng)格，塑造出與眾不同、能夠清楚與他人進行區(qū)分的內(nèi)容。

這是任務(wù)，也是獲取預(yù)期甚至超過預(yù)期的效果，所必不可少的因素。要做到這一點，代表性的文化理念和持續(xù)性的價值輸出自然不可或缺，但除此之外，還需要用好這4個技巧。

一、制造引發(fā)欲望的場景

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，當(dāng)一個美麗善良的女孩，將要被無惡不作的大反派殺害時，這時候是不是都希望著有人來救救這位可憐的女孩?如果接下來就是按照所希望的那樣發(fā)展，是不是會有一種滿足感?

這一過程中的“希望”和“滿足”，就是通過場景制造所引發(fā)出來的受眾欲望。這種欲望，是普遍存在于人們心里的，但是沒有合理地引導(dǎo)，它就不會浮現(xiàn)。

軟文推廣要與眾不同，首要的一點就是要通過場景的制造，引發(fā)用戶的欲望。就好比如要為一門鋼琴課程做推廣，單純地將課程的優(yōu)點羅列，能夠堅持看完的人估計不多;但如果寫的是“我坐在鋼琴前時他們都嘲笑我，但當(dāng)我開始彈奏時……”，那么有過被看低經(jīng)歷的人，看到這樣的文案，心底里渴望成功的欲望就會被調(diào)動起來。

二、填滿好奇心缺口

只是調(diào)動其欲望還不夠，因為僅僅是引發(fā)出來還不足以將受眾轉(zhuǎn)化為用戶，還需要令受眾產(chǎn)生好奇心，也就是“如何滿足我的欲望”。

當(dāng)一個人被軟文的標(biāo)題所吸引，并開始思考“為什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等問題的時候，就表示他已經(jīng)產(chǎn)生了好奇心。軟文推廣這時候要做的，就是填滿這種好奇心，帶領(lǐng)消費者在破解謎團的快感中接納品牌信息。

那么，如何填滿好奇心缺口?必須要掌握的一種方法就是“欲說還休、制造懸念”。當(dāng)用戶迫切地想知道問題的答案、解決的方法和有用的幫助等等時，先不著急將所有內(nèi)容都公布出來，而是一步步來，分成若干個點，講完一個點再提出一個新的問題，直至所有的點都講完。

這樣一來，用戶就會一直被引導(dǎo)著往后看，將軟文推廣所要傳達的信息全部都接受到。

三、聯(lián)系用戶已有概念

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，要填滿好奇心缺口，所使用的“材料”很重要，因為如果用戶看不明白，那么即便好奇心再大、再怎么想知道答案，那也會失去看下去的興趣。

所以，就要聯(lián)系用戶已有的概念，讓軟文內(nèi)容與用戶熟悉的事物發(fā)生聯(lián)系。就好像同樣是想介紹一個筆記本“薄”的特點，“超輕薄機身”和“像一本雜志一樣輕薄”，哪種更容易令人理解?很顯然就是后者，因為對于機身的概念，非專業(yè)的人幾乎都是模模糊糊的，講了也跟沒講差不多，但對于雜志是什么樣的，不知道的人基本上很少。

四、有意地制造意外

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，當(dāng)用戶理解了軟文推廣內(nèi)容所傳達的概念時，再進一步的就是要令用戶記住這個概念。怎么做到這一點?關(guān)鍵就在于有意地制“意外”。

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