俗話說“萬事開頭難”，無論做什么事，邁出第一步都不容易，然而這第一步又十分關(guān)鍵。初創(chuàng)企業(yè)做軟文營銷，就是這樣關(guān)鍵性但困難重重的事情。

一、困難從何而來？

有人會(huì)認(rèn)為，困難來源于媒體資源稀缺，有宣傳需求的企業(yè)成千上萬，但能夠滿足需求的媒體卻就那么多；也有人會(huì)覺得，這是預(yù)算的問題，初創(chuàng)企業(yè)本來就事事需要錢，能夠用在宣傳上的預(yù)算當(dāng)然就捉襟見肘；還有的會(huì)歸結(jié)于沒有分工明確的軟文營銷團(tuán)隊(duì)，即便想做也是有心無力。

(資料圖片)

這些或許都是其中的原因，但絕不是根源。新媒體的興起和盛行，在很大程度上已經(jīng)使得媒體資源稀缺性無限減弱，同時(shí)更是將宣傳成本降到了以往不敢想象的水平。

真正的根源和關(guān)鍵，在于沒有平臺(tái)，一個(gè)聚集了眾多新媒體的平臺(tái)。

二、平臺(tái)為什么關(guān)鍵？

既然是初創(chuàng)企業(yè)，就意味著需要完善、建立的事情非常多，而尋找媒體資源是一件耗時(shí)耗力以及耗費(fèi)成本的事情。試想，一個(gè)一個(gè)媒體地篩選尋找，然后溝通商談，再到最后的合作成功或者談不攏，這需要花費(fèi)的時(shí)間有多少初創(chuàng)企業(yè)的人員能夠耗得起？但是做軟文營銷沒有新媒體根本就無法開展，于是矛盾就此產(chǎn)生，困難自然就接踵而來。

所以，如果有一個(gè)已經(jīng)將眾多的新媒體資源聚集在一起的平臺(tái)，就無需花費(fèi)大量的時(shí)間去尋找，直接在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行選擇，無論是百萬級(jí)粉絲的大號(hào)，還是地域性、行業(yè)類的媒體，都可以輕松獲得，省去需要為此付出的高額成本。

另一方面，依靠這樣的平臺(tái)，就相當(dāng)于將大部分繁雜的事情移交了出去，只需要專心做好軟文營銷的策劃、創(chuàng)意就足夠了，無需急著專門組建一個(gè)部門，這對(duì)于初創(chuàng)階段的企業(yè)來說無疑是十分有利的。

三、如何獲得這樣的平臺(tái)？

軟文營銷的市場(chǎng)在早幾年前就已經(jīng)漸露崢嶸，到如今更是有著百億市場(chǎng)規(guī)模。也就是說，在這幾年間，聚攏了眾多新媒體資源的平臺(tái)，市場(chǎng)上早已存在，并且已經(jīng)越來越多。找到這樣的平臺(tái)并不難，只需要在網(wǎng)上搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，比如“軟文發(fā)布平臺(tái)”、“軟文營銷”，剔除掉廣告，出現(xiàn)在前兩頁的平臺(tái)就可供選擇。

找到不難，難的是怎樣找到更優(yōu)質(zhì)的。為此，就需要建立起一套評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，包括媒體資源的數(shù)量、類型、質(zhì)量。

比如在類型上，A平臺(tái)以地方性的媒體為主，其他類型較少，而則涵蓋全國性、地方性以及各行各業(yè)，相比之下顯然是后者更能滿足全方位的需求，更具有優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)建立起來的這套評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，就可以快速地找到更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。

四、除了平臺(tái)，還需要做什么？

獲得優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，就相當(dāng)于為千里之行準(zhǔn)備了一雙舒適耐用的鞋子，要有力地邁出第一步，還需要做好下面的三件事情。

第一，做好軟文營銷的策劃，這是前行的目標(biāo)所在。為什么要做這次的軟文營銷？又該如何去做？面對(duì)的受眾是哪些？選擇什么樣的媒體進(jìn)行投放？投放多少家媒體？投放的連續(xù)性維持多久……所有的問題，都應(yīng)該首先在策劃當(dāng)中得到解答。

第二，準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)的軟文。沒有軟文如何做軟文營銷，這是老生常談的事情。但要注意的是，軟文不同于硬廣，同樣的內(nèi)容可以反復(fù)播放，它類似于一次性用品，同樣的內(nèi)容用了一次再用第二次，就很難有效果；因此需要有源源不斷的新內(nèi)容產(chǎn)出。

第三，做好軟文營銷的過程監(jiān)控和及時(shí)調(diào)整。比如此次的目的在于吸引新用戶注冊(cè)，在進(jìn)行的過程中，發(fā)現(xiàn)新用戶增長(zhǎng)未能達(dá)到預(yù)期，并持續(xù)了一定的時(shí)間，就需要對(duì)原定的策劃進(jìn)行調(diào)整，而不是等到結(jié)束了才來總結(jié)。

初創(chuàng)企業(yè)做軟文營銷，雖然是一件困難重重的事情，但“事是死的，人是活的”，找對(duì)平臺(tái)、做好必須的三件事情，困難就可以輕松解決。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 媒體資源 萬事開頭難 接踵而來