軟文營銷首先是一種營銷方式，軟文是實行銷售目的的載體。無論是哪一種類型，都帶有強烈的廣告性和目的性。但軟文營銷與硬廣的根本區(qū)別在于，能夠控制廣告的強度，以用戶喜聞樂見的形式，營造出客觀的感覺，宣傳推廣產(chǎn)品、品牌。

評論型軟文營銷就是其中的代表，即便依然是“黃婆賣瓜自賣自夸”，卻能給人一種客觀的感覺，大為降低對于廣告的排斥性。不過，要做到這樣，就需要掌握一些寫作的原則和技巧。其中最重要的兩種，就是運用數(shù)據(jù)和消費者評價。

一、運用數(shù)據(jù)

(相關(guān)資料圖)

數(shù)據(jù)不代表一切，但數(shù)據(jù)卻往往被賦予“不會說謊”的稱號。因此，想要將評論型的軟文營銷營造出客觀的感覺，就要懂得運用數(shù)據(jù)，包括統(tǒng)計數(shù)據(jù)、產(chǎn)品參數(shù)、行業(yè)調(diào)研報告、問卷調(diào)查數(shù)據(jù)和同類產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比等。

但要懂得運用，并非是指毫無分寸和邏輯地堆砌。懂得運用，還要善于運用，否則會破壞文章的中心點，而且普通用戶，也不會對一大堆數(shù)據(jù)產(chǎn)生閱讀的興趣。那么，數(shù)據(jù)要在什么時候運用才合適？怎么樣運用好？其實就是下面的等式和3個套用的模式。

數(shù)據(jù)運用的時機=論述行業(yè)中存在的問題+分析技術(shù)原理+對比同類產(chǎn)品

套用模式：

1、盡管行業(yè)正朝著更好的方向前進發(fā)展，但不可忽視的是，某種問題/現(xiàn)象越來越嚴重。據(jù)（）統(tǒng)計表明/看出/指出……

2、現(xiàn)在行業(yè)/市場上，某產(chǎn)品所采用的技術(shù)/原理主要是，雖然有著（）優(yōu)點，但（）的不足，嚴重阻礙了進一步的發(fā)展。而某品牌的某產(chǎn)品，采用的是（）技術(shù)/原理，這種技術(shù)/原理，與傳統(tǒng)的相比，（產(chǎn)品參數(shù)、行業(yè)調(diào)研報告等），具有更大的優(yōu)勢。

如“在軟文營銷上，軟文發(fā)布一般是通過自身建設渠道或與發(fā)布平臺合作，雖然也能夠解決發(fā)布軟文的問題，但前者成本高、后者不夠簡便，還不是很理想的解決方式。但推出的開放API接口調(diào)用，能夠幫助企業(yè)快速建立起專屬的發(fā)布平臺，與以往的方式相比，只需3000元技術(shù)維護費就可以，成本低、夠簡便”。

3、市場上同類型的某種產(chǎn)品，已經(jīng)有很多，各具優(yōu)點。但對于某一迫切需要解決的問題/消費者痛點，卻還不能提供很好的解決方案。出于這方面的考慮，某品牌投入了大量的時間/資金，開發(fā)出了全新的（）。與同類產(chǎn)品對比，（同類產(chǎn)品對比數(shù)據(jù)），能夠有效解決問題。

二、插入消費者評價

最能夠令消費者信服的，自然是來自消費者的評價。正所謂“三人成虎，眾口鑠金”，消費者評價的好壞，甚至能夠左右產(chǎn)品是否能夠繼續(xù)在市場上生存下去。

消費者評價的選擇，也是有著講究的。誰都希望消費者對于自身產(chǎn)品的評價，是一片叫好。但水至清則無魚，在評論型的軟文營銷當中，插入的全都是好的評價，是極為不明智的。好壞結(jié)合，才是正確的做法。

如何選擇消費者評價插入？概括起來，無非就是3步走。

1、剔除評價字數(shù)短、未提到具體幫助、一味叫好的評價；選出4-5條，好壞評價都要有。

2、在論述到產(chǎn)品時，植入好的評價。

3、在文章結(jié)尾前一段，植入差的評價，引出不足以及對應的解決之道。

軟文營銷作為一種有力的營銷方式，不可能真正做到客觀。但可以通過掌握相關(guān)的寫作技巧，營造出一種客觀的感覺，評論型就是很適合用于實現(xiàn)這一目的的類型。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 運用數(shù)據(jù) 營銷方式 調(diào)研報告