營(yíng)銷(xiāo)大師費(fèi)瑞茲說(shuō)：“拒絕，是顧客的天性。”

他們往往因?yàn)橥榻舆^(guò)傳單廣告，然后看都不看就隨手扔進(jìn)垃圾桶;他們打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的第一件事是關(guān)掉彈窗廣告;他們?cè)杏曨l網(wǎng)站帳號(hào)的生意，買(mǎi)各種視頻網(wǎng)站VIP帳號(hào)只為跳過(guò)前60秒廣告。因此不論是接觸到傳單的硬廣還是網(wǎng)絡(luò)的推廣，受眾在第一瞬間的本能反應(yīng)還是抵觸和拒絕。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，傳統(tǒng)的硬廣推送漸漸失去了優(yōu)勢(shì)，但軟廣的“影響力”卻漸漸凸顯：從受眾被動(dòng)地抵觸變成受眾主動(dòng)看，轉(zhuǎn)推力為拉力。

如何寫(xiě)出讓受眾如饑似渴欲罷不能的軟文呢?

1.“蛇頭虎尾”模式，切忌開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

“軟文”之所以“軟”，其精妙之處就在于不會(huì)大篇幅明顯提到產(chǎn)品信息。好像蚊子不會(huì)立刻吸血，而是會(huì)慢慢麻醉讓動(dòng)物感到舒服后才采取行動(dòng)。如果一篇文章前面大量的篇幅乍看之下似顧左右而言他，但其實(shí)卻是正在費(fèi)盡心思不知不覺(jué)中說(shuō)服受眾：用不同的例證證明品牌訴求。試想，若是開(kāi)篇就提到這是XXX廣告，XXX是人生贏家的首選，你還會(huì)有心情往下讀嗎?因此，軟文在架構(gòu)上，品牌硬廣信息的篇幅要短，且往后放。

2.由淺入深，提高受眾卷入度。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，在塑造品牌時(shí)，需同時(shí)利用邊緣線索和說(shuō)理來(lái)提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說(shuō)服過(guò)程中，受眾的卷入度會(huì)越來(lái)越高。如果把受眾閱讀軟文過(guò)程中的卷入度畫(huà)成曲線，那么品牌植入信息應(yīng)在受眾卷入度的峰頂時(shí)引出。受眾在高卷入度節(jié)點(diǎn)上接收品牌訴求，其接受度是最高的，廣告效果也最好最持久。

因此，作為一篇幾百文字和十幾張圖片組成的超長(zhǎng)軟文，作者需要一步一步或理性或感性的將受眾帶入到故事情境中。

3.用受眾感興趣的方式講品牌訴求。

從選擇性心理學(xué)上講，“一般來(lái)說(shuō)，人們習(xí)慣于接收那些與自己固有觀點(diǎn)一致或自己需要關(guān)心的信息，而排斥那些與自己固有觀點(diǎn)相抵觸或自己不感興趣的信息”。時(shí)尚、藝術(shù)、八卦、美食、電影、游戲、韓劇……只要是受眾感興趣的話題都可以學(xué)習(xí)類(lèi)似的推廣軟文方式。

4.樹(shù)立信息源的權(quán)威，用“非軟文”垂直深耕一個(gè)主題。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，信息源的可信度影響信息傳播的效果。受眾對(duì)某些自媒體或平臺(tái)的信任是一個(gè)漫長(zhǎng)的培育過(guò)程，特別是在受眾處于高卷入度的時(shí)候。

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