為什么明知道都是假的，鬼屋還是會(huì)令人害怕?原因很簡(jiǎn)單，鬼屋里會(huì)出現(xiàn)什么、什么時(shí)候出現(xiàn)，根本就是出人意料的，突然之間就會(huì)蹦出一件嚇人的道具。正是因?yàn)檫@樣，才保證了鬼屋的吸引力。在這一點(diǎn)上，軟文營(yíng)銷與鬼屋是相通的，即想要有吸引力就需要有“意想不到”的內(nèi)容，或者說(shuō)是要有“懸念”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，不同于故事小說(shuō)，在軟文中制作懸念，更多地要依靠結(jié)構(gòu)的布局。從標(biāo)題到開(kāi)頭，再到正文布局，從整體入手形成巧妙的布局。

一、“懸念式”軟文的特點(diǎn)

核心在于提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。”“人類是否可以長(zhǎng)生不老?”通過(guò)設(shè)定問(wèn)題來(lái)吸引目標(biāo)人群的關(guān)注和思考。這同時(shí)是這種類型軟文的優(yōu)勢(shì)所在。

設(shè)置問(wèn)題時(shí)，要以吸引力為第一要素，但必須掌握好度，比如說(shuō)涉及到違法違規(guī)或者十分敏感的社會(huì)性、政治性內(nèi)容，哪怕再有吸引力也不能用。此外，設(shè)置問(wèn)題的同時(shí)要準(zhǔn)備好答案，要注意的是，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛、漏洞百出。

二、懸念式標(biāo)題的寫作

無(wú)論是那種形式的標(biāo)題，都得站在用戶的角度進(jìn)行擬定。而懸念式標(biāo)題則最適合使用問(wèn)句的形式，目的在于引起人類好奇的本能，抓住用戶的注意力，引導(dǎo)用戶進(jìn)行答案的尋求和思考。比如“你能相信嗎?我竟感冒了!”“新備案制度下，個(gè)人站長(zhǎng)該何去何從?等等。

三、懸念式軟文開(kāi)頭的寫法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，懸念式軟文適合使用“情境導(dǎo)入型”的開(kāi)頭，在開(kāi)篇引入或者營(yíng)造軟文行動(dòng)目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以延續(xù)標(biāo)題所帶來(lái)的好奇感和保持新鮮度。在此過(guò)程中，就要將待推廣宣傳的產(chǎn)品放到這特定的情境中，通過(guò)無(wú)形的渲染領(lǐng)用戶不知不覺(jué)地接受了要推廣的產(chǎn)品。

營(yíng)造情境并非易事，需要重點(diǎn)關(guān)注以下的三點(diǎn)：

首先，要有吸引人的人或事，切忌平淡無(wú)奇。然后，所要推廣宣傳的產(chǎn)品在故事中，起到至關(guān)重要的作用，而不是可有可無(wú)。最后，對(duì)于產(chǎn)品的贊美點(diǎn)到即止，否則就是過(guò)猶不及，用戶一看就知道是虛假的，就與“軟”的含義相背離。

四、“懸念式”軟文的正文布局

所謂的懸念，其實(shí)就是指設(shè)置疑團(tuán)而不做解答，通俗地說(shuō)就是在情節(jié)發(fā)展中把故事情節(jié)、人物命運(yùn)推到關(guān)鍵處后故意岔開(kāi)，不做交代，使讀者產(chǎn)生急切的期盼心理，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)揭開(kāi)謎底，這樣就能營(yíng)造出意想不到的效果。

一般來(lái)說(shuō)，這種形式的軟文正文布局，可以有三種形式，即設(shè)疑、倒敘和隔斷。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，設(shè)疑是指圍繞一開(kāi)始設(shè)置的問(wèn)題，不斷設(shè)置小的問(wèn)題，在解答了一個(gè)之后緊接著設(shè)置新的一個(gè)，直到揭曉最終的答案。

倒敘則是將讀者最感興趣的東西先說(shuō)出來(lái)，接下來(lái)再敘述前因。相當(dāng)于是將問(wèn)題的答案先公布但不說(shuō)明為什么，由此產(chǎn)生新的疑問(wèn)，進(jìn)而在后面的內(nèi)容條分縷析地解答新的疑問(wèn)。

隔斷適用于敘述頭緒較多的事，當(dāng)一頭已經(jīng)引起了讀者的興趣，正要繼續(xù)了解后面的內(nèi)容時(shí)，突然中斷，改說(shuō)另一頭，這時(shí)讀者還會(huì)惦記著前一頭，就造成了懸念。

“不讓別人知道什么時(shí)候出現(xiàn)什么內(nèi)容”，進(jìn)行軟文的合理布局、設(shè)置下懸念，這就是軟文營(yíng)銷營(yíng)造意想不到效果的秘密所在。就如同鬼屋里面的道具，明明白白地?cái)[在面前，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)害怕，但置于鬼屋的環(huán)境當(dāng)中，配合適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，就能令人尖叫不停。

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